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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 876号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは相手が喜ぶものを売っているか。
顧客の気持ちを中心に置かなければ商売はできない。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年6月7日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（７面）
■□■ 購買パターン別３つの入り口 スポーツウェブショッパーズ
□■□ 迷わずに目的の商品が買えるサイト目指す
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今日は、サッカー用品に特化した通販サイト、スポーツウェブショッパ
ーズを運営するフェアプレイに関する記事です。
■国内外のユニホームなどサッカー関連用品を約１万２千点そろえたう
え、消費者が買いやすいサイトの構造にも気を配った。
■元々スポーツは好きだったが「サッカーにはそれほど興味はなかった」
（木村社長）
■様々なスポーツビジネスを考えたが、市場の成長性を重視しサッカー
関連用品をネットで販売するビジネスを立ち上げた。
■‥‥通販サイトでも消費者が目的の商品を探しやすいように最適な並
べ方を考えた。
■トップページ左側には「アイテム」「メーカー」「チーム」という購
買パターン別に３つの入り口を用意した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●よく「好きなことをビジネスにしなさい」と言われますが、これには
１つ条件があります。「ニーズがあるものでないとダメ」だというこ
と。世の中の役に立たず、自分だけが楽しむようなものはビジネスに
なりません。
●かといって、まったく好きではない分野のものは長続きしないので、
どんなに儲かりそうでも、手を出すかどうかはよく考えなければいけ
ません。
●ですから、結論としてはこうです。
「自分が好きな分野の中で、ニーズがあるものに的を絞る」
これが最適な選択と言えるのです。
●スポーツウェブショッパーズを運営しているフェアプレイの社長、木
村淳一さん（37）は、記事によれば、元々スポーツが好きだったとの
こと。
●広告代理店勤務時代に、「スポーツ業界の選手やマネジメント会社な
どの人脈ができた」ことから、様々なスポーツビジネスを考えたのだ
そうです。
●そして選んだのは、それほど興味がなかったサッカー。なぜサッカー
かというと「市場の成長性を重視」したからです。ご自分が好きなス
ポーツ分野の中で、ニーズがあるものを選んでいますね。
●次に木村さんは、消費者が迷わずに目的の商品が買えることを目指し
て、通販サイトを立ち上げます。これには前職時代に、スーパーや百
貨店で売り場作りをした経験を生かしたそうです。
サイトはこちら⇒ http://www.sports-ws.com/fp.html
●ならば、売り場作りをやったことがある人は皆、通販サイトを上手に
作れるかというと、そんなことはありません。木村さんは常に、どう
すれば消費者がもっと買ってくれるか、と工夫し続ける人だからこそ、
リアルの経験をネットにも生かせているのです。
●その情熱は「消費者の利便性を高めるため」に、これまでサイトを３
回リニューアルしたことにも表れています。購買パターン別に入り口
を設けているのは、買いやすさを追求した結果です。
●このサイトの売上高は、なんと7億2千万円（2006年1月期）。ページ
を見、使ってみると、目的の商品にたどりつきやすいよう、よく工夫
して設計してあることがわかります。
●さて、あなたは、「自分が好きなこと、もの」ばかりを選択してビジ
ネスをしようとしていませんか。それでは独り善がりでとても買って
はもらえません。商売は相手があって初めて成り立つのです。
●自分が好きなものを相手にプレゼントしても、相手が喜ばないのはわ
かるでしょう。相手が好きなものをプレゼントするからこそ喜んでも
らえるのです。商品コンセプトと顧客ターゲットはシンプルに考えて
ください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、バッタバタしました。
私がメインで使っているノートパソコンの画面が、一昨日あたりからチ
ラつき始め、昨日の午後にはほぼ真っ黒になり、使えなくなってしまっ
たんです！ ヒェー！
近所のヤマダ電機さんで聞いてみると、液晶パネルは消耗品で、必ずい
つかはそうなるとのこと。私の場合、この３年間、酷使してきたので少
し早まったようです。
「修理するなら１ヶ月はみてほしい。修理代は約５万円。中のデータは
無くなる可能性がある」
と言われ、これは困ったと思いましたが、他の手として、
「ディスプレイだけ別に買い、外付けする」
方法を教えてもらい、そちらを選択しました。ノートパソコンなのに、
デスクトップみたいになってしまいましたが、なんとか仕事に大きな支
障を出さずにすんでホッとしています。(#^.^#)
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