〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年10月12日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 960号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
オリジナル商品を作るのは簡単だ。
既存の商品を組み合わせればできるのだから。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2006年10月11日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ チーズを詰め合わせたセット商品が好評 法貴
□■□ 提案の巧拙が売れ行きを左右する
────────────────────────────────
今日は、楽天市場に出店している北海道産チーズの専門店「メイドイン
北海道」に関する記事です。
■‥‥メイドイン北海道の商品そのものは希少ではない。
■最近は「チーズの好みはわからなくても、お酒の好みならわかるはず」
との発想から「○○が好きなあの方へ北海道から贈り物」というセッ
トを企画。
■秋の行楽シーズンには「行楽セット」、年明けには「福袋」など季節
を感じさせる品ぞろえやネーミングはバイヤー出身の法貴氏ならでは。
■‥‥セットに単品のチーズを同梱（こん）する場合は単品の送料が浮
くため、客単価が上がる効果もある。
■定番商品として扱っていないチーズを必ず入れるのが鉄則だ。‥‥普
段は販売していないチーズを一緒に梱包することで、目新しさだけで
なく、割安感も演出しやすくなる。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●当メルマガではたびたび、
「あなたの会社の商品は何ですか？」
と問いかけていますが、明確に答えられますか。
●これがハッキリしない企業や、他社の商品を自社商品だと思い込んで
いる企業は、商品力が弱いと断言できます。例えば、菓子の小売業者
が、
「当社の商品はお菓子です」
と言っているようなケース。それはメーカーの商品のはずです。
●ネットショップ「メイドイン北海道」で主に北海道産のチーズを販売
している法貴。百貨店等でも扱っているチーズを売っています。その
ままなら商品はメーカーのものです。ネットで売るにはあまり向かな
いはず。
●ところが、売り上げは好調です。その秘密は、異なるメーカーの商品
を季節に合わせてセットにして売っているからです。サイトを見ると、
今は「行楽セット」に力を入れているようです。
メイドイン北海道⇒ http://www.rakuten.co.jp/madeinhokkaido/
●このサイトを運営している法貴守さん（35）は、元スーパーの乳製品
バイヤーだったとのこと。スーパーで売る際は、異なるメーカーのも
のを１つのセットにして売るなんてとてもできなかったでしょう。
●だからこそ、思いついたのではないでしょうか。チーズが好きな人は、
作っているメーカーが好きなわけではありません。同じメーカーのも
のがセットになっていると、どうしても不要なものまでセットにして
あるケースが多く、買う側にとっては魅力が薄くなります。
●おそらく、法貴さん御自身がそのような不便さを感じておられたので
はないかと思います。季節に合わせ、チーズ愛好者が欲しがりそうな
商品をセットにして提案し、受け入れられました。
●価格設定でも、送料の負担を感じにくいようにしたり、定番商品でな
い、つまり単価がわからないものを入れたりして割安感を演出してい
ます。単品が独特なものでなくても、そこに売り手の感性を加え、単
品を組み合わせることで、同店は繁盛しているのです。
●さて、改めて考えてみましょう。よそに無い、自社独特の商品とは何
なのか。「メイドイン北海道」の商品は「季節に合わせたチーズのセ
ット商品」ですね。「チーズセット商品の企画提案力」を強みとして
います。
●仮に、単品でオリジナル商品を作り出せなくても、組み合わせること
でよそに無いものを作り出すことは可能です。モノだけでなく、サー
ビスと組み合わせてもよいのです。ぜひ、工夫してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ソフトバンクホークス、昨日は残念でした。
ファイターズのダルビッシュ投手って、ついこの間まで高校生だったは
ずなのに、ずい分、堂々としていました。立派ですね。若者の怖いもの
知らずの勢いに負けた感じです。
ホークスは後が無くなりました。ここから西武戦のような粘りを期待し
たいところです。
「戦う」意志が戦略の背後になければ、戦略は成り立ちません。戦争で
もスポーツでも、どうやって敵の意志を無くさせるかが課題となります。
人生でいうと、この意志は、若いうちはしっかりとあるのですが、中年
になると衰え、高齢になったらかなり弱ってしまうのが普通です。しか
し、経営者はそれではいけません。人生、守りに入っていないか、チェ
ックしてください。ホークスも「攻め」あるのみです。(#^.^#)
|
