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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 866号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
この世でまだターゲットになっていない人たちがいる。
その層を見つけて、合う商品を作り出そう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2006年5月24日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（６面）
■□■ 40代がターゲットの新型店好調 タカキュー
□■□ 夫婦や親子連れが途切れることなく訪れる
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今日は、新型店「ｍ・ｆ・ｅｄｉｔｏｒｉａｌ」（エム・エフ・エディ
トリアル）の出店を始めたタカキューに関する記事です。
■シャンデリアが照らし出すほの暗い店内と、随所に置かれたソファ。
‥‥濃い茶色とグレーを基調にした落ち着いた雰囲気の内装が特徴だ。
■一角ではスーツを選びに来た30代の女性客に、鶴見陽子店長が付きっ
きりでスーツのパターンオーダーの仕組みを説明したり、既製服を選
んだり。
■買い物に疲れた男性客がソファに腰掛けて商品を眺め、試着室前のテ
ーブル席では母と娘が一緒にパターンスーツのカタログをのぞき込む。
■商品開発では「40代向けだからといって、おじさん・おばさんっぽく
ならないよう気を付けた」（川崎リーダー）
■売上高は予定通りに推移しており、年商２億円の目標は達成できそう
だという。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●うちも40代の夫婦なのですが、そういえば夫婦で服を買いにいくとき
には、ユニクロやライトオン、あるいはスーパー等で買う以外だと、
どちらかの時間が犠牲になっています。
●ほとんどの衣料品店が、男物か女物に分かれているからです。夫婦や
家族連れにとっては、性別でターゲットを絞っている店は不便ですね。
買い物に付き合う側は疲れるばかりです。
●タカキューの新型店「ｍ・ｆ・ｅｄｉｔｏｒｉａｌ」（エム・エフ・
エディトリアル）は、40代の男女がターゲットです。サイトの説明に
はこうあります。
ｍは「ｍａｌｅ／男性」、ｆは「ｆａｍａｌｅ／女性」、
「ｅｄｉｔｏｒｉａｌ／編集」
都会的で洗練された大人の男と女のスタイル
サイトはこちら⇒ http://www.taka-q.com/brand/mfeditorial.html
●このような業態は、あまり見たことがありません。大型ショッピング
センター（ＳＣ）に出店していますが、夫婦・家族連れが多く訪れる
ＳＣにピッタリの業態です。
●男女、両方の服を用意しているとはいえ、はやり女性の方が服を見た
り、選んだりする時間は長いでしょう。そうすると男は退屈しますが、
随所にソファが置いてあるので休むこともできます。
●記事によれば、「40代のお客様が多いので、ゆったりと買い物できる
よう気を配っている」（鶴見店長）とのこと。どこかの紳士服店のよ
うに店員が後からずっとついてくることもありません。
●20代のＯＬ層などの利用も多いそうです。これは40代にターゲットを
絞っているからこその現象です。そのシックな雰囲気が、若い層に大
人の店の魅力を感じさせるのでしょう。
●さて、あなたは、あなたが顧客層を限定していることで、そこからは
じかれ、不満を持っている人たちのことを考えたことがありますか。
●「その人たちも買えるよう、ターゲットを広げなさい」というのでは
ありません。そうではなく、はじかれた人たちをターゲットにして新
たな業態を作り出せないか、検討してみましょうということです。
●この世でまだ、ターゲットとして認識されていない人たちがいるはず。
ということは、合う商品や業態が無いわけです。いち早く作り出せば、
先行者利益が得られます。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「彼を知り、己を知れば百戦あやうからず」と孫子は言いましたが、今、
ワールドカップを前にして、各参加国チームの監督は、敵チームの分析
に余念が無いことでしょう。
身近なところでいえば、日本対オーストラリア戦。これに勝った方が予
選突破の可能性が高くなるので、互いに相手の弱点、警戒すべき点を洗
い出し、どう攻め、どう防御するか練りに練っているはず。
サッカーブラジル代表のパレイラ監督は、「孫子の兵法」を勉強し、応
用しています。孫子は戦争を扱った書物ですが、スポーツにも十分使え
ます。サッカーなら、戦力比互角の戦いについて記述されている部分が
特に。
戦いのさ中では、知恵を絞るので頭が良くなりますね。ビジネスマンも
同じです。(#^.^#)
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