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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 946号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
オピニオンリーダーに照準を合わせよう。
評判が良ければ一気に広がる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年9月20日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（2面）
■□■ モノではなくコトに消費する傾向あり ミリオネーゼたち
□■□ 「よりよく働くため」の出費をいとわない
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今日は、ミリオネーゼ（年収１千万円以上の女性）が、収入を消費や運
用にどう振り向けているか調査し、分析した記事です。
■モノではなくコトに消費する傾向は趣味にも表れる。ミリオネーゼの
趣味１位は海外旅行で57.6％、２位の国内旅行（56.6％）とともに半
数を超え、旅好きで活動的な姿が浮かぶ。
■別荘やリゾートホテルの現時点の保有率は15.2％。１年以内に購入予
定、将来保有したい層を合わせると４割が前向きで、一般層の約85％
が「保有の意志や計画なし」としたのと対照的だった。
■‥‥仕事や余暇の時間をひねり出す家事の外注を必要なコストとみる
傾向が見て取れる。
■‥‥スポーツクラブの会員になっているのは31.8％。一般（14.7％）
のほぼ倍で、近々入会予定の層も５％ほど存在する。
■激務の中で心身のバランスを保ち、オンとオフを上手に切り替える。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今回のミリオネーゼに関する記事を読み、これまでに私がお会いして
きた、
・中小企業の社長の奥さまたち
と、心の中で比べてみました。お金持ちであることには変わりがない
からです。
●ご夫婦で経営されている企業では、ほとんど役割が決まっていて、夫
の社長がアクセル、妻の経理担当役員がブレーキ役を果たします。経
営コンサルタントは、攻めの経営を提案する際、奥さまの方を説得し
なければならない場面が結構あります。
●彼女たちは、万が一、経営がうまくいかなくなったときのことを考え
て、なるべくお金を手放さず、手元に持っておこうとするのです。社
長の代わりに稼ぐだけの力がないですから、どうしても防御に力が入
ります。
●ところが、今、巷で増えているミリオネーゼたちは、皆、
・自ら稼ぐ力を持っている
ので、消費にも積極的です。
●日経ＭＪ１面には５名のミリオネーゼが紹介されていますが、２名が
社長、１名がおそらく個人事業主で、２名が会社員です。会社員も、
１人は経営コンサルティング会社勤務、もう１人は外資系企業の経営
企画部門勤務だそうですから、スペシャリストと推測されます。
●記事を読んだところ、楽して稼いでいるわけではないようです。むし
ろ激務をこなしており、その対価として大きな収入を得ています。だ
からこそ、短いプライベートタイムの質を高めたいのでしょう。
●例えば、田中イブキさんという女性社長は、家の掃除は業者に依頼し
ているとのこと。掃除する時間があったら、もっと生産的なことや、
自分を癒す時間に使いたいのだと思います。
●その他、年に２回欧州旅行に行く、美容に月５万〜10万円使うなどの
例が挙げられています。消費ではありますが、やっている本人は投資
と考えているのではないでしょうか。それが肥料となり、自分を成長
させて、仕事の質が高まるわけです。
●消費は女性がカギを握っていますが、中でも一般女性のあこがれの的
であるミリオネーゼたちが何を好んでいるかが市場に与える影響は、
年々、大きくなっていくでしょう。彼女たちが、いわゆる「オピニオ
ンリーダー」なのです。
●ミリオネーゼたちにあなたの商品が選ばれれば、他の一般女性たちも
背伸びして買ってくれるでしょう。このように、買って欲しい人のワ
ンランク上の層をファンにできれば、購入者のすそ野が広がります。
狙いをしっかり定めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、大学生の息子が自動車免許を取得しました。
で、早速、私が同乗して、うちの車で近所を走らせてみたのですが、怖
い、怖い。（笑） 自分の免許取りたての頃を思い出しました。
息子いわく、「自動車学校の車とは全然違う」とのこと。特にアクセル
を踏み込んだときの感触が違ったそうです。最初の頃は、ほんのちょっ
との車の違いを大きく感じますね。「そんなことでは、レンタカーを借
りれないぞ」と言いました。
息子は今日、また旅立って、１人暮らしの生活に戻るので、しばらく自
動車と縁のない生活になります。今後は帰省するたびに、訓練をさせる
ことになりそうです。(#^.^#)
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