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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 990号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
人は皆、知りたがっている。
「教育」の要素を既存のビジネスに加えてみよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年11月27日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 目的を絞った海外旅行を企画 パーパスジャパン
□■□ 転職組の専門分野を企画に生かす
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今日は、普通の旅行に飽き足らない層のニーズをつかんでいるパーパス
ジャパン（東京・渋谷）に関する記事です。
■「大手が手掛けない小さなマーケットで、旅行目的を明確にしたツア
ーを企画する」。
■目的を明確にしたツアーに絞るのは、旅行需要にかかわる外部要因に
左右されにくいからだ。
■「理想の家を作るための部材・パーツショップ巡り 英国８日間」‥
‥は家具店で働いていた社員が企画。看護師から転進した社員は北欧
の福祉施設視察ツアーを企画した。
■「ボルドーと世界遺産の村・サンテミリオン７日間」‥‥では、ワイ
ンのテイスティングなどを教えるワインスクール「アカデミー・デュ
・ヴァン」（東京・渋谷）と組んで販促した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●人が「旅行に行きたい」という場合、そのほとんどが、観光地を巡っ
たりショッピングを楽しんだりするのんびりとした旅行でしょう。リ
フレッシュ、あるいは癒しが目的といえるかもしれません。
●しかし、このような旅行は、その観光地で何かマイナスのことが発生
すると、すぐに皆、とりやめてしまいます。
テロ事件が起きたり、鳥インフルエンザが発生したりした場合など、
あえてそこへ行こうとする人はほとんどいないでしょう。
●でも、他にしっかりとした目的がある場合は別ですね。例えば、ビジ
ネスでどうしても現地に行かなければならないときは、少々の危険が
あっても覚悟を決めて旅立つものです。
●パーパスジャパンは、それに近い「目的」を設定し、外部要因に左右
されにくいツアーを企画して参加者を募っています。
「本場パリの職人に学ぶパン作りの旅６日間」
「タヒチアンダンス合宿７日間」
などです。その他にもユニークなツアーがたくさんあります。
パーパスジャパン⇒ http://www.purposejapan.com/
●ニッチ戦略というのはわかりますが、では、このような企画をどうや
って生み出しているのかというと・・・。他分野から転職してきた人
が活躍しているとのこと。
●旅行は素人でも、前の職種では専門家です。その強みを発揮させてい
るのです。旅行というと尻込みするかもしれませんが、
「これは教育の一環だ」
ととらえれば、家具屋の店員が家の部材やパーツを集める方法を教え
たり、看護師で北欧の研究をしていた人が、進んでいる北欧の福祉施
設を教えたりするのはそう難しいことではないでしょう。
●今、世間では、何でもできるゼネラリストよりも一部のことに滅法強
いスペシャリストが求められていますが、パーパスジャパンは旅行に、
そのスペシャリストによる教育の要素を加えたのです。
●この「教育」というものは、あらゆる業種・業態でビジネスにするこ
とができます。人は皆、知りたがり、かつ、教えたがるものだからで
す。
●さて、あなたの仕事の関連では、誰がどんなことを知りたがっていま
すか。例えば、小売業者は詳しい製品情報を、消費者は製品の使い方
を、同業者はあなたのノウハウを知りたがっているでしょう。
●知りたいことは、お金を払ってでも知りたいものです。それで相手は
喜びます。もちろん、あなたもビジネスが発展して喜ぶことになりま
すね。
ぜひ、「教育」を加えられないか、検討してみてください。それによ
て、しっかり目的をもってあなたに会いに来る人が増えるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
いろいろとモノを購入していたら、事務所の中が雑然としてきました。
とてもお客さんに来てもらえる状態ではありません。
といっても、実はもともと来客はほとんどないので、それが前提となっ
ています。コンサルタント事務所はセミナー室を併設しない限り、クラ
イアントの方から尋ねてくることはあまり無いのです。
でも、将来は体育館や武道場のようなものもある程の、広大な施設を持
ちたいと思っています。そんなところで、皆で切磋琢磨できたらよいな
ぁと。
現実では足の踏み場が無いですが、頭の中は夢想が広がっています。
さぁ、今日も油断せずにいこう。(#^.^#)
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