〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年4月23日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　85号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　 今までとは反対の層をターゲットに設定する。　
　 　　　　　ライバルが嫌がっていることをやってみる。　　
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　━━━━━━━━━━━　2003年4月22日付日経ＭＪより引用　━━━

　■新興プロレス団体の「闘龍門」が若い女性を中心に人気を高めている。
　若く男前の「イケメン選手」たちに華麗な空中技のビジュアル性。さら
　に５チームの対立といった物語性、際だったキャラクター作りなど緻密
　に練り上げたエンターテイメント空間を展開している。

　■体格に恵まれない選手も多いが、各選手の個性を生かすため、浅井校
　長が仕掛けた２つの柱が、感情移入を呼ぶ「物語性」と「キャラクター
　性」だ。５つのチーム間の「遺恨」「因縁」といった物語性を演出して
　おり、また、個々の選手は例えば体重40キロ台のコスプレ姿のやられ役
　を「ストーカー市川」と名付けるなどキャラクターも秀逸だ。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●まさかこんなプロレスを誰が想像したでしょうか。私が学生の頃にも
　プロレス同好会があって、太った友人がぶよぶよの裸をさらして、やせ
　たガリガリの敵と対決し、笑いを誘っていましたが、このような余興的
　なものはあったとしても、大男たちのパワー溢れるプロレス以外はプロ
　として成立しないと思い込んでいました。

　●もちろん選手たちは、普段相当身体を鍛えているのでしょうが、真剣
　勝負というよりもあくまでもショーに徹しているようです。そしてイケ
　メンたちが、書かれた筋書き通りにいがみ合ったり、笑いを誘ったりす
　るのでしょう。

　●格闘技といえば、通常半数以上は男性ファンなのではないでしょうか？
　ところが、闘龍門のファンクラブ会員の８割近くが女性だそうです。こ
　こに、従来とは全く異なる視点から格闘技を捉え、ビジネスとして成立
　させた経営者の手腕が見えます。

　●ターゲットを大きく変えたわけです。若い女性に絞り込んだのですね。
　若い女性の立場に立つと、お客が従来と正反対ですから、商品コンセプ
　トも変えなければなりません。仮面ライダーは、昔は男の子のヒーロー
　だったのが、今は若いお母さんたちのヒーローですね。仮面ライダーも
　今やイケメンです。

　●また、他のプロレス団体が行かない地方を重視していることは、新興
　団体としての立場を理解した行動と言えます。孫子は「戦いが上手な指
　揮官は、勝ち易きに勝つ」と言いました。ところが多くの経営者は、現
　在流行している分野の競争の渦の中へ突っ込んでいきます。人がやらな
　いこと、競争が無い分野を選ぶべきなのですが。

　●今回は、プロレス団体に優れたマーケティング戦略を見出すことがで
　きました。今と全く異なるターゲットが考えられないか、他社がやって
　いないことで自社のできることはないか、考えてみましょう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　私は長崎の出身ですが、高校生の頃全日本プロレスが興行で来たときに、
　試合前にジャイアント馬場さんとブッチャーがキャッチボールをしてい
　たという噂が広がりました。「本当は仲良かとじゃなかと？」と、皆で
　疑ったものでした。

　また、アントニオ猪木さんが新日本プロレスの興行で来たときは、お尻
　のオデキが痛くてたまらず長崎の病院に飛び込み、簡単な手術をしたと
　聞きました。あんなに強い人もお尻のでき物には勝てないのか…、と不
　思議に感じたものです。

　こういう人間臭さって、何かいいですね。(^.^)