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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 791号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは抵抗勢力に屈していないか。
自分の信じた道を貫けば、やがて協力者が現れる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年2月1日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（７面）
■□■ 住宅設備をネット上で販売 アテックス
□■□ 商品を仕入れるルートをゼロから構築
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今日は、照明器具やキッチンなどの住宅設備をネット上で割安な価格で
販売し、高い支持を集めているアテックスに関する記事です。
■正規の価格に比べ50％程度割安にした商品も多く、価格面での訴求力
は強い。
■仕入れ経路を確立するまでは苦労が絶えなかったという。メーカーが
卸に圧力をかけ、アテックスとの取引を一時的に停止させるなど反発
が大きかったからだ。
■‥‥インターネットの普及とともに取引経路の簡素化が進むなかで、
現在「一部メーカーと直接取引を始めている」（瀬野社長）といい、
風向きが大きく変わり始めているのも確かだ。
■サイト上で扱うテーブルやイスなどの家具販売も売り上げ増を後押し
ている。特徴的なのはネット上で販売するだけでなく、東京都内にイ
ンテリアショップ４店を構え、同商品を売り出していることだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●建設業界は、いろんな業者がからみあっています。例えば、家を一棟
建てるにしても、
不動産屋、工務店、土木工事店、電気工事店、住宅設備機器店、水道
工事店、エクステリア工事店、電材卸店、住設機器卸店、各メーカー
などというように、多様な業者がからんでいます。
●だから、消費者の側には、「いったい何にいくらお金がかかっている
のか」が見えにくくなります。言われた料金を払うしかないわけです
ね。普通の人には、いちいち調べるエネルギーはないでしょう。
●そこに目をつけたのがアテックスです。普段は正規の料金でまかり通
っている住設機器を、インターネット上でかなり安く販売し、業績を
伸ばしています。⇒ http://www.a-w.co.jp/
●素人には「自分で住宅設備を選ぶより、すべてプロに任せた方が安心
ではないか」と思えますね。家一棟で数十万円くらい多くかかる程度
なら、すべてハウスメーカーへのお任せコースを選びそうです。
●ところが、アテックスのホームページには、自分で選ぶことで、
「ハウスメーカーの見積もり価格から、400万円近くのコストダウン
を実現」
した例などが掲載されています。これだけ違うと聞けば、目の色が変
わるのではないでしょうか。
●アテックスはネットでこのような情報を発信し、住宅設備を格安で販
売しています。メーカーが圧力をかけてくるのは当たり前でしょう。
しかし、瀬野社長はへこたれませんでした。
●そのうちに、インターネットの進展により、「一部メーカーと直接取
引を始め」るほどになったそうです。それによってさらに価格競争力
を高め、業績好調とのこと。時代は変わるものですね。
●また、同社は家具販売も行っていますが、リアルのお店を持つことで、
消費動向を把握したり、海外ブランドの家具も仕入れたりすることが
できるようになり、サイト全体のブランド力も上がっているそうです。
●さて、あなたは、現在の抵抗勢力に屈してしまっているということは
ありませんか。時代は明らかに激変しています。特にインターネット
が普及したここ数年間は、古い考え方の企業はどんどん没落している
のです。
●新時代に対応できない人は「抵抗」するしかありません。そんな抵抗
勢力に屈すれば、あなたも同じように没落するだけになるのです。時
代の方向をしっかりと見極め、信じた道を愚直に追求するようにしま
しょう。そのうち周囲が力を貸してくれるようになります。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、某私立大学の学生向け講義の打ち合わせに行ってきました。と
いっても、まだ私がやることになるかどうかはわからないのですが。
最近の学生は、就職については後押ししてあげないとＮＥＥＴになって
しまうということで、社会人としての心構え、企業とは何か、マーケテ
ィングとは、などについて話を聞き、ディスカッションさせて、意識を
高めるような場を設けたいそうです。
実際に企業を訪問して営業体験をする機会を作るのに、受け入れ先の企
業を探さなければいけないとおっしゃるので、
「うちの中１の娘は、学校の職場体験プログラムで、４社自分で開拓し
て働きに行ってますよ」
と申し上げたら驚いていました。娘の中学では、学校は斡旋せず、生徒
が自分で電話をして「体験させてください」などと言って訪問します。
大学生に「至れり尽くせり」では、ますますＮＥＥＴが増えそうです。
診断士の実習も、自分で開拓してもらってはどうでしょうか。(#^.^#)
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