〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年10月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 729号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
勢いをつけるのに必須なのは「危機感」。
それが多くの協力者を得る源になる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年10月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 「ｂｊリーグ」開幕 日本初プロバスケットボールリーグ
□■□ 地域との一体感作りを重視
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今日は、11月5日に開幕するｂｊリーグに関する記事です。
■ファン作りではＪリーグの地域密着路線に理念を学び、収益構造は米
４大スポーツのモデルに倣う。
■「無理そうでも、ダンクしろ」。東京バスケットボール・プロモーシ
ョン（東京アパッチ）の山田朋一社長は選手にはっぱをかける。
■ショービジネスであるとの意識がある。
■試合の演出で吉本興業と業務提携した大阪エヴァッサは前座でも楽し
ませる。
■スポンサー料が安いことが地元企業の参加を促す。
■ｂｊリーグ各チームの年間予算は２億５千万〜３億円程度と、プロ野
球やＪリーグとは比較にならないほど少ない。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●所属している６チームは、新潟アルビレックス（サッカーの方とは兄
弟チーム）、大阪エヴァッサ、大分ヒートデビルズ、仙台８９ＥＲＳ、
埼玉ブロンコス、東京アパッチだそうです。ご存知でしたか？
●私も含め、うちの家族（６人）は誰一人知りませんでした。日本バス
ケットボール協会と対立しているそうですから、その影響でテレビで
も見かけないのでしょう。
●協会側もプロ化すると言ってはいるものの、なかなか進まないことに
「業を煮やした新潟と埼玉が日本協会を飛び出した」と記事にありま
す。協会の支援を得られない中、どうやったら成功できるかを考え、
Ｊリーグと米４大スポーツを見習うことにしました。
●Ｊリーグは地域密着路線ですね。うちの長男も小さい頃は、Ｊリーグ
の試合を見に行ってサンフレッチェ広島の選手達にサインをもらい、
顔にペインティングしてもらって喜んでいたものです。
●ファンサービスというのは、ときにプレーに集中したい選手と客集め
をしたい運営会社の間に軋轢（あつれき）を生みますが、それは選手
に収入面で余裕があるからでしょう。
●ｂｊリーグは、「大半の選手が最低年俸の300万円か、400万円程度で
プレーする」とのこと。運営会社はもちろん、選手の側も、お客に入
ってもらわなければ収入が増えないわけですから、必死です。
●孫子は、軍全体に勢いをつけるためには危機感が不可欠と述べていま
す。協会の協力を得られないことが危機感を生み、逆にプラスに作用
しているといえるかもしれません。
●また、新規事業は小さくスタートするのが基本ですが、ｂｊリーグは
プロスポーツとしてはかなり少ない予算でスタートできるため、スポ
ンサーもつきやすいこともあり参入しやすく、すでに富山県と香川県
のチームの、06〜07年のシーズンからの参戦が決まっているとのこと。
●全国に６チームでは話題になることも少ないでしょうが、今後、参加
チームが増えることにより、注目度が高まるでしょう。地域興しにも
つながるので、各自治体も前向きになることが考えられ、意外と早く
Ｊリーグ並のチーム数になるかもしれません。
●新規事業というのは、危機感を持つもの同士が火の玉のようになって
取り組み、しかもそれに他者（協力者、顧客含む）が参加しやすい仕
組みを作ってこそ、軌道に乗る時期が早くなります。ｂｊリーグ、な
んとか成功してほしいですね。
●さて、あなたやあなたの部下は危機感をどれくらい感じていますか。
もしも不足しているなら、おそらくその原因は情報不足です。自分が
置かれている状況に目をつぶると、危機感は減っていきますから。太
っている人が体重計に乗りたがらないのと同じです。
●また、参加者を増やすためには、その人たちが楽しいように、利益が
あるようにと工夫することが大切です。自分の利益４割、相手の利益
６割というような気持ちで取り組めば、参加者は増えるはず。つい自
分の利益ばかり考えていませんか。心と仕組みをチェックしましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
冒頭にも書きましたが、「彼」が来てくれたおかげで、昨日はとても有
意義な時間を過ごすことができました。まるでちょっとした会議をして
いるようで（白版まで使うのにビックリ）、コンサル会社時代を思い出
し、
「なんだかなつかしいなぁ」
と感じました。
「彼」の場合、今、かなり儲けているネット長者たちとはまったく異な
る道を行こうとしているので、それがまた新鮮で面白いです。やはり、
今後もアライさん（あ、言っちゃった。^_^;）からは目が離せません。
アイデアが泉のように湧いてくるセールスプロデューサーの新井諭之さ
んはこちら。（ホームページが新しくなってます！ かっこいい！）
⇒ http://www.bushidoman.com/aquarius.htm
ところで、阪神タイガースがピンチですね。つい最近のホークスと似た
ような結果になりそうですが、なんとか頑張って欲しいです。かつて、
阪神間に10年以上も住んだ私としては・・・。(#^.^#)
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