〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年4月22日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　84号 ◆◆◆

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　　　　 〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　 　　　　　商品力の強さに応じて戦術は変わる。　
　　　　　　　　弱者は弱者の戦い方を徹底しよう。　　
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　━━━━━━━━━　2003年4月22日付日経ＭＪ26面より引用　━━━

　■国内２店舗目の大型店「コーチ渋谷」を開業した。

　■渋谷店の開業に際し同社は大規模な宣伝活動を実施した。若者を意識
　したカラフルな花柄でイメージを統一。工事中の店舗の仮囲いから広告、
　同店限定商品まですべてに花柄を使用した。

　■宣伝も繁華街の大型画面での告知などに加え、通行人にアピール。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●記事の上部には、若者客でにぎわっている店内の写真が掲載されてい
　ます。この記事を読んで違和感をもった方もおられるのではないでしょ
　うか。この宣伝手法は、マス・マーケティングですね。昔の手法であり、
　今は基本的には通用しないと言われているものです。

　●今回のケースは、ブランドとして認知されているからこそ通用してい
　るといえます。例えば、歌手の浜崎あゆみがその辺にいるとわかったら
　あっという間に人だかりができるでしょう。前もって「浜崎あゆみさん
　が明日の何時何分に渋谷のハチ公前に現れます」と宣伝しておけば、何
　千人もの人がやってくるでしょうね。

　●商品の知名度・人気が高ければ、これでいけます。ただし企業として
　は、その知名度・人気を維持するようなマーケティング努力が必要とな
　ります。コーチ渋谷を出店するにあたり、花柄でイメージを統一した等
　はその表れです。

　●さて、ではまだ売れていない歌手（多くの中小企業）が自分を売ろう
　と思ったらどのようなことをしなければならないでしょうか。自分が歌
　う日時・場所を書いたチラシを広域にばらまけば人は来てくれるでしょ
　うか。よほどのビックリするようなサービスがあれば別ですが、まず難
　しいでしょう。

　●すると、まずは親・兄弟、友人・知人にお願いして来てもらわねばな
　りません。そして、「ぜひ友達を誘ってきてくれ」「友達の方にも一杯
　ビールをただでごちそうするから」などと言って、裾野を広げる努力を
　します。

　●確実に来てくれるお客、確率の高いお客などを合わせて、目標人数を
　達成できるか検討します。そして、来たお客にファンになってもらうよ
　うな努力をしなければ、それっきりになってしまいます。

　●さて、皆さんの会社は「浜崎あゆみ」でしょうか、それとも「売れて
　いない歌手」でしょうか。「売れていない」のに、「浜崎あゆみ」と同
　じことをやろうとしていませんか。振り返ってチェックしてみましょう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　昨日は、中小企業診断士の研究会で仰せつかった宿題で、酒類業の近年
　のデータを分析していました。今までは「人口何人につき１店舗」とい
　うような「人口基準」という規制があったのですが、今年の９月から廃
　止されます。つまり、人口に関係無くあちこちで売ってよいことになる
　ので、さらに競争が激化するわけですね。

　こうなることはもう数年前からわかっていたことで、手を打っていたと
　ころは勝ち、打たなかったところは負けるでしょう。先を読んで手を打
　つのは、リーダーの役目。今日も頑張りましょう！