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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 915号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
売るべき商品を売っているか。
インターネットの時代は「本物」「こだわり」が大事。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年8月2日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（15面）
■□■ 高付加価値な商品に特化 ハグルマ封筒
□■□ ２つのサイトの売り上げは毎年２ケタ成長
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今日は、個人向けの「ウイングド・ウィール」、個人事業者などを狙っ
た「ペーパーオウル」という２つのサイトで顧客のすそ野を広げている
ハグルマ封筒に関する記事です。
■フォーマルなものを中心に形や色、材質にこだわった品ばかり、合計
約２千種類の手紙関連商品がそろう。
■‥‥「実際には本体の年間約25億円の売上高の１割強がネット絡み」
（杉浦正樹専務）。
■印刷のデジタル化で低価格が進むなか、高付価値な商品へのニーズを
消費者に直接探ろうとしたのがサイト開設のそもそもの狙いだった。
■例えば、内容物の絵柄が透けて見える半透明のトレーシングペーパー
製の封筒。割高ながら、アパレルメーカーによるセールの告知をはじ
め最近では企業がごく普通に利用する。
■欧米で古くから使われる綿100％のカードは、品質を追求する同社の
思想を表す。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●マーケティングツールとしてよく使うＤＭやハガキ。送っても中身を
見てもらえなければ無意味です。興味を抱かせるには封筒などの材質
も工夫をこらすべきですが、ハグルマ封筒で探せばよいものが見つか
りそうです！
サイトはこちら⇒ http://www.haguruma.co.jp/
※ここから、「ウイングド・ウィール」、「ペーパーオウル」の両方
へ行くことができます。
●封筒メーカーにとっては最大の敵とも思えるインターネット。そこに
ネットショップを構えて、バンバン売り上げを伸ばしているというの
は痛快ですね。
●「高付加価値な商品へのニーズを消費者に直接探ろう」としてサイト
を開設したそうですが、ネットでは普段、手に取れないような商品が
売れるので、商材としてはネット販売にピッタリだったといえるでし
ょう。
●記事によれば、２つのサイトで「月に1000万円以上を売る」とのこと。
これにネット絡みの大型注文を加えたら、年間25億円の売上高の１割
強になるそうです。つまり２億５千万円以上ということですね。
●同社の杉浦専務は、これらの高付加価値商品の生産は印刷大手でも可
能ではあるけれども、
「大手より１枚１枚に込められる思いの量は多い」
と言います。
●特に、インターネットで販売するにあたっては、経営者のこのような
気持ちが非常に大切です。最近は、売り方やテクニックの習得に走る
人が多いですが・・・
●肝心の商品が本物でなければ、リピート購入してもらえる割合が減り、
ジリ貧に陥ってしまいます。まず商品を磨き、自信が持てるものを売
るというのが本筋でしょう。
●杉浦専務はこうも言います。
「ネットもリアルも、自分から探してきてくれる人だけが集まる店を
目指す」
と。
●裏をかえせば、「こちらから頼み込んで買ってもらうような商売はし
たくない」ということになるでしょうか。本物にこだわっていけば、
おのずとわかる人が集まってくるはず。それが理想ですね。
●さて、あなたは、目先の売り上げにばかりこだわって、マーケティン
グのテクニックの習得に血道をあげていませんか。もしもそうなら、
10年後も同じことをしているでしょう。
●本当に売るべき商品を売り、伝えるべきことを伝えれば、
・商品は自然に売れていく
のです。これは兵法マーケティングが目指す、究極の姿でもあります。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、９月に東京・大阪で行うマーケティングサポーターズクラブ
（ＭＳＣ）勉強会の会場選びと予約申し込みをしておりました。
インターネットでどんな貸し会議室があるのかを調べ、広さ、場所、価
格等の面から絞り込み、実施日に空きがあるかどうかを確かめて申し込
むのですが、昨年の12月に初めて行ったときに比べたら、格段にスピー
ドがアップしました。「慣れる」って大事ですね。
ただ、この目で見ていないので、実際にはどんな会場なのか、当日まで
わかりません。ネットでモノを買った場合と同じです。
早く、毎回使えるステキな会議室と出合いたいものです。(#^.^#)
※福岡開催の天神増販塾、今月から会場が変更となりますので、ご注意
ください。
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