〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年1月20日〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 782号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
競合他社の商品とどこが違うのか。
あなたは答えることができますか？
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━━━━━━━━━━━━━ 2006年1月20日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ 卓上型ＩＨ調理器、若い女性がターゲット テスコム
□■□ 大手家電メーカーに負けない存在感示す
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今日は、卓上型ＩＨ（電磁誘導加熱）調理器の売れ筋ベスト10で４位に
入った、中堅家電メーカーテスコムに関する記事です。
■‥‥テスコムの20代の女性デザイナーが手がけたＴＩＨ２０２Ｍはあ
えて銀色メッキを施し、メタリックに仕上げた。
■卓上型ＩＨのユーザーは「高齢者が５割、ファミリーが４割、単身者
が１割」（松下電器産業）とされるが、テスコムは「ブランド知名度
の高い大手と同じ顧客層を狙っても売れない」（営業本部の秋田裕係
長）と割り切った。
■２０２Ｍの店頭価格は約９千８百円と、大手メーカーでは最も低価格
の機種である三洋電機「ＩＣ─ＤＩ」と同程度。
■テスコムは本体のデザインだけでなく、大きめのＰＯＰ（店頭販促物）
でも目を引く。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●卓上型ＩＨ調理器は、火を使わない分、卓上型ガスコンロよりも安全
・安心です。ユーザーの５割が高齢者というのもうなづけますね。普
通なら、この層を狙って商品を開発します。
●ベスト10の１・３・５位は松下電器産業、２位は三洋電機です。これ
らの大手家電メーカーは、当然、高齢者を狙っています。高齢者の方
も、松下、三洋などのビッグネームにより安心感を感じ、購入に傾く
でしょう。
●そんなところへ、中堅メーカーがどのようにして食い込んでいくか。
記事によれば、テスコムは、量販店のバイヤーから常に「松下さんと
どこが違うんですか？」と問われてきたそうです。
●テスコムは、まずターゲットを変えることにしました。最も卓上型Ｉ
Ｈ調理器を使っている高齢者を狙わず、若い女性をターゲットにした
のです。
●理由のひとつには、同社がもともと、ヘアドライヤーなどの理美容マ
ーケットに強く、「女性心理に訴えるモノづくり」に徹してきており、
その強みを生かしたということがあります。
●商品の特徴は「メタリック仕様で高さ48ミリの薄型ボディー。台はフ
ライパンを揺すれる幅広タイプ」とあります。ターゲットに商品コン
セプトをマッチさせています。
●そして価格は、かなり安くしています。ターゲットが若い女性である
こと、大手の商品と比べてお得感を与え、選んでもらえるようにと考
えた価格設定でしょう。
●売り場では、目立つように大きめでカラフルなＰＯＰをつけています。
さらに「来店客から見えやすいよう専用金具で本体を傾斜させて陳列
している」とのこと。
●まとめると、
・同じ商品分野でありながら、大手とは異なるターゲット（自社の強
みを生かせる層）を設定。
・そのターゲットに合わせて商品を作り、価格を設定。
・売り場で目立つように陳列、ＰＯＰを工夫。
しているということです。それでようやく上位に食い込んでいるので
す。
●中堅・中小企業が大手と互角に渡り合おうと思えば、売れる条件をき
ちんと整える必要があります。今まで世の中に無かった商品を生み出
せるなら別ですが、そうでない限り、ターゲット・商品・売り方をち
密に設計しなければ通用しません。
●あなたはテスコムのように、ち密にマーゲティングを行っていますか。
「売れない」のは、売れる条件の中のどれかが不足しているだけなの
です。
●まず、ターゲットを、次に商品がターゲットに合っているかどうかを、
そして、売り方の手順、ＰＯＰやＤＭなどのツール類を見直してくだ
さい。すべてがそろえば売れ行きは見違えるほど変わることでしょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ライブドアが世間をにぎわしていますが・・・
孫子は「ものごとは両面を見よ」と言います。例えば、
・目立っているものがあれば、必ず目立たないでひっそりとしているも
のがある。それを見よ。
・損をする者があれば、その反対側に利益を得る者がいる。それを見よ。
というようなことです。多くの人は、ものごとの見方が一面的ですので、
今回のような情報が流れたらそこだけを見ますが、その反対側に何があ
るか？
「洞察力」というのは、そういう力のことです。表面的な現象に振り回
されないよう、注意しましょう。
さて、明日は第１回「天神増販塾」です。準備しなきゃ。(#^.^#)
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