〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年2月21日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 563号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「主流」を追随しているだけではいけない。
「非主流」となる勇気を持とう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年2月21日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（４面）
■□■ ＮＥＣや富士通のライバルは？ ホワイトボックス
□■□ 市場全体の10％に迫る勢い
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今日は、無名ブランドのパソコンが急成長しているという記事です。
■大手パソコンメーカーのテレビ機能搭載率はデスクトップ型でほぼ
100％、ノート型でも50％以上にまで上がった。
■この戦略は成功した。電子情報技術産業協会によれば、ここ数年間下
落が続いていたパソコンの価格はこの１年で上昇した。
■‥‥店頭からは10万円前後のパソコンがほぼ消えて‥‥。ホワイトボ
ックスはユーザーだけでなく、家電販売店にとっても福音だった。
■10万円前後のパソコンを買いに来た客を逃がさないだけでなく、仕入
れを工夫すれば大手メーカーのパソコン販売から得る利益以上の利益を
出すことができたからだ。
■ソニーが２月初めに10万円を切るノートパソコンを投入したのに続き、
２月中旬にはＮＥＣが「ＶａｌｕｅＯｎｅ」という新ブランドで最低価
格６万５千円という新製品を投入した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●パソコンの価格は年々下がり、私も消費者の一人として喜んでいまし
た。そのうちテレビのように、５万円以下のものが家電量販店にズラリ
と並ぶようになるだろうと期待していたのです。
●しかしそれは、パソコンメーカーとしては避けたいことなんですね。
家電量販店をのぞいてみればわかるように、今も価格は10万円台のもの
が主流です。
●どうやって価格の下落を防いだのでしょうか。各メーカーは、テレビ
機能を搭載するなどして高機能化しました。それが消費者に受け入れら
れたわけです。テレビが見られるパソコンは、ひとり暮らしなどの少人
数世帯ではテレビ代わりにもなってよいでしょう。
●夫婦と子供二人ほどの家庭でも、お父さんのパソコンでテレビが見ら
れればチャンネル争いが減ります。個人事務所では、開業時にわざわざ
テレビとパソコンを買わなくて済むでしょう。
●しかし、実際にパソコンでテレビを見ている人はどれくらいいるので
しょうか。ものめずらしさで買ってはみたものの、やっぱりテレビはテ
レビで見る、という人も少なくないのでは。
●また、最初からパソコンでテレビを見る気が無い人にとって、テレビ
機能は余計なもの。それがついてない格安パソコンに目がいくのは当然
ですね。
●ホワイトボックスとは、「パソコンショップ等が各店舗ごとに作成す
るマシンのこと」だそうです。よくチラシにも、その店のオリジナルパ
ソコンと称するものが掲載されています。
※ＩＴ用語辞典⇒ http://qrl.jp/?165281
●なんとなくメーカー製のものの方が安心という感じがして、私は購入
したことがありません。しかし、他に10万円前後のパソコンが無い以上、
その価格帯のものを求めてきたお客は、このホワイトボックスを購入す
る以外に選択肢が無いですね。
●推測ですが、家電量販店が自社名をつけたもの（例えばヤマダオリジ
ナルパソコンなど）は、安くても一定の品質を保っており、サポートも
あるのではないかと思います。
●もしも、このような格安パソコンを購入して、「なかなかいいじゃな
いか」という印象を持つ人が増えたら、一気にそちらへ流れが傾くかも
しれません。それを各メーカーは恐れているのです。
●ソニーやＮＥＣが低価格のものを投入したのは、消費者にとっては喜
ばしいことですね。世の流れは「個」に向かっています。各メーカーは、
どのニーズにピントを合わせるか、よく戦略を練る必要があります。
●さて、世の中には「主流」と「非主流」があります。どちらが目立つ
かと言えば「非主流」の方です。パソコンで言えば、テレビ機能付きの
メーカー製が「主流」、ホワイトボックスが「非主流」です。
●今回記事でホワイトボックスが取り上げられたように、「非主流」は
目立ちますが、これが「主流」になるかどうかはわかりません。しかし、
「非主流」には大きく育つ芽が含まれていることも確かです。
●あなたの業界の「主流」は何ですか。あなたはその追随ばかりをして
いませんか。それではいつまでたってもトップには立てません。勇気を
出して「非主流」の道を進みましょう。楽な道と困難な道があれば、困
難な方を選んでください。将来のあなたのために。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
久しぶりに、土曜日に家族６人で近所の焼き鳥屋さんへ行きました。そ
の店は初めてだったのですが、とてもおいしくて良かったです。20席ほ
どありましたが満席で、やっぱり飲食店は「味」だ、と再確認しました。
以前、「1000円で焼き鳥食べ放題！」という看板を掲げていた店に入っ
たことがありますが、店内は閑散としており、味にもかなり問題があり
ました。しばらくしてそのお店は無くなりました。
集客の手段として、看板やのぼりを掲げたり、チラシを配ったり、再来
店を促すためにクーポン券を渡したり、アンケートで顧客情報をつかみ、
顧客管理をするのはよいのですが、肝心の「味」がイマイチだと、結局、
お客は離れていきますね。
マーケティング手法を考えるのはよいですが、根本をきちんと磨かねば
ならないと感じた、土曜日の夜でありました。(#^.^#)
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