〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年2月23日〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 806号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは売れる仕組みを整えているか。
それさえあれば、たいていのモノは売れるのだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2006年2月22日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（９面）
■□■ ネット専業のミニカーショップ スタイル
□■□ ＳＥＯ対策と入荷情報配信で売り上げ拡大
────────────────────────────────
今日は、ひょんなきっかけで始めたミニカー販売で、年商が１億円を突
破したというスタイル（静岡県下田市、山田麻紀社長）に関する記事で
す。
■扱っているミニカーはポルシェやフェラーリといった実際の車種のデ
ザインを縮小した本格派だ。
■会員登録した顧客は約４千人、メールマガジンの読者は1800人。
■「会社近くの自動車販売会社のショーウィンドーに色見本用のミニカ
ーが飾られていたのをみて、かわいいなと思った」（山田社長）。
■‥‥親会社のバリューファクトリーはホームページ作成やネット関連
のコンサルティングが専門なだけに、検索サイトのリスト上位に載せ
るＳＥＯ対策のノウハウなど、ネット販売成功の要素は備わっていた。
■‥‥「仕入れ先から入荷情報が届いたら即日サイトにアップしたり、
メルマガも１日に１回といわず情報が入った都度流す努力をしている」
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●展示してあったミニカーを見て「かわいいなと思った」という社長の
山田麻紀さん。31歳の女性です。その方がショッピングモールにも出
店せずに、年商１億円のネットショップを作ってしまいました。
サイトはこちら⇒ http://www.minicarshop.jp/
●会社設立は2003年2月。それからわずか３年しかたっていません。私
がこのメルマガを始めたのとほぼ同時期ですので、大きく開いた差に、
いささかショックを受けております。(^_^;)
●サイトを見ていて気づいたのですが、この会社はもともとウェディン
グプランニング屋さんとして始めたようです。ミニカーショップとは
まるで別物です。
●私が想像するに、こちらがあまりうまくいかなかったのではないでし
ょうか。ミニカーショップは2003年7月にオープンしています。会社
設立後、数ヵ月苦しんだ後に、背水の陣で始めたのではないか？ あ
くまでも私の推測ですが。
●このスタイルという会社は、ネット関連のコンサルティングを専門と
しているバリューファクトリーの子会社です。これも調べてみたら、
2000年12月設立の若い会社でした。
●だから、舵の切り替えが早いのでしょう。スタイルの経営方針につい
て悩んでいた折、ミニカーに出合い、これならインターネットに関す
る技能を保有する同社の強みを十分に生かせる商売だと思ったのでは
ないかと思います。
●かなり私の推測の部分が多いのですが、「かわいいな」と思って始め
た事業がたった２年で年商１億円になったという夢のような話の裏に
何があるかを考えてみたのです。こんな流れなら納得できます。
●そして、バリュー社の社長でもある長池直樹さんがＳＥＯなどの裏方
を担当し、スタイル社長の山田さんがメルマガ配信などの情報発信、
入荷情報管理、顧客対応などを担当しているものと思われます。
●商品知識が無かった山田さんは、メーカーに問屋を紹介してもらうと
いうところから始めました。仕入れた商品をホームページで売る技術
にはすぐれていたので、その販売力に注目して人気商品が確実に入荷
するようになったとのこと。まだまだ伸びそうです。
●さて、このケースは、自分が取り扱いたいと思い、しかもネット販売
に適した商品を見つけた人が、インターネット技能をフル活用して売
り、成功したというものです。
●おそらくミニカー以外でも、ネットに向いている商品だったら販売に
成功したと思われます。集客、情報発信、顧客対応がきちんとできる
人は、何でも売れるわけですね。
●あなたは、ご自分のマーケティング上の課題をしっかりと把握してい
ますか。商品とターゲットの整合性がとれており、マーケティングプ
ロセスがきちんと設計してあれば、必ず売れます。売れないなら、ど
の点が不足しているのかをきちんと分析してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
当メールマガジン発行で利用させていただいていた、メルマガ発行シス
テム「ＲａｎＳｔａ」が「ｍｅｌｍａ！」に統合されることになりまし
た。一時的に「ＲａｎＳｔａ」の読者の方にはメルマガがお届けできな
くなりますが、２７日から「ｍｅｌｍａ！」より配信いたします。
メルマガ発行システムでは、「まぐまぐ」が圧倒的に強く、まさに、
一強百弱
という、ネット社会を象徴するような状態となっています。なかなか、
「まぐまぐ」と肩を並べるようなところは出てきません。
多くの読者を獲得しているメルマガ発行者の中には、「メルマガは、ま
ぐまぐだけで出せばよい」という人も少なからずいるので、新しく発行
する人が「まぐまぐ」に集中しているのでしょう。
私は、「まぐまぐ」以外に６つのシステムを利用している（これからは
５つ）のですが、およそ３千名の方々にお読みいただいております。全
く広告費をかけていないのに！（「まぐまぐ」の方はかなり広告を打っ
ています）。
これから発行しようとする方に、一概に「まぐまぐだけでＯＫ」とは言
えません。発行は無料ですから、いろいろとお試しになることをお勧め
します。(#^.^#)
|
