〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年8月22日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 685号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは商品を「誰に」買ってほしいのか。
それによって、商品の内容や価格が決まる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年8月22日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 49800円からの格安の挙式プラン ＢＵＡ東京
□■□ 東京都心部で拠点網を広げる
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今日は、格安挙式が「式にはお金をかけずに新婚旅行に費用を回したい」
というカップルや再婚者らに受けているという記事です。
■牧師が立ち会うチャペル挙式が売り物で、新郎新婦の衣装のレンタル
やメーク、着付け写真の撮影までセットにした。
■東京・渋谷に６月にできた式場「チャペル ブレス・アス・オール」。
６階建てのビルを改装し、チャペルやドレスルーム、写真スタジオ、列
席待合室などを備えた。
■写真、ビデオ撮影から音響操作、メーク、着付けまで外注せず、すべ
て自社スタッフでまかなう。
■施設内には宴会場を持たず、披露宴は提携先のホテルや外食店を紹介
する。
■昨年度の挙式取扱組数は計約3500組と、その前の年度に比べ１千組程
度増えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●大昔、結婚式も葬式も、豪華な式を行うのはごく一部の上流階級だけ
で、大半はごく簡素なものだったのではないでしょうか。普段の生活を
送ることに精一杯で、イベントに大金をかける余裕は庶民には無かった
でしょう。
●しかし、現代は結婚式と披露宴に数百万円かけるのが当たり前のよう
になってきました。葬式も、一般的なものはかなり費用がかかります。
●昭和30年代以降、テレビの普及で、皇族や芸能人などの派手なパフォ
ーマンスが一般国民にも見られるようになり、「私もあんなふうにやり
たい」という欲望が肥大化したからかもしれません。
●ともあれ、いろんな事情で普通の結婚式を挙げるほどの余裕が無いカ
ップルは、ただ役所に行って籍を入れるだけという、少し寂しい結婚生
活のスタートを強いられるようになりました。
●ところがここ数年、葬式の方も「家族葬」といって、従来の葬式とは
比べ物にならないほど安くできるものが広がってきつつありますし、結
婚式についても、今回の記事に取り上げたような業者がいくつか出てき
ました。
●本来の、庶民の冠婚葬祭のあり方に戻ってきたといえるかもしれませ
ん。若い頃、式を挙げられなかった夫婦や、再婚カップル、式にはお金
をかけずに新婚旅行を豪華にしたい若者カップルなどにはうれしい格安
挙式プランです。
●昔のような「結婚したからには一生添い遂げなければならない」とい
う意識も薄れており、何度も結婚・離婚を繰り返す人が増えるでしょう。
挙式費用が安くなければ、結婚貧乏になってしまいますね。年収300万
円時代にもピッタリです。
●ＢＵＡ東京では、外注をせず、すべて自社スタッフでまかなったり、
施設内に宴会場を設けないなどの工夫でコストを削減し、この格安挙式
プランを実現しました。
●東京でこれだけはやっているということは、これから日本中に広がる
と考えてよいでしょう。地方でも、新規事業として検討してみてもよい
かもしれません。
●さて、今は２極化の時代と言われています。年収300万円の人が増え
る一方で、年収数千万円、１億円などという人も増えつつあります。
●そんな中で、驚くほど高いものが飛ぶように売れたり、格安のものに
人が群がったりしています。格安といっても昔と違うのは、そこそこの
品質を保っていることですね。
●あなたは本当に「どんな人に自分の商品を買ってもらいたいか」明確
に意識していますか。商品内容や価格の理由を聞かれたとき、「○○に
買って欲しいから」といえるようにしておきましょう。
●数百万円、数千万円をポンと出せる人もいれば、わずかなお金が出せ
ない人もいるのです。相手が誰かによって、売れるものは変わります。
まず「誰を相手にするか」を考えて下さい。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
またひとつ、新党ができましたね。国民にとって、いろんな選択肢がで
きるのはよいことだと思います。しかし、４〜５人の政党では何もでき
ず、きっとまた、どこかとくっつくのではないでしょうか。
昨夜は、故・坂本九さんのドラマを見ました。20年前の日航機事故でお
亡くなりになったのですが、私はその事故のニュースを、ジャスコの寮
のテレビで見ました。
坂本九さんは、約20年間大活躍をして、突然この世を去りました。太く
短い人生でした。43歳というのは、今の私と同じ。でも生前にやったこ
とは、私の数十倍？
「人生って、長さじゃないなぁ」と思いました。(#^.^#)
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