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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 812号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
お金が欲しいから人に助けを求めるのではない。
満足し、感動して欲しいからなのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年3月3日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ 「ブラックハイボール」好調 アサヒビール
□■□ 20歳代、約10人のメンバーで商品開発
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今日は、ニッカウヰスキーの主力商品「ブラックニッカ クリアブレン
ド」をベースにしたウイスキーカクテルが好調という記事です。
■酒類との最初の出合いが酎ハイという若者が増え、「アルコール度数
が７％程度を超えると自分たちのお酒だとは思ってもらえない」。
■‥‥商品開発だけでなく営業部門やアサヒ飲料などから集めた20歳代
の約10人で構成する仮想の商品開発部隊を作った。
■10回以上の試作を経て「缶チューハイのような甘さを残しながらウイ
スキーの本格的な味わいも楽しめる」という配合にたどりついた。
■パッケージデザインでも社内の20歳代のデザイナーを起用。
■アサヒのロゴマークは入れず、「大人の格好良さを表現した」という。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●そういえば、ウイスキーは全く飲まなくなりました。記事に、アサヒ
ビール石原哲也チーフプロデューサーの、若者はウイスキーを選択肢
に入れていないという言葉が紹介してありますが・・・
●44歳の私も選択肢に入れていません。(^_^;)
最近、日本酒は復活の兆しが見えていますが、ウイスキーについては
「市場の縮小には歯止めがかかっていない」とのこと。
●そこで、ニッカウヰスキーと営業統合したアサヒビールは、若者の需
要を掘り起こすことにしました。これは難易度が高いです。ＳＷＯＴ
分析で言えば、「脅威」に「強み」をぶつける戦略ですから。
●どうすれば選択肢に入れてもらえるのか？ 最初から本格的なウィス
キーを売り出しても、特に若者は見向いてもくれない可能性が高いで
しょう。同社の石原哲也さんはアルコール度数に目をつけました。
●「７％以下」というのが若者の酒の目安だと判断したのです。しかし、
42歳の石原さんにとって、その先の部分、つまり、若者がおいしいと
感じる味やひきつけられるパッケージを想像し、開発するのは至難の
技です。
●そこで、石原さんは20歳代のメンバーで構成する商品開発部隊を作っ
たのです。若者が求める味やデザインは、若者自身に考えさせるとい
うことですね。
●掲載されているパッケージデザインを見ると、なつかしい肖像画がつ
かわれています。「キング・オブ・ブレンダーズ」、ニッカのウイス
キーに長年つかわれている髭のおじさんです。
●私も学生時代にはよくニッカのお世話になりましたが、この記事を読
んで、久しぶりに飲んでみようという気になりました。おそらく、私
以外にもそう思う中年の方は少なくないと思います。
●若者に狙いを絞った商品ですが、中年の心まで動かす力を持っている
ようです。ターゲットを絞るとは、ターゲットだけに売ることを意味
しません。それによってインパクトが強烈になり、ターゲット以外に
も広がるのです。
●あなたは、あなた自身がニーズやウォンツのわからない相手に向けた
商品を、無理して作ろうとしていませんか。想像し、試行錯誤を繰り
返すのはよいのですが、売れるようになるまでかなり時間がかかるで
しょう。
●顧客の声を聞いたり、ターゲット層の人たちの協力を得たりすれば、
あなたの想像と一致した部分や異なる部分が見えてきます。その方々
と議論をすれば、さらに深くわかってくるのです。
●あなたが本気かどうかは、そのような行動を起こしているかどうかで
わかります。周囲の人に協力を要請していますか。マーケティングと
は顧客に満足・感動を与えること。本当にそうしようと思うなら、あ
なただけのアイデアでは、かなり難しいことに気づくはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
引っ越しました！
すぐ近所に移ったのですが、物量が多いので、引っ越し業者の方にお願
いしました。いろんな引っ越し屋さんのダンボール箱が混じっているの
で、その業者の方に何度も引っ越ししているのがバレ、
「次もうちでお願いします」
と営業されてしまいました。(^_^;) 感じが良かったので、次もここに
依頼したいと思います。
しかし、引っ越しって何回やっても慣れません。今度こそ、最後にした
いと思っているのですが・・・
どうも私の場合、生涯、引っ越しを繰り返すような気がします。おそら
く前世は「遊牧民族」だったと思うのです。。。
ところで今朝は、前の家に日経ＭＪが配達されたので、朝５時過ぎに取
りに行ってきました。朝の散歩はいいですね！ (#^.^#)
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