〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年9月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 701号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
既存商品を別の用途で使えないか。
それができれば新商品を開発したようなものだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年9月12日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ ビルを建て替えずに再生 アフタヌーンソサエティ
□■□ 江戸時代の「家守」が現代によみがえる
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今日は、地域の老朽化したビルを再生し、地元のニーズに合ったテナン
トを集めて活性化させているアフタヌーンソサエティに関する記事です。
■江戸時代、地主に代わって長屋を管理し、店子（たなこ）の面倒を見
た職業「家守（やもり）」が街づくりの担い手としてよみがえった。
■‥‥ＪＲ神田駅（東京・千代田）近くにある築48年の大蓄ビルには、
Ｔシャツ姿の若者が出入りする。
■若者らは、同ビルの２階をアフタヌーン社がＳＯＨＯ（スモールオフ
ィス・ホームオフィス）向けに改修した「ＲＥＮ−ＢＡＳＥ（レンベ
ース）」で働くデザイナーや編集者たちだ。
■330平方メートルほどの広さの２階フロアをビルオーナーから借り受
け、同社が出版やデザインなど個人事業者ら８組を誘致した。
■資金力が少ないＳＯＨＯのため、共同利用できる会議室やコピー機も
設置した。一室の賃料は月10万円弱と周辺ビルより割安だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、江戸時代の「家守」は、商売のやり方を店子に教える
こともあったとのこと。長屋の管理人でありながら、コンサルタント
のような仕事もしていたのですね。
●今後は人口が減少する社会となりますが、特に減少が著しい地方都市
ほど、新築しても投資回収の見込みが立たず、古くなった建物を新築
する割合は減るでしょう。
●しかし、古いままでは使い勝手が悪く、そのままだとテナントは減る
ばかりとなります。どんなに家賃が安くても、不便な建物の借り手は
ありません。
●貸したいビルオーナーと、借りたくても尻込みするテナントをつなぐ
役割、つまり古い建物を現代に合うようにリフォームする人が必要で
すね。「それは、不動産屋ではないか」と思うでしょう。
●ところが、従来の不動産屋は、「テナントを集めるために、建物をど
う変えるべきか」ということについては素人です。それはオーナーの
仕事だという認識なのです。
●結局、古いまま入居者募集を繰り返すのですが、どんなに強力に営業
しても借り手は集まりません。ターゲットを絞り、コンセプトを練っ
てビルをよみがえらせるという、マーケティング力が必要です。
●建築・街づくりコンサルティング会社のアフタヌーンソサエティ（東
京・千代田）は、まさにそのような仕事をしている会社です。改修す
るビルだけでなく、地域の活性化まで視野に置いて活動しています。
●記事には、繊維問屋が軒を連ねる東京・馬喰町にある築35年のビルに、
デザイナー集団を入居させた事例が挙げてあります。繊維問屋とデザ
イナーによるコラボレーションが期待できますね。
●環境問題を考えても、「あるものを活用する」ことが重要なテーマと
なっていくでしょう。この「家守」ビジネス、日本中に広がっていき
そうです。
●さて、あなたは「用途開発」ということを考えたことがありますか。
新商品の開発も大事ですが、すでにあるものを別の用途で使えれば、
それをＰＲすることで、まるで新商品のように売ることができます。
●考えてもなかなか思いつきませんが、お客が商品を使用しているのを
見て気づかされることが少なくありません。
●こちらの思い通りに顧客が使ってくれないからこそ、新しい発見が生
まれるのです。顧客がどういう使い方をしているかを観察しましょう。
そして売り上げを効率的にアップさせてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先日、中国の青島市から来られた政府関係者の皆さんに、日本企業の経
営戦略等についてお話をしましたが、休憩中に「今の中国の企業のマー
ケティングはどのような段階か」という話題で盛り上がりました。
ある人は、「マスマーケティングだ」と言い、別の人が「いや、個客管
理まできちんとやっている」と言います。「中国企業」とひと括りにで
きるわけはないのですが、実態が少しわかるようで面白かったです。
例えば、ハイアールという家電メーカーは、ある顧客が洗濯機で芋を洗
っているのを見て、芋専用の洗濯機を作ってしまったとか。また、24時
間いつでも電話一本で修理におもむくそうです。
ある面では、日本よりもはるかに顧客志向の部分があると知りました。
一概に、日本より遅れているとは考えない方がいいようです。
今日は、その修了パーティがあります。(#^.^#)
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