〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年10月20日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 966号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
まず「売れる商品」を作ろう。
「売り方」について悩むのはその後だ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2006年10月20日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 男性向け肥満症改善薬が大人気 小林製薬
□■□ 同社大衆薬の発売５ヵ月時点で過去最高
────────────────────────────────
今日は、肥満症改善薬「ナイシトール８５」が売れに売れている小林製
薬に関する記事です。
■３月の発売直後から順調に立ち上がり、４月末時点ですでに年間売上
高計画の４億５千万円をほぼ達成。
■「手付かずだった男性向けの肥満症改善薬に、照準を合わせたことが
好調の原因」。
■製品化のきっかけは、数年前から急増していた中高年男性の肥満や、
健康と肥満の関係について研究報告が増えていることに着目したこと
だった。
■ところが市場調査してみても「肥満」をテーマにした医薬品は女性向
けに２〜３品で、男性向けは見当たらなかった。
■発売後の広告宣伝でもテレビＣＭを中心に、一般の人に広く知っても
らうように積極的に展開した。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、「ナイシトール８５」の当初の年間売上高計画は４億
５千万円だったそうです。それを約５倍の２２億円に上方修正したと
のこと。バカ売れ状態ですね。
●マーケティングでは、顧客とのコミュニケーションをどう図るか、そ
の際のツールはどうするか、などについていろいろと思い悩むことが
多いものですが、一番大事なポイントはその前段階にあります。
●それは、簡単に言うと、
・売れる商品を作れるかどうか
ということです。売れる商品とは、
・ニーズ、ウォンツが多く、その割に供給が少ない商品
に他なりません。
●私は仕事柄、ときどき、
「この商品、売れるでしょうか？」
と企業経営者に聞かれることがあります。私は神様ではないですから
わかりません。
●それを事前に推測するには、小林製薬のように市場調査をしてみるし
かないのです。同社は、「ナイシトール８５」の商品開発に着手する
前に調査を実施しました。
●商品ができたあとは積極的に告知しています。男性向けの肥満改善薬
は市場に見当たらなかったわけですから、消費者はそのような薬があ
ると認識していません。だから、広く教えてあげる必要があるのです。
「ナイシトール８５」
⇒ http://www.kobayashi.co.jp/seihin/ns_t/index.html
●折りしもメタボリックシンドローム（内臓脂肪症候群）が社会的な関
心を集めており、中年男性は自分の内臓脂肪を減らす方法について悩
んでいました。タイミングもピッタリでした。
●その結果、同社の一般用医薬品（大衆薬）の発売５ヵ月時点として過
去最高の売り上げを達成したのです。売れる商品ならば、しっかりと
伝えるだけで売れるという、わかりやすい事例です。
●さて、あなたは、
・売れない商品を作ってはぶつけてみる
ということを繰り返していませんか。
●中小零細企業でも、やろうと思えば事前調査はできるはず。開発後に
テストマーケティングすることも可能でしょう。まず「売れる商品」
を作ってから、その後に「売り方」を悩むようにしてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ナイシトールとは「内脂取る」なんでしょうね。私も早速、購入したい
と思います。(^_^;)
中年男性には夏の間に体重が増えてしまう人が多いのではないでしょう
か。ビールがおいしい季節は、つい食べる量も増えてしまいますから。
私も夏はダイエットできません。
過去２回、半年で15キロほど痩せるというのを経験しましたが、２回と
も秋から春にかけてです。「食欲の秋」と言いますが、中年男性にはダ
イエットを始めるチャンスの季節でしょう。
でも、苦しい思いをしたくない人は、ナイシトールを試してみては。
明日は天神増販塾です。「売れる商品」を作る勉強をします。
では、また来週！ (#^.^#)
|
