マーケティング戦略実践者事例

マーケティング戦略実践者の部屋

執筆者：中小企業診断士　濱本 克哉

マーケティング戦略を立案し実行するのは、もちろん人です。企業であれば、多くの人が関わって動くのが普通ですが、
うまくいっているマーケティング戦略の中心には、必ず強固な意志をもった人物がいます。私たちと同じ人間ですね。

成功者たちの言葉に耳を傾けてみましょう。何かが見えてくるかもしれませんよ。
（最新更新日2010年7月20日）



95号「たぶん買う」は信用しない、ハウス食品社長 144号全国の店舗を回って直接指導、ドトールコーヒー社長 151号「自分の夢を商品に」、トミーゲームグループ
158号安売り路線と一線画す、イトーヨーカ堂社長 165号アマゾン家電販売に進出、アマゾンジャパン社長 172号緻密なプロセス設計で売る、エステー化学マネジャー
179号農協の「異端児」組合長の経営戦略 186号食ビジネス伸びる、日本フードサービス協会会長 193号「サライ」の時代は終わった、小学館名物編集長
202号酒販自由化、勝負は２年。アサヒビール社長 209号ブランドマーケティング戦略確立、コーセー社長 216号売る秘けつ、ＱＶＣジャパンショッピング・ナビゲーター
222号子供向けゲーム機ヒット、セガ未来研究開発部長 272号主婦が？神奈川ﾜｰｶｰｽﾞ･ｺﾚｸﾃｨﾌﾞ連合会理事長 277号零細豆腐店の売上50倍に、おとうふ工房いしかわ社長
324号世界一だめなカメラホルガを売る、パワーショベル社長 327号パソコンソフトでトップシェア、ソースネクスト社長 333号キーコーヒー創業70年の秘けつ、トリコロール社長
339号ホワイトカラー職人を組織化、ＩＣ支援協会理事長 351号ゲームソフト新作大ヒット、ポケモン社長 361号超顧客主義、丸の内ブランドフォーラム代表
369号一店だけで年商35億円の精肉店経営、朝日屋社長 375号聞き上手が成功の秘けつ、アライヴコミュニティ社長 380号紅茶の貴公子と呼ばれる男、熊崎俊太郎氏
405号アメリカでの「失敗」斡旋、ＩＡＳコンサルティング代表 410号若者の街を中古家具でけん引、ソーズカンパニー社長 414号ﾒｶﾞ･ｺﾝﾃﾝﾂ･ﾌﾟﾛﾊﾞｲﾀﾞｰ、角川ホールディングス社長
415号ゲリラ的なＣＤ連発、ディスクベリー・ドット・コム社長 420号20ものテーマパークをすべて黒字運営、ファーム社長 433号成長するチェーン店は１号店から、ベイシア社長
434号名湯をタンクローリーで運ぶ、万葉倶楽部社長 447号特産品を３８億円も売る男、沖縄物産企業連合社長 462号食べ方を指南する八百屋、フードディスカバリー社長
480号どんな子供も懐く、コンビウィズ江川千鶴子さん 485号コンビニなのにポイントカード、セイコーマート社長 490号消費者と真正面から向き合うのだ、しまむら社長
494号日本製ホラー映画全米１位、映画製作会社オズ代表 495号デザインは98％が常識、テレンス・コンラン氏 499号売り手の論理は通用しない、柿安本店社長
504号ブランドに10年、グラスヒュッテ・ウーレンベトリーベ社長 508号２度同じ過ち無し、ホテル西洋銀座ヘッドバトラー 512号成功するための行程表作成、吉本興業プロデューサー
522号極意は顧客の観察にあり、はとバスの超人気ガイド 527号300人中トップのウェディングプランナー、Ｔ＆Ｇニーズ 531号利用者の意欲を引き出す、ニチイ学館ホームヘルパー
550号今が最大のチャンス、ワタミフードサービス社長 559号仮想商店街とは逆の立場で急成長、カカクコム社長 573号書店経営の本業に帰る、丸善社長
584号初版50万部の児童書生み出す、ポプラ社社長 588号小さな高級車が売れる時代、ビー・エム・ダブリュー社長 591号連戦連勝の秘密、ダイエー会長兼ＣＥＯ
602号3000万会員の顧客データが資産、楽天会長兼社長 612号起業して３年で経常利益２億円、四季リゾーツ社長 630号客と直接対話しなければダメ、内堀醸造常務・酢ムリエ
656号新しい農業ビジネスの構築、グットテーブルズ社長 735号若いＯＬを的に「街の弁当屋」展開、ﾌﾚｯｼｭﾈｽ社長 765号わずか28畳の売り場で年商６億円、酒舗まさるや社長
773号消費者の本音を引き出す手法、インタービスタ社長 778号あえて顧客層を絞らない、イズミ社長 809号カー用品業界は異種格闘技戦だ、ｵｰﾄﾊﾞｯｸｽｾﾌﾞﾝCEO
822号「シェア拡大」を捨てて業績回復、カゴメ社長 833号招客ツボは「顧客との関係作り」に、こいずみ酒店店主 834号ニューズレターと手紙でファン客を作る、ネオ薬局
850号流行の読み方、ユナイテッドアローズディレクター 854号61ヵ月売上高が前年比増、ｳﾞｨﾚｯｼﾞｳﾞｧﾝｶﾞｰﾄﾞ社長 859号緻密な在庫管理で高級ジーンズを売る、ライトオン社長
869号消費者ニーズは短時間の買い物に、コスモス薬品社長 879号外部機関と積極的に提携し活力生む、千葉大学学長 898号ブランドとは約束、英ｲﾝﾀｰｺﾝﾁﾈﾝﾀﾙﾎﾃﾙｽﾞ社長
925号「特区」を導入して売り場活性化、ロフト社長 964号匠がﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを行えば鬼に金棒、ＨＭＶクラシック担当 968号リゾート運営の達人になる、星野リゾート社長
974号35歳の最年少司令塔、国際自動車班長 983号ツアコン初代ｸﾞﾗﾝﾌﾟﾘ、ジャッツ関西ツアーコンダクター 988号マニアが商品開発者に、バンダイ仮面ライダー担当者
992号完璧に趣味と仕事が一致、まんだらけ中野店副店長 1011号需要より大幅に少なく生産する、フェラーリ会長 1015号本店所在地は石見銀山しか考えられない、群言堂
1026号小泉前首相も利用、ホテルオークラ東京の靴磨き 1040号ﾄｯﾌﾟﾊﾟｰｿﾅﾙﾄﾚｰﾅｰの秘訣、ウェルネススポーツ社長 1051号韓国発の生情報を継続発信、TSUTAYA仕入れ担当
1059号１人でトヨタを動かした脱サラ編集長、『九州のムラ』 1061号世界制覇を成し遂げた理容師、髪ｉｎｇ社長 1064号ブルーオーシャン戦略を貫く、一休社長
1069号ファンも多い名物ドアマン、東京全日空ホテルドアマン 1073号説明しないﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽﾏﾝ、八芳園ﾌﾞﾗｲﾀﾞﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ 1089号グッチ伝説のﾃﾞｻﾞｲﾅｰが新しいﾁｬﾚﾝｼﾞ、トム・フォード
1096号旅行とｴﾝﾀｰﾃｲﾝﾒﾝﾄを結びつけ、日本旅行ｲﾍﾞﾝﾄ課長 1100号顧客と演奏家の思いをくみ取る、エルパｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰ 1105号韓国での人脈500人超、トップツアーの「ミスター韓国」
1115号最大のﾅﾉﾃｸ展示会、ＩＣＳｺﾝﾍﾞﾝｼｮﾝﾃﾞｻﾞｲﾝ執行役員 1136号「楽しみながら学べる」好評、ﾎﾟﾋﾟﾝｽﾞ人気ﾍﾞﾋﾞｰｼｯﾀｰ 1144号婚礼手配ｺﾝﾃｽﾄ優勝、ロイヤルパークホテル婚礼担当
1148号「駅ナカ」コンビニ好調、ＪＲ東日本ﾘﾃｰﾙﾈｯﾄ社長 1166号接客力で勝負、キタムラ多摩ﾆｭｰﾀｳﾝ通り店店長 1170号清掃作業に接客の要素を取り入れる、ダスキン
1179号弁護士業務の価格破壊で年商60億、ﾎｰﾑﾛｲﾔｰｽﾞ所長 1193号誰にも言えない相談を受け止める、女性バーテンダー 1197号いろんな遊びを経験してこそ、ＭＣスタジオﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｻｰ
1203号プロセスをデザインする、トム・ディクソン氏 1230号お客をとりこにする25歳、アート引越センター 1238号コーヒー１杯だけ飲む客を歓迎する、ダンヒル銀座本店
1261号きっかけを与えれば売れる、日本旅行カリスマ添乗員 1268号既存顧客満足から新規開拓へ、天満屋社長 1279号小説のﾓﾃﾞﾙにもなったｱｲﾃﾞｱﾏﾝ、トラベルバンク社長
1284号「ここを切って」と木の声が、藤田観光工営庭師 1289号「夜景案内所」開業、夜景専門家丸々もとお氏 1302号必要なのはエモーショナルコネクション、ＵＳＪ社長
1304号「お墓ディレクター」が要望に応える、石の吉岡社長 1314号顧客にふさわしい商品だけを薦める、ＰＴＳ執行役員 1323号23歳が接客で5000人の頂点に立つ、ナムコ
1348号柱をいくつ持つかが重要、三菱鉛筆社長 1356号自ら新作を生み出す、タワーレコード新宿店チーフ 1371号おもてなしの基本、ホテルグランヴィア大阪シェフ
1386号ｽﾎﾟｰﾂを軸におもてなし、ﾎﾃﾙﾜｲﾅﾘｰﾋﾙ営業支配人 1389号子供の頃から落語好き、ｿﾆｰﾐｭｰｼﾞｯｸ落語ｿﾌﾄ制作 1400号公平と均一は違う、ＪＴＢﾜｰﾙﾄﾞﾊﾞｹｰｼｮﾝｽﾞ添乗員
1420号次々とヒットＣＭを生み出す男、シンガタ佐々木宏氏 1453号一切メモは取らない、ユーメイト企画リーダー 1476号蒼樹庵のおかみ、客の接待を成功に導くプロ
1493号世界で１番を目指す、ユニ・チャーム社長 1503号商品知識蓄積法、トレジャー・ファクトリーバイヤー 1527号障害者が安心できるパック旅行、ｸﾗﾌﾞﾂｰﾘｽﾞﾑ支店長
1554号ぶれないことが強みになる、ヤオコー会長 1559号キャラクターを高級ブランドに、キャラ研社長 1567号考え抜く開発でヒット文具続々と、コクヨＳ＆Ｔ開発部長
1572号店の数だけ業態を持っている、王将ﾌｰﾄﾞｻｰﾋﾞｽ社長 1599号僕は慎重なんです、アル・ケッチャーノオーナーシェフ 1618号「小径自転車」最大手への道、ＧＣＳ社長
1644号クレーム客をファンに変える、帝国ホテルマネジャー 1652号今後10年で10倍程度の成長を目指す、ユニクロ社長 1666号近畿日本ツーリスト下見ツアー担当者、5年で第一人者に
1672号片時もスーツのことを忘れない、はるやま商事副部長 1699号三つ星シェフは理工学部を出た37歳の男、ＨＡＪＩＭＥ 1706号病院に頼らない新しい調剤薬局展開、日本調剤社長
1735号990円ジーンズの値下げなし、ＧＯＶリテイリング社長 1762号自信メニューをシステムで売る、幸楽苑社長 1772号先手を打って事業多角化、ダイワハウス工業社長
1776号制約を伸びない理由にしない、ウィラー・トラベル社長 1791号小売業に完成形なんてない、ＭｒＭａｘ社長 1856号教えることで学ぶ、辻調理師専門学校



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