〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年6月21日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 885号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
採算に合わないことの中にチャンスがある。
なぜなら、誰もやらないからだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月21日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（７面）
■□■ １箱から見積もり可能 アースダンボール
□■□ 通販開始前に比べて顧客数は100倍に
────────────────────────────────
今日は、インターネットで段ボール箱を受注し、販路を広げている段ボ
ール箱メーカー、アースダンボールに関する記事です。
■‥‥段ボール箱の通販を始めたのは1996年。当初のアクセス数は月数
10件程度だったが、現在は同４万件に増えた。
■引っ越しや書類の収納用といった一般的な需要のほか、通販サイト運
営者から商品発送用の箱を受注、大手電機メーカーからは部品配送用
に箱の依頼を受けた。
■強みは独自開発の見積もりシステム。みかん箱型をベースに、箱の内
側の長さ、幅、深さと段ボールの厚み、箱数を入力すると箱単価と合
計金額を自動算出。
■さらに強みとなったのが印刷技術。
■ＳＥＯ（検索エンジン最適化）対策も抜かりがない。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●13年前、経営コンサルタントになったばかりの頃に、大阪のある段ボ
ールメーカーに経営の改善策を提案したことがありましたが、当然な
がらネット通販進出などまったく盛り込んでいませんでした。本当に
時代が変わったことを感じます。
●アースダンボールの奥田敏光社長がネットに進出したのは1996年との
こと。インターネットビジネスの草創期です。奥田社長はコンピュー
ターが趣味だそうですから、いち早くネットに進出できたのです。
サイトはこちら⇒ http://www.bestcarton.com/
●記事によれば、通販売上高は「全社売上高の過半数の規模まで膨らん
でいるもよう」とのこと。1953年設立で、すでに半世紀続いている同
社ですが、ネット通販への進出が同社の寿命をさらに伸ばしたといえ
るでしょう。
●しかし、注意すべきは、ただコンピューターが得意だから繁盛してい
るというわけではないことです。確かに、見積もりシステムを独自開
発するなど強みを十分に生かしていますが・・・
●そのことと「１箱から見積もりが可能」というのは別問題です。１箱
だけ特注の箱を作っても、とても採算が合うとは思えません。よほど
単価を高くするなら別ですけれども。
●サイトでは、同社のことを自ら「ダンボール箱の箱職人」と呼んでい
ますが、この呼称に同社の気概を感じます。これによって、機械的に
大量の段ボールを製造する大手との違いを示しているのです。
●さまざまな段ボールメーカーに見積もり依頼して断られた企業や個人
は皆、アースダンボールへ行き着くことになりますね。作ってもらえ
ば、同社のファンになるのは間違いありません。
●高度な印刷技術も保有しており、かなり細かい部分も表現できる点が、
最近のデザイン重視の風潮にもマッチして業績を伸ばしています。従
業員30人と、普通なら淘汰されてもおかしくない規模ですが、みごと
に生存領域を確立しました。
●さて、あなたの業界で、他社がやらないことは何ですか。それも、
・採算に合わない
ことを理由にやられていないことを列挙してみましょう。
●これは企業の論理であって、顧客の視点に立った理由ではないのです。
それを顧客が求めているならば、
・採算に合うようにして実現する
のが企業。そこに中小・零細の生きる道があります。おそらくたくさ
んあることでしょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
経営コンサルタントになりたての頃は、企業を訪問しても何を聞いてよ
いかわからず、手探りでした。
「とにかく、宿題をもらってくればよい」
という上司のアドバイスを頼りに、相手が困っていることを聞き出して
は、
「次回、解決策をまとめてきます！」
と言って会社へ帰り、企画提案書をまとめたものです。しかし、空振り
の連続でした。
大阪の段ボールメーカーを訪問したのも、ちょうどその頃。契約には至
りませんでしたが、温かく接していただいたのを覚えています。苦しん
でいるときは、人の優しさが身にしみますね。(#^.^#)
|
