〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年6月29日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 649号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「私は○○力がある」とはっきり言えるか。
それが事業の軸になるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年6月29日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（27面）
■□■ 地域の名品を発掘して流通させる 三井物産
□■□ オリジナル商品で小売りとの関係強化
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今日は、自ら商品開発を行い、販売するという新規事業が軌道に乗り始
めた三井物産に関する記事です。
■「ルネサンス事業」のビジネスモデルは、知名度は低いが良質な地場
商品を見つけ出し、消費者の需要に合わせて改良、その上で商社の販売
チャネルを活用してブランド化していくというもの。
■00年から始めた「焼酎ルネサンス」は焼酎ブームの追い風にものり、
これまでに50種類の焼酎を開発。事業売上高はこの２年で４倍に膨らん
だ。
■焼酎での成功から、佐賀県以外からも話を持ちかけてくる自治体や企
業は多い。
■他の商社や卸には取り扱えない商品ラインアップを持つことが、小売
業や外食チェーンなど川下との取引強化につながる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●商社というのは、世界規模の卸売業です。特に総合商社となると、取
り扱う商品・サービスが多岐に渡ります。三井物産・三菱商事・住友商
事・伊藤忠商事・丸紅などがあります。
●これらの商社は、日本の高度経済成長に合わせてどんどん伸びて行き
ました。輸出入量が飛躍的に増えたにも関らず、日本の企業は海外との
取引が不得手という事情があり、それを商社が助けたのです。
●ところが、日本企業も徐々に自前の拠点をあちこちに持つようになっ
たり、取引の仕方がわかってきたりして、商社の必要性が減りました。
それで、バブル崩壊とともに、商社に「冬の時代」が訪れることとなっ
たわけです。
●2004年7月にニチメンと日商岩井が合併しましたが、これも厳しさを
反映したものでしょう。しかし、各商社は構造改革に取り組んでおり、
ここ２〜３年、三菱商事や三井物産はかなり業績を回復させています。
●三井物産の「ルネサンス事業」も、構造改革の１つでしょう。卸売業
というのは、よそのメーカーや生産者が作ったものを扱い、自社独自の
商品を持たないのが普通です。
●ということは、小売業や外食チェーンなどと取引をする際、他の卸と
の競争となってしまうわけです。そこで三井物産は、「なんとか自社の
オリジナル商品を持てないか」と考えたのでしょう。
●まったくゼロの状態から自前で商品を作り上げるのは、いかに巨大企
業であってもそう簡単なことではありません。しかし、良質だが世に出
ていないという商品を「売る」ことならできます。
●なんといっても、商社の強みは販売網ですね。そこに良いものを流せ
ばよいわけです。同社は、焼酎ブームに目をつけました。2000年から始
めて50種類の焼酎を開発したとのこと。
●記事によれば、小売りベースで30億円になったそうです。しかも、こ
の成功に対し、「県産品の振興を目指す自治体から熱い視線が寄せられ、
対象商品を健康食品などに広げたうえ、対象エリアも九州から全国へと
拡大することを決めた」とのこと。
●ネットで調べてみたら、同社の2005年３月期の単体の売上高は10兆円
を超え、当期利益は362億円です。それからすれば、この「ルネサンス
事業」は微々たるものですね。しかし、起した小さな火種は、今大きく
燃え上がろうとしています。
●自社の強みをはっきりと認識して、地場商品の改良という関り方で50
種類もの焼酎を開発し、販売して結果を出したことが周囲に高く評価さ
れています。そのうち同社の柱のひとつに成長するかもしれません。
●あなたの強みは何ですか。「販売力」「技術・開発力」「資金力」等
いろいろとありますが、まず「自分には○○力がある」とはっきり認識
することが大事です。
●それを軸にして、事業を組み立てるのです。無い力を自前で最初から
作り上げていくのは困難を極めますし、なかなか一流になれません。他
の一流と提携してやれないか、考えてみましょう。それで成功事例を作
れれば、さまざまな分野の一流たちが寄ってきます。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
なかなか雨が降りません。昨日は、朝、ちょっとだけ降りましたが。
福岡は、割と水不足に悩むことが多い地域です。でも、世界的に見ると、
それほどたいしたことはありません。私が３ヵ月だけ通ったアメリカの
学校では、先生が、
「シャワーは必ず５分以内にしてください」
としょっちゅう言っていました。自宅で浴びるシャワーのことですよ。
その地域は雨が少なくて困っていたのです。
「カリフォルニアの青い空」
に私は感動しましたが、住んでいる人にとってはうらめしいものかもし
れません。
新潟は大雨だそうですね。地震のあとの大雨は怖いです。新潟の皆さん、
ぜひお気をつけください。(#^.^#)
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