〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年3月24日〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 825号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
待つばかりでは本当の「死」が訪れるが、
「必死」で攻めれば生き残ることができるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年3月24日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 売れる前から報奨金支給 出版社の光文社
□■□ 自社から仕掛けて売れ筋を作る
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今日は、書店に対して新しい報奨金制度を導入した光文社（東京・文京）
に関する記事です。
■「目立つ売り場を確保し、ポップ制作など販促に協力してくれるなら
ば、販売実績にかかわらずにインセンティブを出します」。
■‥‥新制度では売れる前から10冊以上を店頭に陳列することを条件に
１冊につき50円の報奨金を支払う。返品率は15％以内に抑えることも
条件とした。
■「商品を売る気のある書店を支援」（光文社販売局）するのが狙いだ。
■「ムンクを追え！」は通常の新刊初版刷り部数の３倍以上にあたる２
万冊からスタートし、すでに重版、２万３千冊を販売している。
■予約販売に力を入れるネット書店が急速に伸びる一方、出版流通の６
割強を担う書店業が10年間で1000店舗廃業したとされる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「活字離れ」が進む現代の日本。書籍市場は縮小傾向が続いており、
なんと書店業は「10年間で1000店舗廃業した」とのこと。出版社、取
次、書店という書籍を売り物にした業種は、弱いところから倒れてい
っています。
●おそらくこの業界は、「子供の頃から本が好きだった」というような
人が多いのではないでしょうか。「売る」のは苦手でしょう。良い本
を並べて、売れるのを「待つ」のが基本的な姿勢だと思います。
●明治以降、活字が印刷された新聞、書籍などが世に出て、他のメディ
アが登場するまでは、活字が人々の主な情報源でした。書店に置いて
いれば売れていったのです。
●その後、ラジオ、テレビ、インターネットとメディアが広がり、書籍
はお客を「待つ」だけでは売れにくくなりました。しかし、もともと
売るのが苦手で、しかも「待つ」ことが体質となっているわけですか
ら、廃業する店舗が続出するのも無理はありません。
●どうしても環境に適応して生き残りたいと考えるなら、まず「待って
いれば売れる時代は終わった」ことを認識すべきです。こちらから仕
掛ける必要があるのです。
●どんなに「良い本」でも、この情報過多の時代には埋もれてしまいま
す。その前提に立ち、積極的に「目立つ仕掛け」をしなければいけま
せん。そこで光文社は、新しい報奨金制度を導入しました。
●今までは、売れた分に対して１冊数十円の報奨金を支払ったり、「責
任販売制」といって、書店からの注文通りに配本する代わり、書店は
売り切る努力をするというやり方が広がっていましたが・・・
●出版社にとってみれば、いずれも「待ち」ですね。書店の意向に沿う
という形で、自らが売りたい商品を積極的に販売するというものでは
ありません。
●光文社は、売る努力をしてくれれば「販売実績にかかわらずにインセ
ンティブを出す」というのですから、これはリスクを負った「攻め」
です。失敗すれば、こちらの傷が深くなってしまいます。
●市場規模が縮小する中での戦いは、し烈を極めることになります。し
かし、これからは、出版社、取次、書店のいずれも「攻め」を行わな
ければ、生き残るのは難しいでしょう。光文社は「ムンクを追え！」
では、ひとまず成功しました。
●さて、あなたは幸運が訪れるのをじっと待っていませんか。あなたの
方から声をかけなければ、あなたに気づく人すらいないというのが現
代なのです。
●中国の兵法家、呉起は、「死を必すればすなわち生き、生を幸すれば
すなわち死す」と言いました。「待つ」＝「生を願う」姿勢ですので、
死んでしまいます。死を必する、つまり「必死」で攻めてみましょう。
活路が開けるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
土地の値段が都市圏で上がり始めましたね。
これが下がっている間は、土地の保有者の資産価値が下がり続けますか
ら、どうしても日本全体でマインドが冷えてしまいます。ようやく「攻
めよう」という気になる人が増えてきそうです。
ＷＢＣでも日本は優勝しましたし、この国の運気が上昇しているのかも。
易経では60年を１サイクルと見ますが、60年前の1946年は、戦後の復興
がスタートし、ベビーブームが起こりかけた年です。
ソニーの創業者、井深大氏が前身の東京通信工業株式会社（東通工）を
設立したのは1946年５月。本田宗一郎氏が本田技術研究所を開設したの
は1946年10月でした。
今年、独立・開業したら、あなたの会社も大きく発展するかもしれませ
んよ。(#^.^#)
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