〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年7月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 653号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
事業が成功するかいなか。
それは始める前に決まっているのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年7月4日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ １時間、1001円で電報を送る ＫＳＧインターナショナル
□■□ 式場にデータを送信、式場で電報完成
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今日は、結婚式に関する情報を提供するカフェ「ブライダルカフェ」を
大阪・キタで運営するＫＳＧインターナショナル（大阪市、高橋泉社長）
が、電報事業に乗り出したという記事です。
■インターネットを活用、文章や写真などのデータを冠婚葬祭の場に直
接、送るのが同社の特徴。結婚式場との間に培った関係があるから成り
立つサービスだ。
■同社が始めたのは会員制の電報サービス「ｅ−ｄｅｎｐｏ（イーデン
ポー）」。
■届け先が提携している式場などの場合、提携先に７パターンの台紙を
用意。送られてきたデータを式場がパソコンで受け取り、プリンターで
台紙に印刷して電報を完成する。
■開始して３ヵ月間で法人登録は2500社、個人会員は5000人にまで拡大
した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●10年ほど前、ある通信機器を専門に扱っている中小企業がＮＴＴの電
報サービスに対抗して、安く、しかも質の高い電報？ サービス事業を
始めましたが、今、ネットで調べてみても、まったく見当たりません。
おそらくやめたのでしょう。
●当時、アイデアは悪くないと思いましたが、「どうやって顧客を集め
ていくのか」というこちらの質問に対し、明確な回答はありませんでし
た。その企業は別に本業があり、利益も上がっていたので、この事業を
急いで採算に合うものにしようという気は無かったようです。
●今回の記事を読んでその企業のことを思い出したわけですが、ＫＳＧ
インターナショナルの方は、すでに会員を多数集めており、事業として
はまずまずの立ち上がりを見せています。
サイトはこちら⇒ http://www.e-denpo.net/
●この差が生じた理由は、同社が始める前から、結婚式場との間に関係
を持っていたことが大きいと言えるでしょう。提携してもらわなければ
事業は成立しないからです。
●記事によれば「提携先の式場には取扱手数料として１通当たり150円
を支払う仕組み」だそうで、式場には「収益モデル」として提案してい
ます。
●１通150円というのは、式場の側に魅力があるのか疑問ですが、結婚
式に関する川上情報を握っている同社の依頼とあれば、断りにくいで
しょう。
●また、ＮＴＴの電報等を受け取っても、何の儲けにもなりませんが、
プリンターで印刷し、台紙に貼り付けて当人に渡すという数分程度の作
業で１件150円もらえるわけですから、損にはならないと思います。
●同社は、250〜300の結婚式場などと提携してから、このサービスを始
めたのです。記事によれば、提携先を「初年度に２千ヵ所に拡大」する
考えとのこと。
●ＮＴＴなどの３分の１程度の価格で電報が打てるので、おそらく会員
登録する企業や個人はどんどん増えるでしょう。冠婚葬祭の式場の方も、
このサービスが無いのは顧客獲得に悪影響を及ぼしかねません。提携先
も順調に増えるのではないでしょうか。
●同社は、提携先に対して先に主導権を握り、この事業を起しました。
冒頭に挙げた私の知っている企業は顧客獲得まで考えず、「こんなサー
ビスがあれば受けるのでは」と行き当たりばったりで事業を始めてしま
いました。この差は大きいのです。
●あなたは、アイデアを思いつくままに事業を始めようとしていません
か。事業というのは、お客がいて初めて成り立ちます。そのお客を獲得
するための仕組みを事前に作っておく必要があるのです。
●いきなり商品を作ってお客にぶつけ、「うまくいかない」と嘆く経営
者が多いですが、それでは経営のプロとはいえません。「必ず勝つ」と
いう強い決意のもと、準備万端で臨みましょう。
●孫子は「敗れる軍隊というのは、まず戦ってみてから勝ちを求めるも
のだ」と言います。あなた自身がまさにそうなっていないか、よく反省
してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
２年ぶりにパソコンを買いました。今持っているノートパソコンでは、
業務に支障が出てきたためです。
新しく買ったのはデスクトップで、容量がなんと300ギガ。もう、何で
も入るという感じです。(^_^;)
で、新しい事務所に設置し、今日の午後からＡＤＳＬが開通して、よう
やく業務全般を事務所でやることができるようになります。
インターネットも固定電話・ＦＡＸも無い環境で１週間過ごしましたが、
とても不便でした。私はまさに、通信インフラのおかげで生活ができて
いると実感しました。
ただ、この新しいパソコン、テレビが見られるので、ついボーッとテレ
ビを見てしまわないよう、注意が必要です。(#^.^#)
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