〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年9月16日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 704号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客がいるから商品が売れるのだ。
最初に「商品ありき」では行き詰まってしまう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年9月16日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（20面）
■□■ 大人顔負けのリッチな子供服登場 ギンザのサエグサ他
□■□ フルオーダーワンピースは一着15万円以上
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今日は、高級子供服が売れているという記事です。
■子供服専門店「ギンザのサエグサ」（東京・中央）は３歳から11歳の
男女向けのお仕立てサービス「ビスボーク・チャイルド」を始めた。
■予想以上に人気があるのがフルオーダー。サービスは５月から開始し
ているが、約５ヵ月近くで30件ほどの受注があった。
■伊勢丹本店（東京・新宿）の６階子供服フロアでは、「リ・スタイル
ベビー」という１歳から４歳の男女向けの自主編集売り場の華やかさ
が目を引く。
■大人の服の持つテイストをそのまま小さくして採用した。
■ぴったりのサイズでワンシーズン着せるためだけに、高額な子供服を
買っていく富裕層が増えている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●この記事を読みながら、「あぁ、貧富の差が広がるというのはこうい
うことか」と思いました。大人だけでなく、子供が着るものまでかな
り違ってくるわけですね。
●小さな子供がいる家庭というのは、普通、それほど楽な生活は望めま
せん。若い夫婦が手取りで30万円前後の給料で、なんとか家計が赤字
にならない程度の生活を送っている、というのが一般的でしょう。
●ところが、もともと実家がお金持ちだというお坊ちゃま、お嬢さま以
外にも、最近はインターネット長者や、株、不動産等の取得による、
20〜30代のお金持ちが増えています。
●富裕層の人たちは、自分と共に、家族にもお金をかけますね。子供に
対しても、小さいときから高級品を身にまとわせます。しかも成長を
見込んだ大き目のものではなく、ぴったりサイズを購入するのです。
●記事によれば、１歳から４歳児の「ジーンズを購入する保護者の半数
が3800円から３万9000円のベルトも買う」とのこと。付属アイテムま
で高級品ですね。
●子供服専門店の「ギンザのサエグサ」では、このような富裕層のニー
ズをキャッチしたのでしょう。子供向けの注文仕立て服を始めました。
●フルオーダーの場合、デザイン選択・採寸、仮縫い、引き取りと３回
も来店する必要があるそうですが、それでも人気があるようです。裕
福な親も、子供のためには労を惜しみません。
●不況と言われる日本で、少しずつ若い富裕層が増えてきていることを
意識するようにしましょう。環境の激変期には若者が台頭します。彼
らの価値観が世の中の価値観となっていくのです。
●さて、あなたは顧客の情報をどれくらいつかんでいるでしょうか。人
は必ずつながりを持っています。例えば、富裕層は富裕層同士で付き
合いますし、それぞれに家族もいます。子供まで富裕層です。
●顧客の欲しいもの、顧客の友人たちや家族が欲しいものと数え上げて
いけば、売れる商品はどんどん広がっていくでしょう。相手が富裕層
なら、「富裕層向け」という部分だけ絞り込んでおけばよいのです。
●最初に商品ありきと考えると、商品を売ればそれで終わりですが、ま
ず顧客ありきと考えるなら、売るものは無限です。この発想ができれ
ば、行き詰ることはありません。絶えず主導権を握った商売ができ、
発展し続けることでしょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
うちは子供４人に、いつも「大きめサイズ」の服を買ってきました。し
かもお下がりができないほどになるまで着せました。(^_^;)
たまに『世界バリバリバリュー』というテレビ番組を見ますが、超大金
持ちの家に生まれたボンボンなどを見ると、論語の「富貴天にあり」を
実感します。
戦争地域に生まれたり、アフリカの原住民として生まれたりする子供も
います。高貴な生まれかどうかというのは、今はあまり問題でなくなり
ましたが、「富」や「安全」という点では、世の中はかなり不平等です
ね。与えられた条件のもとで、生きぬくしかありません。
さて、３連休ですが、私は家探しをしなければいけなくなりました。借
家に住んでいるのですが、５年契約がもうすぐ切れるんです。あぁ、ま
た引っ越し・・・。事務所移転を含むと、人生で12回目です。(#^.^#)
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