〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年２月５日 〓〓〓〓〓〓

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　８号 ◆◆◆　

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　　　企画内容は顧客の立場に立ったものか。
　　　　　　　　企画立案をするメンバーの人選も重要。
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　━━━━━━━━━━　2003年2月4日付日経ＭＪ19面より引用　━━━

　■赤坂プリンスホテル（東京・千代田）はバレンタインデーとホワイト
　デーの需要を狙った新手のカップル向け宿泊プランを発売した。「最近
　はホテル選びの主導権が男性から女性に移っている」ことに対応。キャ
　ミソールとショーツをプレゼントとして付け、女性の関心を引く戦術だ。
　同ホテルの女性スタッフが企画した。「女性がホワイトデーのプレゼン
　トに下着を欲しがっても、恥かしがって買ってくれない男性が多い」こ
　とにヒントを得たのだという。

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　ナルホド、ナルホド…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●顧客の立場に立つには、顧客の行動を実際にやってみるのが一番良い。
　例えば、主婦の気持ちになるためには男性でも家事をやってみればある
　程度その大変さが分かる。しかし、中にはかなり困難なものもある。女
　性の下着に対しての気持ちなどは、男性でも毎日下着を着けているにも
　関わらず、わからない…。

　●わからないのにわかったふりをして企画をすると、失敗する確率は高
　まる。孫子兵法では「彼（敵）を知らずして己を知れば一勝一負す」と
　あるが、敵を知らないと、己を知っていても勝ったり負けたりですよと
　いうのだ。ちなみに己も知らなければ「戦うごとに必ずあやうし」とい
　う。ターゲットの世代が大きく離れたり、異性だったりするときは、無
　理をせずに、その対象となる社員等を企画メンバーに加える方が良い。

　●中小企業の場合、特に商品・サービス開発は、創業社長がずっと担当
　しているというケースが多い。真剣みの足りない人間が何人も集まって
　やるより、その方がずっと良い。しかし、ターゲットによって社長自身
　がわからないときなどは、社員の意見に耳を傾ける必要がある。企画会
　議はワイワイ楽しくやる方が、良い意見が出やすい。楽しい企画会議、
　やれてますか？

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言
　
　本田宗一郎氏もおっしゃっていたように「やってみる」というのが大切
　だとつくづく思います。このメルマガもやってみてメルマガを出してい
　る人の気持ちが少しわかりました。楽しさと大変さとあるんですね〜。
　さぁ、節分も過ぎた。今年は新しいことにチャレンジする年にしたい！