〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年5月31日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 628号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
中小企業はすき間を狙うしかない。
よく感じる「小さな不満」に注目しよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年5月30日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 「ストア100」の１号店開業 ローソン
□■□ 今後３年で最大千店まで拡大する計画
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今日は、「生鮮百円コンビニ」を第二の柱と位置づけるローソンに関す
る記事です。
■27日、東京・練馬は西武池袋線中村橋駅から徒歩５分の場所に「スト
ア100」の１号店が開業した。
■ストア100が取り扱う生鮮品は約80品目。「この品数でほとんどの食
卓の需要がまかなえる」（ストア100を運営するバリューローソンの下
畑幸政社長）という。
■「ウチの参入で他社も必ず動く。先行者利益を得るにはスピードが重
要。九九プラスも頑張っているが、２年で勝負をつける」。新浪剛史ロ
ーソン社長は新市場での主導権争いに自信を見せる。
■総合スーパーや食品スーパーの拡大で、生鮮品市場は中・大商圏型に
移行している。この結果、近隣住民を相手にする青果店や個人商店が減
少し、住宅街には生鮮品の空白商圏が広がった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●青果店等、昔ながらの生鮮品店は、総合スーパーや食品スーパーの影
響で姿を消しています。ならば、もう必要が無くなったのかというとそ
うではないらしく、ショップ99は伸びており、ストア100も３年で千店
作るなどと言っています。
●主婦が、近所の青果店で買わずにスーパーへ行く理由は、１ヵ所です
べてそろう、値段が安い、駐車場がある、安心感がある、などでしょう。
スーパーにかなう商売があるとすれば、食材の宅配業くらいしかないだ
ろうと私は思っていました。
●ところが、九九プラスは、「生鮮コンビニ」という業態を作り出して、
伸びています。記事によれば、同社はいちはやく、この生鮮品の空白商
圏に注目したとのこと。
●九九プラスのホームページを見てみると、いわゆる生鮮３品（青果・
鮮魚・精肉）がそろっているようですが、新聞の記事では青果のことに
しか触れてありません。ローソンの生鮮コンビニでは、魚と肉は扱わな
いようです。なぜ、野菜が中心なのでしょう。
●そう言えば、私の妻はよく「メイン食材（肉や魚）は冷蔵庫に入って
いるけど、野菜が無い」と言って、ちょっとした買い物に出かけること
が多いような気がします。野菜は冷凍保存できないですから。
●もし、ほとんどの家庭がうちと同じなら、野菜を売る店がすぐそばに
あったら便利ということになりますね。でも、少ししか買わないので、
青果店を出しても商売が成り立たないでしょう。
●では、生鮮コンビニはどうしてうまくいっているのでしょうか。記事
に、九九プラスのショップ99は「品目数約4000、うち生鮮食料品約150」
ローソンのストア100は「品目数約3500、うち生鮮食料品約80」とあり
ます。
●生鮮コンビニと言っても、全体の品目数から言えば、生鮮食料品の割
合は大きくありません。生鮮品は主婦を誘うために置いているといって
よいでしょう。品目数は少なくても、目玉にはなりえます。
●他の食品も99円や100円などの均一価格ということは、子供でも利用
しやすいですね。主婦や子供も来るコンビニという、新しい業態を九九
プラスが作りました。よくこういう市場を見つけたものです。
●そして、その成功を見たローソンが、規模にものを言わしてミート戦
略で襲い掛かろうとしています。「２年で勝負をつける」という新浪剛
史ローソン社長。激しい戦いになりそうです。
●今回の事例を見ても思いますが、たとえ「ほんのちょっと面倒なこと」
であっても、日常的に頻度が多いと、嫌になってきますね。それを解決
してあげるものを作りだせば、人が寄ってくるのです。
●あなたは「またか、嫌だな」と思うことはありませんか。あまりに小
さなことで、他の人に言っても相手にしてもらえないかもしれません。
でも、あなたが嫌なら、10人に１人は「嫌だ」と思っているでしょう。
●それをなんとか商品化するのです。事業家というのは、自らのヒラメ
キを信じて行動を起こす人のこと。大変そうに見えても、やってみたら、
意外とそうでもないということがよくありますよ。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
５月も今日で終わりですね。なんだか時間の過ぎるスピードがとても速
いように感じます。本当に、あっという間におじいさんになりそうです。
やりたいことをやっとかなきゃ。(^_^;)
仕事の方は、自宅でやるのが限界になりつつあります。近所に小さな事
務所を構えたいのですが、引越しをする暇がありません。ジレンマです。
６月の中旬くらいにはなんとかしたいですが・・・。
今の部屋の中の状態をそっくりそのまま移してくれるサービスがあった
らいいな、と思います。特に重要なのは、通信環境ですね。これが生命
線ですから。
もしも、今、インターネットが無くなったら、私の仕事は壊滅的な打撃
を受けます。考えてみると恐ろしいような。(#^.^#)
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