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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 887号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ターゲットを絞るには勇気が必要。
「いくじなし」にはマーケティングは無理。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月23日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ 「ＭＰＴＶ」好調 タカラインデックスｅＲラボ
□■□ 携帯音楽プレーヤーの収録曲をテレビで楽しむ
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今日は、タカラインデックスｅＲラボが３月に発売したばかりのＭＰＴ
Ｖ（エムピーティーヴィー）の累計販売数が１万個弱に上っているとい
う記事です。
■携帯音楽プレーヤーは外出時の必須アイテムとして浸透したが、自宅
ならイヤホンではなくスピーカーで音楽を聴きたいところだ。
■外付けスピーカーを使わない方法を思案した結果、たどり着いたのが
テレビだった。
■ＭＰＴＶは一方のケーブルを携帯音楽プレーヤーのイヤホン端子に接
続、他方をテレビの入力端子につなぐだけ。
■ＭＰＴＶは音楽に合わせて独自のアニメーション映像が動く機能を付
加した。
■「テレビならどこにでもあり、ＭＰＴＶがあれば旅先の部屋でも皆で
音楽を楽しめる」と喜多氏。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、ＭＰＴＶの開発担当者、喜多勇介さんは、03年に大学
を卒業したばかりの27歳。今年の２月から現職（タカラインデックス
ｅＲラボ、プロダクトデザイン部）についたのだそうです。
●ＭＰＴＶは３月に発売されたもの。なんという速さでしょう！ この
会社の企業風土が分かりますね。これくらいのスピード感をもって仕
事に臨みたいものです。
●ところで最近は、中年の私から見ると妙な現象があります。それは、
固定電話を自宅に置かない若者が増えていること。結婚して家庭を持
っても、夫婦共に携帯電話を持ち歩き、固定電話なしというところも
少なくなさそうです。
●音楽については、昔はステレオ、あるいはラジカセなどが家にあり、
それで聴いていましたね。ある時、ソニーからウォークマンが発売さ
れ、外でも聴くのが普通になりました。
●おそらく音楽についても電話と同じように、携帯音楽プレーヤーは持
っているけれどステレオ、ミニコンポ等は無いという若者が増えてい
くでしょう。でも携帯電話と違うのは、
「家ではやっぱりスピーカーで聴きたい」
という点です。
●喜多勇介さんご自身が、そのようなライフスタイルなのではないでし
ょうか。ターゲットを自分に絞れば、
「メーカー勤務のサラリーマン、27歳。音楽が趣味。携帯音楽プレー
ヤーを愛用している男性」
となります。で、家ではゆったり音楽を楽しみたいと。
●しかし、多くの人が利用している外付けスピーカーは、パソコンに接
続する必要があり、場所をとるなど不便です。
「家の中で、もっと簡単にスピーカーで音楽が聴けるようにするには、
どうすればよいか？」
喜多さんはそう考え、家の中を見回したら、そこにテレビがあった、
ということでしょう。
●ピンポイントでターゲットを絞り、その人のニーズを汲み取って、解
決策を考える。その際、何を使っても解決できさえすればよいのです。
今回はテレビという昔ながらの家電製品が、喜多さんの問題を解決し
てくれました。
●ただし、単に解決しただけでなく、そこに「アニメーション映像が動
く」という遊びを入れたところにヒットした要因があると思います。
これによって、ライバルである外付けスピーカーに圧勝したのです。
●あなたも「ターゲットを絞る」という言葉は、耳にたこができるほど
聞いているでしょう。しかし、本当に絞っている人はとても少ないの
が現状です。
●なぜなら、絞るためには、単に頭を使うというだけでなく「勇気」が
必要だからです。本気で「知る」を超えて「できる」状態にしたいな
ら、勇気を出して絞り込んでください。ニーズが見えてくるでしょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝は私も４時前に起きて、テレビでサッカー観戦をしました。
フォワードの玉田が１点目を入れたときには思わず拍手をしてしまい、
気配を察した妻もむっくりと起き上がってきましたが・・・
その後は４失点。日本、残念でしたね、でも、ブラジルとの試合で、レ
ベルの違いがハッキリわかりました。あれに勝とうと思ったら、ブラジ
ル風のサッカーではなく、やはり日本流を確立するしかないのでは。
ともあれ、ワールドカップに出てくれたおかげで、ワクワクドキドキで
きました。また４年後に期待しましょう。
今日の福岡は大雨です。本格的に梅雨になりました。(#^.^#)
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