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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 930号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品に興味があるのに買わないのはなぜ？
まず、その点をハッキリさせよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年8月28日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 主婦層の需要を掘り起こす 日本体育施設運営（ＮＡＳ）
□■□ 小規模フィットネスクラブをオープン
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今日は、手軽に運動できるコンビニ並みの広さのフィットネスクラブ
「ＢＵＲＮＳ（バーンズ）」の展開を始めた日本体育施設運営（ＮＡＳ）
に関する記事です。
■トレーナーのかけ声や音楽や映像に合わせて、筋肉引き締めと脂肪燃
焼の運動を30秒ずつ順番に繰り返す。
■オープンから１ヵ月で、利用者は100名を超えており手応えは上々と
いう。訪れるのは健康志向の高い主婦や通勤帰りの女性が中心。
■「利用に時間がかかる」「ハードな運動プログラムについていけない」
「人前での運動は恥ずかしい」──。
■ＮＡＳはフィットネスクラブが敬遠される理由を調べ、未経験者が利
用しやすいように従来は当たり前だった「フィットネスクラブ特有の
敷居」を徹底的に低くした。
■男性の視線を気にせず女性が利用しやすい環境も整えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「『買わない』と言った人が『やっぱり買います』と言うようにもっ
ていく。これが営業マンの仕事だ」
と、ある先輩コンサルタントに教わったことがあります。
●同じ「買わない」という中にもいろいろとあるでしょうが、大きくは
以下の２つに分けられます。
・最初からまったく興味・関心が無い。
・興味はあるけれども「買えない理由」がある。
●前者の場合、ひっくり返すのは大変です。ニーズやウォンツを掘り起
こすところから始めなければならないので、売る側のパワーもかなり
必要となりますが、成功すれば、より大きな結果が出せるでしょう。
●日本体育施設運営（ＮＡＳ）が今回、対象にしたのは後者です。フィ
ットネスクラブに興味があり、自分も運動してみたいと思っているけ
れども「利用しない」という人たちにその理由を尋ねたところ・・・
●「利用に時間がかかる」など、上に引用したような答えが返ってきた
ので、それらを解決できる小規模フィットネスクラブを作ったわけで
す。
●１回10分程度のメニューですから、買い物の途中や通勤帰りなどに気
軽に利用できますし、「女性限定の利用時間」も設定してあり、男性
の目を気にせずにノビノビやれるとのこと。
●しかも月会費は５千円と、総合型クラブの半額に抑えているので、負
担も小さくて済みます。月に１万円と５千円では大違いですね。
●地域でキーマンとなっている主婦を取り込めれば、割と簡単に会員を
集められるのではないでしょうか。飽きられないようにイベントを催
したり、会員向けの情報発信をマメに続けたりすれば、市場が大きい
分、順調に施設数を拡大できそうです。
●さて、あなたは、あなたの商品に興味・関心を持っているにも関わら
ず、「買えない」人がいることを認識していますか。また、その理由
が何か、しっかりと押さえているでしょうか。
●フィットネスクラブの場合には、「時間が長い」「男性がいる」「価
格が高い」などが理由でした。あなたもしっかりと調査して、新商品
の企画を立案してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、超めずらしいことに家族の全員がフリーだったので、私も午後の
仕事を４時間ほど休み、皆で、映画、
「スーパーマンリターンズ」
を見に行ってきました。なかなか面白かったです！
途中、登場人物が大変な目にあっているのをスーパーマンが助けて、
「大丈夫？」
と話しかけたとき、不覚にも、つい、うなづいてしまいました。
とても恥ずかしかったです。（笑） 誰にも気づかれなかったと思いま
すが、私、真っ暗な映画館で真っ赤になってしまいました。
しかし、やっぱり映画は映画館で見るものですね！
高校生のときに、やはり映画館でスーパーマンを見て感動しましたが、
今回も十分、お金を払った価値がありました。(#^.^#)
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