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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 963号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの「逸品」は何か。
まずそれをハッキリさせることが大事だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年10月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（17面）
■□■ 「３・８逸品運動」にぎわい再生 埼玉県鳩ケ谷市商工会
□■□ 「まず商店街の存在を知ってもらうことが大事」
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今日は、着実に成果を上げている、埼玉県鳩ケ谷市商工会の「３・８逸
品（さんぱちいっぴん）運動」に関する記事です。
■日光御成道の宿場町だった鳩ケ谷市。「３・８逸品」の名称は、江戸
時代から1980年代まで毎月３と８がつく日に市が開かれていたことか
らとった。
■看板商品である「逸品」の選定には各店が知恵を絞り、いずれも大型
ＳＣなどに入居する専門店との違いを打ち出しているのが特徴だ。
■酒販店の「十一屋北西商店」は問屋も兼営していることもあって、通
常の小売店では仕入れの難しい焼酎などを逸品に選んだ。
■「星野豆腐店」では豆乳とおからで作ったドーナツを逸品にしたとこ
ろ、従来の２倍に当たる１日600個を売り上げたという。
■参加する店舗は「３・８逸品」のロゴの入ったボードを作製して店頭
に掲示し、商工会もチラシを配るなど一体となって周知活動を展開す
る。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●商店街は全国的に衰退傾向にあります。国が商店街活性化策を打ち出
して盛り上げようとしていますが、復活させるのは難しいでしょう。
私たちから見たら１つの「商店街」でも、実は一匹狼の集団だからで
す。
●ごく一部のにぎわっている商店街には優秀なリーダーがいて、バラバ
ラになりがちな狼の集団を１つにしています。商店街は、
・リーダーなくして再生なし
です。
●しかし、優秀なリーダーというのはそうそういるものではないので、
そのような人物の登場を待っているうちに衰退してしまうのは間違い
ありません。
●だから、埼玉県鳩ケ谷市のように、商工会がリーダーシップをとって
再生させている成功事例には大きな意味があります。このやり方を他
の商店街でも水平展開すれば、優秀なリーダーがいなくても「お上」
の力で盛り上げることができるのですから。
●商店街の再生は、それぞれの個店のマーケティング努力なしにはあり
えません。全体でスタンプカードをやったり、看板や屋根を取り替え
たりしても、お客は戻ってこないのです。
●あくまでも、
・個々の店の魅力
をしっかりと打ち出すことが基本です。魅力的な店が集まっているな
ら、別にスタンプカードなどなくても人は集まってきます。
●記事によれば、「逸品」は「独自に選定したものもあれば、買い物客
からの推薦で選んだ例もある」とのこと。選び方はさまざまですが、
イチ押しの商品があると人の目はそこに注がれることとなります。
●そのような商品を決めた上で、商店街全体を大々的に宣伝すれば効果
が高いわけです。ぜひ、全国の商工会は鳩ケ谷市の成功事例を学び、
リーダーシップを発揮して水平展開して欲しいものです。
●さて、あなたには「逸品」がありますか。それなしに売り方ばかり研
究していませんか。いくら宣伝をしたところで、商品に魅力が無けれ
ば人は離れていきます。
●「自社には、人に誇れるような商品がない」と思い込んでいる経営者
が少なくありませんが、たいていの場合、単に気づいていないだけで
す。スポットライトを違う角度から当てれば輝きを取り戻すことが多
いもの。自社商品の価値を再度、考えてみましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、朝から東京へ移動するはずだったのですが、なんと飛行機が整
備不良で欠航となり、正午の便に振り替えられてしまいました。
月曜の朝で満席でしたが、乗客は一度乗り込んだ飛行機から降り、福岡
空港で２時間ほど待機。整備不良による欠航はロサンゼルスで経験した
ことがありますが、日本でもあることに驚きました。
で、大遅刻をして午後３時過ぎに神田のセミナー会場に到着し、ビズス
タイルの社長、高梨巧さんの、ドロップシッピングとアフィリエイトに
関するレクチャーを受講しました。今後のインターネットの方向性がし
っかりとつかめてよかったです！
ビズスタイル⇒ http://www.bizstyle.biz/company.html
高梨さんはとても堂々としていて落ち着いた語り口の方でしたが、懇親
会で年齢を聞いてビックリ。30代半ばはいってるだろうと思ったら、な
んと25歳だそうです。
中年の方は年だけ聞くと「若造じゃないか」と思うかもしれませんが、
２時間以上一緒にいても、最後まで本当に「先生」と呼んで違和感のな
い方でした。すごい人は若い頃からすごいんですね。
それから・・・
昨夜はまたまた日本経営合理化協会のＧさん、Ｋさんに遅くまでお世話
になりました。福岡から出てきて１人でいる私に温かく接していただき、
本当に感謝しております。Ｇさん、Ｋさん、いつもすみません。
かなり飲みましたが、二日酔いでないのが不思議です。酒が良かったの
でしょうね。(#^.^#)
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