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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 817号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
中年男が高級ジュエリーを買うのは何故か。
身につける「意味」があるからだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年3月13日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（24面）
■□■ 市場は倍々ゲームの伸び 男性向けジュエリー
□■□ 商品の持つ背景や物語性が購買動機となる
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今日は、男性の“ジュエリー熱”が高まっているという記事です。
■ブームを支えているのが30代から60代までのアダルト層。
■先月11日開業した「表参道ヒルズ」（東京・渋谷）内のメンズジュエ
リーショップ「ＳＪＸ」‥‥。10日間で売上高600万円と出足は好調
だ。
■男性ファッション誌の登場でおしゃれに目覚めた男性が、靴と高級時
計に続いてジュエリーに注目し、メンズジュエリーブームがぼっ発し
た。
■イタリアの超高級老舗ブランド「カッツァニーガ」。‥‥モチーフは
「ユニコーン」「ドラゴン」など、中世の王侯貴族が権力や地位や名
誉を示すために使った紋章。
■伊勢丹本店メンズ館のメンズジュエリー売場‥‥。‥‥40、50代の客
と販売員とが物作りの背景を熱心に話し込む姿が多く見られる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先日、わが家に食器洗い機を取り付けに来てくれた某家電量販店の工
事担当者が耳にピアスをしていて、ちょっと驚きました。ピアスをつ
けた若者にではなく、そういうことを某大企業が認めていることにで
す。時代は変わっています。
●男性が見た目に気を使うのは大昔からのこと。しかし、どうも日本で
は軍国主義時代に、坊主頭に軍服姿のようなかっこうこそ「男らしい」
という見方が広まったような気がします。男らしさとは、「決断力」
「勇気」「心の大きさ」などの精神的なものを言うはずですが。
●30〜40年前、ロングヘヤーの若い男たちが現れ、「後ろから見たら、
男か女かわからない」と批判されていました。以来、少しずつ、坊主
頭と軍服姿像は影を薄くしていき、ついにメンズジュエリーブームが
起ころうとしています。
●なぜ、男性が自分を飾ろうとするのでしょうか。私見ですが、男性の
場合は外敵との「戦い」を常に意識しており、その敵を威嚇すること、
自らの戦闘意欲を高揚させることが目的ではないかと思います。戦争
中は軍服がそれに当たるでしょう。自衛隊も警官も、制服は重要です。
●記事に「男性の場合、ブランドの知名度で買うケースは少なく、商品
の持つ背景や物語性が、購買動機となることが多い」とあります。
●イタリアの超高級老舗ブランド「カッツァニーガ」が男性を意識して
投入したジュエリーのモチーフは、「ユニコーン」や「ドラゴン」。
身につけたら、力が湧いてきそうです。
●伊勢丹本店メンズ館では、商品の背景について話し込む姿が多く見ら
れるとのことですが、これなどは「見た目の美しさ」以上に、ジュエ
リーに「身につける意味」を男性が求めていることの証拠でしょう。
●特に30〜60代の男性が高級ジュエリーを購入する場合は、それが自分
にパワーを与えてくれることを期待しているのだろうと思います。靴、
時計と共に、ジュエリーが、戦う中年男の３点セットになる日が近い
かもしれません。
●さて、あなたは、顧客があなたの商品を購入することに、どのような
「意味」を見出しているか、考えていますか。特に、生活上、必要で
無いものほど「意味」が問われます。
●あなたの商品が無くても、お客は困らないかもしれません。その場合
は、「あったら、どんなふうによいのか」をきちんと伝えられるか否
かが、購買行動を起こさせるカギとなります。
●中年男が、もし持っていなくても生活上、何も支障が無い「150万円
から250万円」のジュエリーを買っているのです。あなたの商品も、
「意味」の伝え方次第で売れるはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
米軍機を厚木基地（神奈川県）から岩国基地（山口県）に移転する問題
で、岩国で住民投票が行われ、９割が反対という結果になりました。
誰もが、日本は国防力が弱く、アメリカに守ってもらわなければどうし
ようもないことを知っています。しかし、自分の所に米軍が来るのは困
る、とほとんどの人が考えます。総論賛成、各論反対です。
これがもし、日本軍の基地だったらどうでしょうか。国のためなら、自
分の命を投げ出してもよい、という若者が自分達の街にたくさんいてく
れたら、教育効果はかなり大きいと思います。歓迎するところの方が多
いのでは。
米軍が嫌なら、どうしても日本軍を作るしかありません。でも、少子化
を食い止めなければ、国を守る人間の数も確保できないでしょう。長期
的な視点で国家戦略をしっかりと定める必要があります。(#^.^#)
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