〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年11月15日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 503号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦略と戦術は一貫していなければならない。
そうでなければ、無駄な努力に終わる。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年11月15日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（４面）
■□■ 料金の競争から質の競争へ 光ファイバー高速通信サービス
□■□ ソフトバンクＢＢのキラーコンテンツは「テレビ」
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今日は、ネット接続サービスが、料金から速度競争に変化しているとい
う記事です。
■実際、「Yahoo！ ＢＢ 光」の料金は月額７千円前後と決して安くは
ない。
■ソフトバンクＢＢは従来最大毎秒百ビットだった速度を一気に十倍以
上の最大毎秒１ギガビットに引き上げた。
■‥‥質の競争になった背景には通信会社のビジネスモデルの転換があ
る。最も期待が高いのが映像サービスである。
■毎秒百メガビット以上の通信速度を提供することで起きるのは現行の
テレビとインターネットの画質の逆転だ。
■そうなると、通信会社のビジネスモデルが将来的には映像を作り、広
告を取るといったテレビ局のそれになる可能性は高くなる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先日、新聞折込で入った九州電力グループのＱＴＮｅｔという会社の
チラシを見てみると・・・。光ファイバーの接続料金について、この会
社が月額税込で5,775円、ＮＴＴ西日本が同8,589円、ソフトバンクＢＢ
が同7,234円とあります。
●私は現在ＡＤＳＬですが、いずれ光ファイバーに変えようと思ってい
ます。このチラシでは、圧倒的にＱＴＮｅｔが安いんですね。価格だけ
見て、単純にこっちの方がいいなぁと思ってしまいました。
●ところが、そのチラシでは３社とも通信速度は「上り下り百メガビッ
ト」とあります。日経ＭＪの記事では、ソフトバンクＢＢはすでに１ギ
ガビットに引き上げており、ＮＴＴも今後１ギガビットに高速化する方
針とのこと。
●ＱＴＮｅｔが今後通信速度を引き上げるのかどうか分かりませんが、
どうも単純に価格だけで選ばない方がよいようです。今のように、イン
ターネットで見るのがほとんど静止画像なら、光ファイバーというだけ
でまったく問題ないでしょうけれども。
●動画中心で、まるでテレビのように使うようになれば、より通信速度
は速い方がよいわけです。特に最近のように薄型大画面テレビが普及し
つつあり、それに慣れた消費者は、質の悪い動画は耐えられないかもし
れません。
●で、通信会社がそのような高画質を届けられるようになれば、テレビ
局化する可能性が高いとこのコラムでは言っているわけです。具体的に
は、ニュースやドラマ、歌番組など、現在テレビ局がやっている仕事を
ソフトバンクやＮＴＴがやり出すということでしょう。
●テレビ局がスポンサーからのコマーシャル収入で稼いでいるように、
通信会社もそうなると。だから、今はその前段階で、とにかく画質をよ
くする方向へ努力を集中させているのだというわけですね。
●ソフトバンクの孫正義氏がダイエーホークスを買収する理由について、
「これからはコンテンツが大事だから」と言っていましたが、このテレ
ビ局化とつながってきます。ソフトバンクテレビの重要なコンテンツ
（情報の中身）になるわけです。
●一般市民には、まるで思いつきでやったかに見えるソフトバンクのホ
ークス買収劇も、実は長期的な戦略に基づいた行動だとわかってきます。
孫子の兵法を勉強している孫正義氏が、兵法を実践しているのです。最
近の報道を見ても、買収できる見込みが十分に立っていたようですね。
●「防御が上手な将軍は、まるで地に深く潜っているかのように自分の
力を隠してタイミングを計り、攻撃に転じるときには空の上からすべて
を見ているように動く」と孫子は言います。
●孫正義氏の突拍子もないように見える行動は、実は事前に計算されつ
くしているでしょう。その大本にあるのは、孫氏自身の戦略です。確固
たる戦略があるからこそ、すべてがつながるように手を打つことができ
るのです。
●ブログがいいか、メルマガがいいかと、戦術から検討するのはナンセ
ンスです。あなた自身が何を追及するのかを先に考えてください。人生
を何にかけるのか。それが明確でなければ、必ず後悔することになりま
す。
●あなたに問います。あなたの人生の目的は何ですか？ あなたは今日
命が尽きても悔いはありませんか？ そのあたりが不確かだと言うのな
ら、まず基本戦略を練ることから始めてください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
昨日、小学３年の息子と一緒に散髪に行きました。終わったあとに、な
ぜか息子がニコニコしているので、
「どうした？」
と聞いたら、
「お菓子、２つくれた。１つは店の外で出しなさいと言われた」
とのこと。その床屋さんは、子供にはお菓子をくれるので、息子はいつ
も楽しみにしています。昨日はそこの従業員が、特別に２つくれたらし
いんですね。ルール違反なので、「１つは隠しておけ」と言ったのでし
ょう。
これは、立場（床屋の経営者、従業員、うちの息子、私）によって、受
け取り方はさまざまですが、息子が、「また、あそこの床屋に行きたい」
と思ったのは確かなようです。
意外なサービスはお客を引き付けますね。(#^.^#)
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