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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 918号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたはお金に縛られていないか。
一度、そこから離れて企画を練ってみよう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年8月7日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ 楽しく健康管理ができる 日本マクドナルド健保組合
□■□ 社員の歩数計をネットで管理
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今日は、歩数計とインターネットを組み合わせたシステムで組合員の健
康維持に努めている日本マクドナルド健保組合に関する記事です。
■組合員には、パソコンと接続できる歩数計をあらかじめ無料配布して
おく。外出時に持ち歩いていた歩数計を自宅のパソコンに接続すると、
計画された歩数が日別に記録される仕組み。
■同僚の歩数を閲覧したり、職場での自分の「順位」を確認したりでき
る機能も付いているのが特徴だ。
■３日坊主でも続けやすくするための仕組みもある。ネットで記録した
歩数はポイントに変換して旅行券などに交換できる。
■同組合では、歩数の順位に応じて野菜ジュースをプレゼントするなど
のイベントも開催している。「とにかく利用者を飽きさせないのが重
要」（島田氏）だからだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「これはマーケティングの事例ですか？」という質問が飛んできそう
です。今回の事例は、対価としてお金をいただくというものではあり
ません。だからこそ、勉強になると思いました。
●私たちは常に、商品やサービスを売って、お金を得ることを考えてい
ます。頭の中は「お金、お金、お金」となりがち。ところが、その状
態では、楽しさや喜びなどの感情は二の次になってしまい、よい企画
が生まれにくいのです。
●いったん、お金から離れて純粋に楽しめる企画を考えてみるのは、実
によい訓練となります。例えば、社内の人間が本当に心から楽しんで
参加したくなるような企画を立案・実行してみてはいかがでしょうか。
●日本マクドナルド健保組合では、組合員の健康維持のために歩数計と
インターネットを利用した仕組みを考え出しました。これによって、
運動を長続きさせることに成功しています。
●現在、2300名に歩数計を無料配布しているのとのこと。なぜ、そんな
経費をかけてまで運動を促すかというと、組合員が病気になったら、
「医療費負担が増え、健康保険組合の財政をむしばむ」からだそうで
す。
●2300名のうち、歩数計を使っている人は約半数。ネット上で自分の順
位が確認できたり、旅行券などに交換できるポイントがついたり、野
菜ジュースがプレゼントされたりする仕組みを作った結果、運動の継
続率が高くなったとのこと。
●つまり、リピーターが増えたわけです。人は、楽しい工夫がいろいろ
とあれば、「またやろう」と思いますね。そのための仕組みを作る必
要があるとわかります。
●課題は、2300名のうち、残りの半数に歩数計を使い始めるきっかけを
与えること。お店が、新規客に来店してもらうきっかけをどう与える
かというのと同じです。同組合では、そのための企画もしっかり考え
ているようです。
●さて、あなたは、あまりにお金にとらわれ過ぎて、発想に楽しさがな
くなっているということはないでしょうか。人は楽しさがあれば、強
引に誘わなくても寄ってくるのですが。
●最終的にお金をくれるかどうかは、あなたが提供した時間や空間の楽
しさの度合いによります。売り上げが伸びないのは、そのための工夫
が足りないことを示されていると考えましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、当メルマガで新井諭之さんの「いたずらマーケティング」をご紹
介さしあげたら、かなりの方が購入されたようです！
今後、新井さんは、新井商売相談事務所での活動をメインにされるよう
なので、特に購入された方は、こちらのホームページを時々チェックし
てください。
新井商売相談事務所 ⇒ http://araisatoshi.net/
もしも、
「売るためにはどうすればよいのか。もうネタが尽きた！」
と嘆くような事態に陥ったら、彼を呼ぶことをお勧めします。２時間く
らいしゃべったら、やるべきことでいっぱいになりますから。
次から次にアイデアが出てくるので、「頭の中、どうなってんの？」と
言いたくなります。（笑）
さて、暦の上では「立秋」。今日から秋です。
あなたが実りの秋をお迎えになることを祈っております。(#^.^#)
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