〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年5月25日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 624号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
事業の方向性には４つある。
あなたはどちらに向かっているか、意識があるか。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年5月25日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（６面）
■□■ 手ごろな価格とデザインが人気 ホーキンス（ＡＢＣマート）
□■□ ＯＬなどの女性客からの支持を獲得
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今日は、ＡＢＣマートの主力ブランド「ホーキンス」の売り上げが、拡
大基調に転じつつあるという記事です。
■人気モデルのブレンダさんが広告で着用したのを機に人気に火が付い
た。
■‥‥2000年に紳士用として投入した「ホーキンススポーツ」を女性向
けに転換した。細身のドライビングシューズやスニーカーを売り出した
ところ売り上げが拡大。
■人気の秘訣は手ごろな価格とデザインだ。中心価格帯は７千〜９千円。
製造は商社を通さず、アジアなどの工場に生産委託することでコストを
抑制。
■‥‥トレンドの変化に即応した商品群を投入。今春夏の婦人用だけで
色型110種類以上を発売。
■デザインはミラノやロンドンなどの最新動向を商品開発に生かした。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●マーケティングは、商品コンセプト、顧客ターゲット、マーケティン
グプロセス、ツール＆イベントの観点から組み立てることが必要です。
中でも、コンセプトとターゲットをピタリと合わせることに最も注意し
なければいけません。
●「誰に何を売れば、売れるのか」という点です。ここさえ間違わなけ
れば、必死で売る努力をしなくても勝手に売れていきます。
●事業戦略の方向性というのは、基本的には以下の４つの選択肢があり
ます。
１．既存客に既存商品をさらに売る。
２．既存客に新商品を売る。
３．新規客に既存商品を売る。
４．新規客に新商品を売る。
●一般論で言えば、やはり１→４になるに従って、難易度は高くなると
言ってよいでしょう。新規客をつかまえるより既存のファンに売る方が、
顧客獲得コストもあまりかからず、信頼を得る努力もさほど要りません。
●ただ、長い歴史のあるブランド品を持っている場合は、商品そのもの
が高い知名度を持ち、幅広い層に信頼されている場合も多く、売る対象
を変える方がより簡単ということもあるでしょう。
●自社の既存商品（ブランド）を「欲しがるのは誰か？」と考えるのが、
売り上げを急上昇させることにつながりやすいわけですね。
●記事によれば、大手靴専門店ＡＢＣマートの主力ブランドであるホー
キンスは、96年をピークに売り上げが減少していたそうです。元々、男
性客向けが主体だったとのこと。
●ＡＢＣマートは、ホーキンスという既存ブランドを女性客にぶつける
ことにしました。つまり、３を選んだことになります。健康ブームが深
まるにつれ、女性向けの市場が広がると予想したのでしょう。
●ただし、いくら健康に良いと言っても、ダサい靴では誰も履きません
し、値段も高すぎては買ってもらえません。主要なターゲットである20
〜30代のＯＬを強く意識したデザイン、価格帯にしているのです。
●ミラノやロンドンなどの最新動向を意識してデザインし、色型110種
類以上を発売しました。いろんなタイプのセンスの良い靴がズラリと並
ぶ売り場で、女性は選ぶ楽しみも味わえます。
●そこまでしているからこそ、人気モデルが着用した姿を見せた瞬間に
一気にブレイクするわけです。ヒット商品の裏側には、仕掛け人の戦略
が隠されています。そこを見るようにしましょう。
●さて、あなたは上に挙げた戦略の方向性のうち、どれを選択している
か、明確に意識していますか。戦略というのは、組織全体に行き渡らせ
なければうまくいきません。
●「ホーキンスで女性客を狙う」という戦略が社内（事業部内）に行き
渡るからこそ、社員は皆、その統一された方向に努力を傾けることがで
きるのです。同じ方向に向いたエネルギーは巨大なものとなります。
●「あなたの戦略を一言で説明してください」と聞かれたとき、リーダ
ーのあなたが口ごもってしまうようでは、まずうまくいかないと考えて
よいでしょう。会社の戦略の前に、まずあなたの頭の中をスッキリさせ
ることが大切です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
事業戦略のもう一段階上に、基本戦略（一人の人間で考えれば人生戦略）
があります。いくら事業戦略を考えたところで、基本戦略が無ければ、
一過性のものに終わってしまいます。そこをしっかりと考えたい方のた
めに、
メール講座「成功の80％は戦略にあり」
⇒ http://www.bushidoman.com/kouza.htm
を提供しています。人生の方向が今ひとつ定まらないという方にお勧め
です。先日、受講したある方は、１年間、同じようなテーマで別のコー
チングを受けたことがあったそうですが、
「あのコーチングの１年は何だったのかと思う程早く、その時以上の具
体的なビジョンができ、やってよかったと思っています。
正直、もっと先に知っていればよかったとも思っています。」
とおっしゃっていました。
基本戦略のある人生と無い人生は、まったく質の高さが違ってきます。
ぜひ、あなたの脳の中を、戦略的に統一してください。
昨日は１日、パソコンの前で物書きをしていました。お尻が痛いです。
イスを換えるべきか・・・。(#^.^#)
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