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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 985号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
思考回路を変えよう。
「簡単だ！」と最初に思えるなら道は開ける。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年11月17日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 接続や配線の煩わしさを解消 セイコーエプソン
□■□ 女性向けホームプロジェクターの販売好調
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今日は、2005年9月にホームプロジェクター「ドリーミオ ＥＭＰ−Ｔ
ＷＤ１」を発売し、その後12ヶ月間にわたり月間販売シェアでトップ
を維持しているセイコーエプソンに関する記事です。
■開発を始めたのは03年秋。当時の国内市場は３万台程度とみられ、
「まだ一部の映画好きの男性層にしか買われていなかった」。
■そこで流行に敏感な20〜30歳代の女性にターゲットを絞り、新規顧客
の開拓を狙った。
■女性の需要を把握する市場調査では、プロジェクター操作の難しさ、
機器を接続する設置時の煩わしさ、価格の高さという３つの要素が購
入を妨げているとの結果が出た。
■これらを解消するために出した答えがプロジェクター、ＤＶＤプレー
ヤー、スピーカーの一体化だ。
■音楽プレーヤーなどで慣れている再生や停止ボタンなどを取り付けて、
操作も簡単にした。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●プロジェクターは、以前に比べたらかなり簡単に映せるようになって
きたとは思いますが、今でも時々、セミナー会場でトラブルが発生す
るのを見ることがあります。
●パソコンと接続して、取り込んだ動画やＤＶＤを映し出そうとしても
映らないことがあるのです。
私自身も先日、天神増販塾で映し出せず、借りている施設の方に援軍
を頼みましたが、プロの電気屋さんまで呼んでもらったのに、ちゃん
と映るまで１時間ほどかかりました。
●問題のほとんどは、どうも、「接続」と接続後の「設定」にあるよう
ですが、マニュアル通りにやってもなかなかうまくいかないこともあ
り、イライラしてきます。
●これはプロジェクターではなく、パソコンのモニターの話ですが、某
家電量販店にモニターを買いに行った際、店員が、
「ノートパソコンとモニターをこう接続すれば映りますよ」
とやってみてくれました。ところが、映りません。他の店員に助けを
求め、それでようやく映りました。
●どう考えても、「接続」「設定」はわずらわしいものといえるでしょ
う。機器の操作が苦手な女性が購入しないのは当たり前です。
セイコーエプソンのホームプロジェクター「ドリーミオ ＥＭＰ−Ｔ
ＷＤ１」は、そのハードルを無くしたのですから画期的ですね。
ドリーミオ ⇒ http://www.epson.jp/products/dreamio/
●開発に携わった同社映像機器事業部の柳沢恵さんは01年入社の5年生
で28歳の女性。自分自身がターゲットです。
操作性や見た目にもこだわりました。価格も実勢価格では11万4800円
とのこと。プロジェクターとしてはかなり安いです。
●私自身の狭い範囲の体験の中でも多くの人がプロジェクターの「接続」
「設定」に困っているのを目にしてきましたが、それを解決する商品
を売り出したら、その直後から販売シェアトップを続けています。
●つまり、多くの人が困っていることを解決する商品やサービスを生み
出せば、それほどマーケティングプロセス作りに頭をひねらなくても
売れるという、とてもわかりやすい事例です。
●さて、あなたは、あなたの商品を利用しているたくさんの人たちが何
に困っているか、把握していますか。また、そのことの解決のために
努力しているでしょうか。
●問題を目の前にしたとき、ほとんどの人は「難しい」「しょうがない」
といってあきらめますが、ごく一部の人はまず最初に「簡単だ！」と
思うところから始め、実際に結果を出すことができます。セイコーエ
プソンの柳沢さんも「できる」と思ったからこそ前に進んだはず。
●思考回路を変えてください。問題に直面したとき、「簡単だ！」と思
えるかどうかで次の行動がプラスになるか、マイナスになるかが決ま
ります。それはあなたの人生そのものを、大きく変えることになるの
です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
明日は天神増販塾で14名の方が参加予定です。参加者数は今年最多とな
りました。（昨日でお申し込みの受付は締め切りました）
マーケティングの細かいノウハウはたくさんありますが、一番大事なの
は「本気で取り組む」ということです。
私が見てきた限り、本気でやっている人は必ず成果を出します。その本
気も、
「とにかく自分が儲けたい」
と目をギラギラさせていたら失敗しますが、
「お客に喜んでもらいたい」
と思って取り組むわけですから、うまくいかないわけがありません。マ
ーケティングとは、お客を喜ばせる技術です。そこがわかった人は伸び
ます。
あなたもぜひ、本気でマーケティングに取り組んでみてください。これ
は素人とかプロとか、経験があるとかないとか全く関係がありません。
やる気次第の面白い世界です。(#^.^#)
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