〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2005年1月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 533号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
消費者がどんどん変化している。
動く標的にはよく狙いを定めなければ当たらない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2005年1月5日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ 未婚の40代男女に注目 独身者が同年代の２割に迫る
□■□ モノやコトへのこだわりが強いのが特徴
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2005年の１回目は、市場の変化を取り上げます。
■「おひとり様」という言葉に代表される時間とお金を自由に使える独
身者の中でも、40代は「個」としての意識が高く成熟した大人の消費者
なのだ。
■2000年の国勢調査時点での未婚率は
〈40代前半〉男性＝18.4％ 女性＝8.6％
〈40代後半〉男性＝14.6％ 女性＝6.3％
■これに死・離別を加えた“シングル率”は ‥‥ 東京都では40代前
半で男性28.1％、女性で22.7％に達する。
■‥‥「自分のライフスタイルに合ったものには出費を惜しまない」と
答えた人が70.6％と、同世代の既婚者（63.0％）を大きく上回った。
■一方、「流行しているものはぜひ買いたい」と考える人は既婚者の
26.1％に対して未婚者では19.7％。未婚者の方が「自分」へのこだわり
が強い。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●昨年は「負け犬」という言葉がはやりましたね。『負け犬の遠吠え』
の著者、酒井順子さんによれば、30代以上・未婚・子ナシは女の負け犬
なのだとか。しかし、どう見ても仕事ぶりや私生活が負け犬に見えない
からこそ、そう表現できたのでしょう。
●今回取り上げた記事を読むと、女性よりも男性のシングル率がかなり
高いことがわかります。いずれにしろ、男女共にしばらくはこのシング
ル増加傾向が続くのは間違いないでしょう。
●離婚して養育費を支払っているなどの特殊なケースを除き、この40代
シングルの方々は、自分のために自由に使える手取り収入がかなり多い
と考えられます。
●この層が増えているということは、「気に入ったものは高額でも購入
する」人たちが増えていることを意味します。記事に掲載されている事
例を見ると・・・
●高価格パソコンを買う40代男性、一人でホテルのスイートに泊まる40
代女性などが挙げてあります。家庭持ちの40代にはなかなかできないこ
とですね。
●私も40代ですが、彼らが何にお金を使っているかを見ると、なんとな
く共感できる部分はあります。もしも自由になるお金がたくさんあり、
将来の心配も無ければ、きっと自分も似たような消費スタイルになるの
ではなかろうかと感じます。
●同じ日本で同じ時代を過ごしてきたわけですから、抱く欲望も同じよ
うなものになるでしょう。いつの間にか自分が感じてしまっている制約
条件を取り除いて考えると、ニーズが見えてきます。
●「小遣いは月に約４万円程度」などとサラリーマンの平均値で市場を
見ているばかりでは、特異な商品は作れないでしょう。優にその４〜５
倍は使える人が増えているわけです。
●都市部ほどシングル率が高く、その市場は大きいようです。インター
ネットであれば、都市も田舎もさほど関係ないですね。40代の富裕層に
絞って商品コンセプトを考えてみてはいかがでしょうか。
●6面には、伊勢丹本店が「2日、一日の売上高としては過去最高の22億
5千万円を売った」とあります。こんな、とても不況下の国とは思えな
い動きがあちこちで見られます。売れないのは、買いたいものを提供で
きていないだけでしょう。
●今年、あなたが狙うターゲットはすでに明確ですか。そのターゲット
に見合うグレードの商品はできていますか。「売れないから安くしよう」
ではますます売れなくなります。まず自分のふところが豊かになった気
分に浸ってから考えるのも手ですよ。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
また、太ってしまいました。(^_^;) どうも年末から正月三が日にかけ
ては、同じ失敗を繰り返してしまいます。ま、年に１回くらいしょうが
ないと考えるか。
年末に長崎の実家に帰り、子供のクラブ活動の関係があって元日に福岡
に戻りました。２日には昨年と同じく10時間ドラマ（今年は『国盗り物
語』でした）を、ずーっと日本酒を飲みながら見ました。
同じ姿勢で見続けたので、翌日、激しい肩凝りに襲われました。やや顔
をしかめつつ、近所の神社へ初詣。うーん、おそらく非常に平均的な日
本国民であります。
４日には、今年の方針を壁に貼りました。マーケティング力をますます
高めるというようなものです。もちろん、メルマガもがんばります。
2005年は終戦から60年目。何かが起こりそうな年ですが、どんな環境変
化が起こっても、主体性を失わずにがんばりましょう。本年も、どうぞ
よろしくお願い申し上げます。<(_ _)>
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