〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年3月29日〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 828号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
まず結果を出そう。
他人に教えたり、売ったりするのはその後だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年3月29日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ 普通の女性にプロの技を伝授 シュウ ウエムラ
□■□ スクールは常に予約でいっぱい
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今日は、メーキャップアーティスト、植村秀氏のブランド「シュウ ウ
エムラ」の旗艦店である東京・表参道店に関する記事です。
■シュウ ウエムラの商品の特徴はとにかく色が豊富なことだ。‥‥す
べての商品はカウンターで試すことができる。
■昨年３月、つけまつげ専用のカウンターが誕生した。‥‥現在では全
国23店に拡大している。
■新しい試みに取り組む一方、開店当時から続けているのがメーキャッ
プ教室だ。
■「プロの化粧品や道具の持つ意味を普通の女性が知ることで、女性の
顔はもっと変化するのではないか」と考え、プロの技を伝授したのが
始まりだ。
■これまでは難易度の高い授業だったが、より気軽に受講できるように
と、昨年から授業内容を易しくし、料金もほぼ半額にした。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●シュウ ウエムラは、ハリウッド女優たちも注目している日本の化粧
品メーカーです。記事によれば、創業者の植村氏は、1960年代に米ハ
リウッドでメーキャップアーティストとして名を上げた方とのこと。
●つまり、美を競うハリウッド女優たちを満足させる技術を持つ、プロ
中のプロといえます。メーキャップアーティストの頂点に立っている
という存在ですね。
●同社の商品の特徴は「色」「品ぞろえ」が豊富なこと。メーキャップ
アーティストが作った化粧品メーカーですから、自らの腕を存分にふ
るえるように、そうしたのではないでしょうか。
●「すべての商品はカウンターで試すことができる」というのは、顔に
つけてみないとわからないからでしょう。これもアーティストとして
の経験から来ているように思います。
●昨年３月、日本国内で初めての「つけまつげ専用カウンター」を設け
たそうですが、このような試みは、日本の化粧品業界の先端を行く企
業として存在感をたっぷり示すものといってよいでしょう。
●ハリウッド女優が注目し、米国でのつけまつげの売上高が急増した後、
日本に初めて設けたという点にも注意しなければいけません。まずア
メリカで実績を作り、その後日本で展開するというやり方です。
●同店では、メーキャップ教室も開いています。常に予約でいっぱい、
大人気なのですが、これは1960年代に植村氏が自宅で開いたのが始ま
りです。
●同社の原点は、どうもここにあるような気がします。啓蒙活動です。
・対象は「普通の女性」
・提供するものは「美しくなるための技と道具」
●植村氏は、まず自らの技術を世界トップレベルにし、ハリウッド女優
を満足させ、その実績と高い評価を引っさげて日本に凱旋、技能を伝
授しつつ、道具としての化粧品を売っているわけです。勝つべくして
勝っています。
●さて、あなたは、実績もなく、高い評価も獲得していないのに、いき
なり人に教えようとしていませんか。それでは生徒も集まらないし、
教えられる方も迷惑です。
●まずは、教える内容について自ら実践し、あるいは売る商品を自ら活
用して結果を出しましょう。自らが出した結果が大きければ大きいほ
ど、注目度もアップし、勝てる状態ができあがります。その後に人に
薦めるようにしてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
引っ越しを機に、自宅にあった古いデスクトップパソコンを２台、処分
しました。パソコンラックの１台は、今は庭先で、植木鉢を置く台とし
て使っています。
そして、この１週間で２台、ノートパソコンを購入しました。１台は子
供たちが使う自宅用、もう１台は私の出張用に軽いのを。ノートパソコ
ンは場所をとらなくてよいですね。
昨日、ある家電量販店で出張用を購入しながら思ったのですが、どうし
て「重さ」についての表示はしっかり為されておらず、店員も関心が薄
いのでしょうか。
数あるノートパソコン中、特にその店のオリジナル商品については、調
べてもらっても最後までわかりませんでした。
不思議です。(#^.^#)
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