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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 813号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
仕事の仕方を大幅に変更できないか。
戦略を根本的に見直すことから始めよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年3月6日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 10〜20代女性向け衣料、完売続出 ハニーズ
□■□ 強さの秘密は企画から店着までのスピードにあり
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今日は、快走を続けている、福島県いわき市が地盤の婦人服専門店、ハ
ニーズに関する記事です。
■商品企画から店頭に並ぶまで、大手のアパレル製造卸やユニクロなど
のＳＰＡ（製造小売り）が約90日かかるのを、ハニーズは約40日でこ
なす。
■ハニーズは流行の兆しが見えてから企画に取りかかっても、ピークに
店頭に商品を並べることができる。
■‥‥値引きせずに販売した商品の割合を示す「正価販売率」は業界で
及第点とされる60％を上回る約80％。
■必要性がないと判断した作業を思い切って省くことで、他社が２ヶ月
かける工程を１日に短縮した。
■流行を作らずに追いかけるハニーズにとって、旬の情報を確実にとら
えて商品に反映することが興廃のカギを握る。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●企画から店着まで、普通は90日かかるところを40日でやってしまうと
いうハニーズ。すさまじいスピードです。
●記事によれば、90日の内訳は、「生地やボタンを押さえる」のに１ヵ
月、「デザインを考え、サンプルを作り、バイヤー向けの展示会を開
く」などに１ヵ月、「生産し店頭に並ぶ」まで１ヵ月だそうです。
●ハニーズは、この内の最初の２つを１日でやってしまいます。という
より、ほとんど省いているのですが。必要がない作業をやめてしまい、
必要な作業には効率のよいやり方を採用しています。
●このようなことができる根本は、「流行を作らずに追いかける」とい
う同社の基本戦略にあります。流行を作り出すには、生地、ボタン、
デザイン等、すべて自らの完全オリジナルにしなければいけません。
●これは、当たると大きいけれども、はずれると大失敗になるというも
のです。しかも、作るのに約90日かかります。同社は「流行を追いか
ける」、つまりすでに流行しているものを模倣して商品を作るように
しているので、当たる確率が高く、約40日で作れてしまうのです。
●そうは言っても、何が流行しているかを把握するのは、そう簡単なこ
とではありません。記事によれば、同社では本社デザイナー３人が毎
週、東京を訪れて若い女性の服装を観察しています。
●その他、約480店の店長や販売スタッフが店の売れ筋を報告したり、
約50人いる社内モニターがファッション誌を分析しているとのこと。
まさに総力を挙げて、情報収集・分析をしているのです。
●どんなものが流行しそうかということについて、事前に的確につかむ
ことができれば、その後に作ったものが売れるのは当然でしょう。同
社では「完売」が続出しています。
●さて、あなたは、業界の常識にとらわれていませんか。「90日かかる」
と言われるものを、ハニーズでは40日でやっています。半分以下です
ね。あなたの業務にも大きく変えることができるものがあるのでは。
●「コストを半分にする」「売り上げを倍にする」などの目標を掲げれ
ば、今までのやり方を根本的に見直す必要ができてきます。でも、そ
うすることで「革新」は可能となるのです。
●ハニーズは「流行を作らずに追いかける」戦略、孫子の兵法にいう、
「勝ちやすきに勝つ」戦略を採用し、その他の仕組みを徹底的にこれ
に沿った形にしました。ビジネスプロセスの革新は、大本の戦略を見
直すことから始めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、勝手ながらメルマガをお休みして失礼致しました。<(_ _)>
実は、ずっと前から予定していたことだったのですが、うっかりして事
前のご連絡を忘れてしまいました。心配してくださった皆様、ありがと
うございます！
引っ越し作業の残りや、その余波（疲れて、朝起きられないとか）を心
配して休みにしたのですが、昨日もいつもどおり朝５時には起きました。
で、土日にいただいたメールのご返事を書いたり、月刊のＦＡＸニュー
スを作って送信したりしました。
ＦＡＸニュースは⇒ http://www.marketing-supporters.com/fax.htm
自宅の方はかなり住みやすくなってきましたが、まだインターネットに
接続できません。ＰＨＳでのアクセスは、２階の子供部屋だけＯＫとい
う状態です。早くＡＤＳＬを引きたいものです。
引っ越しのどさくさで無くなったプラスのドライバーを、毎日、探し回
っています。どこへいってしまったのか。。。(#^.^#)
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