〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年3月13日 〓〓〓〓〓〓

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　44号 ◆◆◆　

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　　　商品を変えれば商圏が変わる。　
　 　　　 　　　強みを打ち出せば差別化できる。　　
　　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━　2003年3月13日付日経ＭＪ３面より引用　━━━

　■不採算店閉鎖の効果で、2002年12月期に営業損益が四期ぶりに黒字転
　換したコンビニエンスストア６位のデイリーヤマザキ（千葉県市川市）。
　今期は、店内でパンを焼き上げる新業態「デイリーホット」で攻めに転
　じる。

　■店内で焼いたばかりのパンに加え、出来立ての弁当や惣菜を販売する
　専用コーナーを持つのが特徴。

　■通常の店舗に比べ売上高が平均で20％増え、粗利益率も４〜５ポイン
　ト上昇した。女性客が3.3倍になり、来店客数全体でも1.7倍に増えてい
　る。

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●デイリーヤマザキといえば、品ぞろえが非常に中途半端なコンビニと
　いう印象がありました。山田憲典会長兼社長によると、「パンの販路を
　確保することに重点を置いていた」そうです。とにかくパンが売れれば
　よいということですね。道理で品ぞろえに魅力が無く、パン屋に毛の生
　えた感じになっていたわけです。

　●そのため経営不振に陥っていましたが、今回のデイリーホットによっ
　て飛躍する可能性が見えてきました。焼きたてパンのあるコンビニは他
　に無いでしょう。ヤマザキパンの技術があるからこそ、可能になりまし
　た。

　●これによって、セブンイレブン等他のコンビニとの差別化を図ること
　ができます。店の雰囲気全体をコンビニとは違うものに変えていくそう
　です。焼きたてパンの魅力によって商圏が広がり、女性客が3.3倍とい
　う効果となりました。

　●デイリーヤマザキがセブンイレブンの模倣に走っていたら、没落の一
　途をたどったことでしょう。大手のマネをすると失敗してしまいます。
　自社の強みにより差別化をどう果たすかが基本となります。

　●また、商品を買えれば商圏が変わります。一般的なコンビニの商圏は
　400〜500メートルですが、商品力が強くなると広域から顧客を呼ぶこと
　ができます。自社の強みを生かし、商品力を強化することができないか
　考えてみましょう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　株価はかなーり低くなってきて、日本経済はどうなるのかなんともあぶ
　なっかしいのですが、中小零細には関係ありませんね。自分ができるこ
　とを全力でやるのみ！ よし、今日も油断せずにいこう！(^0_0^)