〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年1月25日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 545号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
バラマキ型の時代は終わった。
特定少数にＰＲする方が実は効果が高い。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年1月24日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ フリーペーパーの発行形態変化 「楽園生活」「ホテフリ」
□■□ 読者層を絞り込み、書店や職場で直接手渡す
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今日は、フリーペーパー（無料情報誌）の新しい動きに関する記事です。
■ベルシステム24は50〜60歳代の男女を対象とした「楽園生活」を31日
に発行する。趣味や夫婦旅行、転職などがテーマ・・・
■首都圏の一都３県内にある170の郊外型書店と契約。書店員がレジで
会計をする際に、50〜60歳代とみられる本の購入客に手渡しする。
■オータパブリケイションズ（東京・港、太田進社長）は31日、読者を
ホテル勤務者に絞った「ホテフリ」を出す。
■東京都内などの主要ホテルの人事部と交渉、会社から配布してもらい
従業員食堂などで休み時間に読んでもらう。
■フリーペーパーを発行する事業者が増える中、飲食店のクーポンなど
「おまけ」の魅力は薄れつつある。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●フリーペーパーとは無料の情報誌ですが、企業等の広告を掲載するこ
とで収益を得ています。今や一般の新聞よりも、はるかに部数は多くな
っています。有料メルマガよりも、無料メルマガの方が多く読まれてい
るのと同じですね。
●近年、無料メルマガも膨大な数に上り、メルマガ間の競争が激しくな
っていますが、それと同じ現象がフリーペーパーにも起こっています。
特に、東京・大阪・福岡などは激戦区のようです。
詳しくは「フリーペーパーポータルサイト」をご覧ください
⇒ http://www.netcoupon.jp/freepaper1.htm
●そこで、フリーペーパー側はどうするかというと、より多くの読者を
獲得するために、中身を充実させるようになります。その結果、つまら
ないフリーペーパーは淘汰されるわけですね。
●発行部数が多く、かつしっかり読まれているフリーペーパーは、広告
主にとって魅力的です。広告収入が入らなければ運営できないフリーペ
ーパー側は、弱肉強食の競争の中で戦っているのです。
●このたびベルシステム24の「楽園生活」やオータパブリケイションズ
の「ホテフリ」は、従来のものと発行形態を変え、より広告の成果が上
がるようにしました。読者層を絞り込み、きちんと配布するとのこと。
●ターゲットを絞るというのは従来もやられていますが、今回の２誌は
より明確にしています。「楽園生活」は、「高齢者」ではなく「50〜60
歳代の男女」であり、「ホテフリ」は「ホテル勤務者」のみです。
●そのターゲットに合わせた魅力的な内容を盛り込み、書店や企業内で
直接渡すようにしたわけです。単に街角に置いたり、街頭で配布するよ
りも、読んでもらえやすいでしょう。
●フリーペーパー側としては、そのような手法を使うことをアピールし
て、他の媒体と比べて成果が上がりやすいと訴えるのでしょう。バラマ
キ型では効果が出にくい時代、よりていねいに「見込み客に伝える」こ
とが大切です。
●メルマガの広告も、「発行部数が多いから、効果が期待できる」とい
う時代は完全に終わりました。今は、伝え方が上手なメルマガほど、効
果が出ています。
●フリーペーパーにしてもメルマガにしても、広告を出そうとしている
方は、その点をよく見た方がよいでしょう。媒体の発行者がどのような
姿勢でいるかを、よく見極めてください。
●さて、あなたの会社では、あいかわらずバラマキ型のＰＲをしていま
せんか。0.1〜0.01％の反応で良しとするなら別ですが、工夫次第で反
応率はより上げられるものです。
●例えば、ＤＭ送付後に電話をするというプロセスを入れるだけで反応
率は上昇しますし、知人や、何らかの関わりのあった人をリスト化して
送れば、不特定多数に送るのに比べて飛躍的に反応率は高くなります。
●確かに面倒くさい作業ではあります。しかし、一度試しにやってみて
成果が上がれば、その次からはずっと昔からやっていたようにできるも
のです。最初の一歩を踏み出してみませんか。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
悠々自適の生活に皆あこがれますが、過去を振り返ったときに、
「いやぁ、あのときは悠々自適で楽しかったなぁ」
なんて感慨深く思うでしょうか。
私は、「あのときはよく徹夜してがんばったなぁ」とか「あのときは休
日まで飛び回ってよく目標達成したなぁ」などというケースの方が、感
激がよみがえりますが・・・。
高齢になってから過去を思い浮かべたときに、今年をぜひそういう年に
したいと思っています。あなたはどうですか。
最近の、ラクに稼ごうという風潮に、「それをしている人って本当に楽
しいのかな？」とふと思ったので書いてみました。(#^.^#)
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