〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年12月28日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 771号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「こんなモノ売れない」と決めつけていないか。
愛用者の声に耳を傾けてみよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年12月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（４面）
■□■ ビジネス用携帯電話誕生？ ウィルコム
□■□ 「Ｗ−ＺＥＲＯ３」思わぬヒット
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今年、最後を飾るのは、まるでＰＤＡ（携帯情報端末。シャープのザウ
ルスなど）のような携帯電話が売れているという記事です。
■単体販売で45000円、年間契約があっても39800円という携帯電話とし
ては高額な製品であるにもかかわらず、異例の現象が起きている。
■特徴は３つある。１つはマイクロソフトの携帯電話用ＯＳ（基本ソフ
ト）であるウィンドウズ モバイルを搭載した日本初の携帯電話で、
情報処理能力が従来の携帯電話に比べて格段に高いこと。
■２つめは3.7インチの大画面を搭載していること。３つめはＰＨＳと
無線ＬＡＮを必要に応じて切り替えて使える機能を備えていることだ。
■ビジネス向けとして、場合によっては本格的にパソコンから置き換え
が起こるかもしれない。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「ウィルコム」という会社名、聞いたことがないという方も多いでし
ょう。旧社名は「ＤＤＩポケット」です。電気通信事業者で、同業他
社にはＮＴＴドコモがあります。
●「Ｗ−ＺＥＲＯ３」をインターネットで調べてみたら、今年の10月20
日の製品発表を同社とマイクロソフト、シャープの３社で行っていま
した。機械そのものはシャープ製です。
●記事によれば、この製品については「あの形では電話とは認められな
いから、そんなに売れないでしょう」というのが大方の前評判だった
とのこと。
●しかし、シャープの「Ｗ−ＺＥＲＯ３」紹介ページを見たら、私も欲
しくなりました。特に40〜50代の男性は、「こんな携帯電話を待って
いた！」と思うのではないでしょうか。
⇒ http://www.sharp.co.jp/ws/
●まるでパソコンです。エクセル・ワード・パワーポイントなどのソフ
トが使えますし、インターネットやメールも同様に使用でき、そのう
え通信費もウィルコムの定額プラン等が利用できるので、低料金でイ
ンターネット使い放題。
●従来の携帯電話を使いこなせてないおじさん達や、出張時のノートパ
ソコンの重さに悩んでいるビジネスマンにはとても喜ばれるでしょう。
どうしてこういう商品が今まで出てこなかったのでしょうか。
●やはり、ＰＤＡ（携帯情報端末）市場の縮小が大きいようです。記事
に、「縮小傾向のＰＤＡとしてみれば、目標販売台数である10万台は
厳しい数字」という開発者の言葉が載っています。
●開発者自身が半信半疑なのですから、一か八かの賭けのような側面も
あったわけですね。基本的にこのような製品は、「軽く、小さく」し
ていくものでしょうから、その常識には反したものだといえるかもし
れません。
●では、なぜウィルコムでは作れたのでしょう。ＤＤＩポケットは、
2004年にアメリカの投資会社カーライルグループに買収され、2005年
２月にウィルコムとなったのですが・・・
●記事に「実は欧米では『Ｗ−ＺＥＲＯ３』のような製品は多数存在」
するとありますから、欧米で流行しているものは日本でも売れるはず、
と考えたのではないでしょうか。
●同社の資本構成は、カーライルグループ60％、京セラ株式会社30％、
ＫＤＤＩ株式会社10％となっています。「Ｗ−ＺＥＲＯ３」には、カ
ーライルグループ側の意向が強く反映されたとみてよいでしょう。
●「まさか。こんなものが売れるわけがない」と思うことがありますね。
しかし、それはあなたの固定観念かもしれません。実際に気に入って
使っている人の声にも耳を傾けましょう。
●愛用者が存在しているということは、必ず何か、享受できるメリット
があるということ。その事実の前に謙虚になり、素直に声を聞く姿勢
を身につけることが、柔軟な発想を生み出す大前提なのです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ノートパソコンが重いのが嫌で、出張の際にはパソコンを持ち歩かない
ことにしている私ですが、2006年はそうも言っていられないようです。
そこで、最も軽いノートパソコンを年末に購入しようと思っていたとこ
ろ、この記事に出合いました。「Ｗ−ＺＥＲＯ３」、とても魅力的です。
携帯電話とパソコンが融合しているなんて。ただ、人気商品なので、す
ぐに手に入るかどうかわかりませんが。
さて、本年は今日をもちましてメルマガ配信を終了いたします。今日は
771号。目標の1000号は、ちょうどあと１年ほどで達成できそうです。
2005年は会社を設立したり、事務所を借りたり、本を出したり、マーケ
ティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）の運営を始めたりと、いろいろ
チャレンジでき、たくさんの人にもお会いできて本当に良い年でした！
あなたはいかがでしたか？
2006年も、今年以上に積極的に動きたいと思っています。今のうちに動
いておかないと、すぐに年をとってしまいそうですから。
年末まで、メルマガをご購読いただき、誠にありがとうございました。
2006年は１月５日より配信いたします。
皆様、良いお年をお迎えください！ ＼(~o~)／
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