〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年4月21日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　83号 ◆◆◆

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　月曜日は、データから考えてみましょう(^.^)。

　　　　〜〜〜【先週の日経ＭＪから、データを読む】〜〜〜
　 　　　　　　　近視眼的にモノを見ると失敗する。
　 　　　　　　　制約条件は取り外して考えよう。
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　━━━━━━━━━━━━━　2003年4月15日付日経ＭＪより　━━━

　？？？　　先週の注目データ（火曜日13面です）

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　■スクリーンの数　《日本映画製作者連盟（映連）》

　　（2002年12月末時点）　　
　　日本の総スクリーン数　　　　　2,635
　　うち、シネコンのスクリーン数　1,396
　　
　　今や過半数をシネコンが占めている。

　■本格的なシネコンの登場は、1993年のワーナー・マイカル・シネマズ
　海老名の開業と言われており、今年は日本にシネコンが登場して10年と
　いう節目の年だ。

　■シネコンは大都市郊外の人口増加地域に建設されており、「顧客のい
　るところに出店する」という戦略の王道に基づいている。これらから、
　シネコンは従来の映画館とは「業態」が異なると言える。シネコンが、
　日本の映画界に流通革命を起こした。

　
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　この数字をどう見る？

　●映画産業の話といえば、レビット博士のマーケティング・マイオピア
　（近視眼）論を思い出します。確かこんな説でした。

　●「1960年前後、テレビが普及し始めた頃に、アメリカの映画産業は顧
　客をテレビに奪われないよう２つの政策をとった。『大作主義』と『敵
　視主義』だ。『大作主義』とは、高い技術、良い俳優を使って大作映画
　を作ればお客はテレビを見ずに、映画館に足を運ぶはずという考え方。

　●『敵視主義』とは、テレビは敵だと考えて、一切映画俳優を貸さない
　作戦。結局映画産業は、映画にこだわった結果、斜陽産業となった。テ
　レビは映画俳優を貸してもらえなかったので、自前で俳優を育て、良い
　テレビドラマを作るようになり、発展した。

　●映画産業は、こうすべきだった。映画産業でなく、『娯楽提供業』と
　自らを定義し、映画館を当時はやり始めたボーリング場などに転換すべ
　きだった。また、テレビを敵視せず、販路の一つと位置付け、映画を売
　ればよかったと。それを阻んだのが、全国の映画館網で、映画館として
　の生計を立てさせようと考えたことが、制約条件となってしまった。」

　●ちょっと長くなりましたが、目先だけ考えると失敗しますよというこ
　とです。長期的展望に立ったうえで、今どうすべきかを考えなさい、そ
　して、制約条件は取り外して考えなさいとレビット博士は言ったのです
　ね。日本の映画館は、これと同じ過ちを犯したようです。

　●記事にはワーナー・マイカルが進出してくるまで、映画館に対する各
　種規制、配給会社との商慣行、繁華街への固執等、これらの制約条件を
　取り除くことができず、旧来型の映画館は没落していったという要旨で
　書いてあります。

　●これに似たことはどこの会社でも見られます。日産自動車がカルロス
　ゴーン氏の社長就任で変わったことなどが典型ですが、他人の力を借り
　ないと、さまざまなしがらみを打ち破れず変われない会社が少なくあり
　ません。

　●どうしても難しければ、外部の人間を利用して変えることも一つの手
　です。しかし、その際、あくまでも主体は自分であることを忘れてはな
　りません。他人に頼る気持ちがあれば、どんなに優れた外部機関を使っ
　てもうまくいかないのです。そのスタンスを忘れないようにしましょう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　マーケティング・マイオピア論は、コンサルタントになりたての頃、繰
　り返し勉強しました。結局「目先の売り上げ」の誘惑をいかにしりぞけ
　るかがポイントになりますね。目先が取れても、長期的に売り上げを上
　げられないと生き残れないですもんね。

　うーん、やっぱりこれも「己との戦い」です。皆さんが何の誘惑と戦っ
　ているかわかりませんが、それに勝ったら、きっと未来が開けるでしょ
　う。よし、今日も油断せずに行こう！　(^.^)