〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年7月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 901号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
なぜあなたから買わなければならないのか。
その理由は伝わっていますか。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年7月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 祭り用品に特化したネットショップ 半纏屋
□■□ 商品の素材、機能などを丁寧に解説
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今日は、2005年4月にインターネット販売を開始した半纏（はんてん）
屋が、商品の詳細説明で繁盛しているという記事です。
■お神輿（みこし）を担ぐときに着るはんてんやシャツ、足袋や木札の
携帯電話ストラップなど祭り関連用品を販売する。
■「お祭りで個性を出したい」という顧客の心をつかむため、少量で作
るからこそできるカラフルで特徴的なデザインの商品を販売する。
■サイトはそれぞれの商品の生地の質感や織り方、絵柄の大きさ、色合
いに至るまで、できる限り詳細に紹介することを目指した。
■昨年１足も売れなかった足袋も１月に「足袋の底に厚い加工ゴムが入
っているので足が疲れにくい」などと説明を加え、７月10日までに
270足余りを売り上げた。
■「店に来てわかる以上の情報を載せることが売り上げの向上につなが
る」（小島社長）
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「半纏屋」は、東京・浅草に実店舗があります。年商は１億２千万円。
サイト売上高は、05年度は約250万円に過ぎなかったとのこと。それ
が、この４〜６月の３ヶ月だけで300万円を超えたのだそうです。
●祭りのときだけに着るはんてん、足袋、その他の祭り用品などはどこ
に行けば売ってあるのか、普通の人は知らないので、ネットで販売す
ればすぐに売れそうに思いますが、そうはいかないのですね。
●考えてみると、地域の祭り等では、皆、はんてんその他の必要な品を
主催者から支給されて身につけることが多いように思います。主催者
は、昔ながらの決まったルート（卸問屋など）で仕入れているのでし
ょう。
●となると、ただネットショップを開いたというだけでは、たくさん売
るのは難しくなります。既存のルートに対抗するには、少々値段が高
くても、いかにすぐれたものかをきちんと伝えなければいけません。
●半纏屋では、05年に厳しい現実を突きつけられた後、商品ごとに詳細
な説明を加えるようにしました。おそらく、わざわざネットショップ
で買っていくお客のウォンツ「お祭りで個性を出したい」というのを
つかんだものと思われます。
サイトはこちら⇒ http://www.hantenya.com/
●１足も売れなかった足袋。それが説明をしっかりと加えることで270
足余りも売れるというような経験を積みながら、詳細説明をすること
の重要性を認識しました。
●そして、ネットで売るには、
・店に来てわかる以上の情報を載せることが大切
というポイントをつかみ、売上高が一気に増えたわけです。
●通常、リアルの店舗から買われているものをネットショップで売ろう
とすれば、なぜそこで買わなければならないか、という理由を与える
必要があります。半纏屋の場合、それが商品の詳細説明だったのです。
●さて、あなたは、お客にあなたから買わなければならない理由を伝え
ていますか。商品の違い、サービスの違い、価格の違い、今しかない
などの時期的な理由、などなど。
●特に、競合他社がひしめいているような市場で勝負をしているならな
おさらです。まず「違い」を作り出し、そして前面に出すようにして
ください。伝われば、売れるようになるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日の午後、東京から福岡へ戻りました。飛行機が弱い私でしたが、今
回は機内でガムを食べるようにしたら、耳も大丈夫で、気分も悪くなり
ませんでした。耳のためには、あごを動かすのがよいようです。
お祭りといえば、福岡では今、「博多祇園山笠」の真っ最中。７月１日
〜１５日までですが、今日から３日間のスケジュールは、
・ ７月１３日…………集団山見せ
・ ７月１４日…………流れ舁き
・ ７月１５日…………追い山
となります。
詳しくは⇒ http://www.cocoj.jp/~yamakasa/kouza/index.htm
男性が、お尻丸出しで都会の街中を駆け回るので、初めて見た女性はビ
ックリするようです。なんといっても、メインイベントは１５日早朝の
追い山。「九州男児」を感じることができますよ。(#^.^#)
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