〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年8月17日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 443号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたが10年後に目指している姿は明確か。
また、今日の行動はそれに沿ったものか。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年8月17日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（１面）
■□■ アンパンマンの豊かな世界観守る 日本テレビ音楽
□■□ 売上高は５期連続で最高を更新中
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今日は、絵本やアニメでおなじみの「アンパンマン」がキャラクター業
界の常識を破る快進撃を続けているという記事です。
■毎週火曜日午後４時。アンパンマンの版権管理を手掛ける日本テレビ
音楽（東京・千代田）で開かれる、通称「アンパンマン会議」。
■‥‥玩具メーカー４社の開発担当者が新商品の企画を持ち寄り、原作
の世界観に沿っているか、品質に問題はないかを相互にチェックする。
■「自社エゴなら出てこないでよ」。会議ではしばしば渡辺常務のしっ
せきが飛ぶ。
■ブームは飽きを早くする‥‥品目数を抑えるよう各メーカーに指示
■一分野一社の約束をかたくなに守り、信頼を醸成する。
■ほぼ全商品でパッケージに「お母様へのメッセージ」を入れている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●出版社フレーベル館のサイトで調べてみたら、アンパンマンは1968年
に「大人向け連作童話の１編として、PHPに掲載され」たのだそうです。
なんと最初は大人向けだったんですね。ここに書いてあります。
⇒ http://www.froebel-kan.co.jp/anpanman/first.html
●原作者のやなせたかし氏は1919年（大正8年）2月6日生まれで、すで
に85歳。「手のひらを太陽に」を作詞したことでも知られています。今
もずい分精力的に活動しておられるようです。
●もしかすると、作品というのは原作者に似た運命をたどるのでしょう
か。「手のひらを太陽に」もアンパンマンもずい分長寿で、相変わらず
人々に愛されていますね。その周辺に寄ってくる人も、同じような志向
を持っているのかもしれません。
●ライセンスビジネスとは、登録されている商標を各種業者が使う時に、
使用許可料をとる事業です。それを行う事業者をライセンサー、各種業
者をライセンシーと呼びます。
●ライセンサーには、自ら作った登録商標を扱っている事業者もあれば、
登録商標を仕入れてきてその使用許可料を取る事業者もあります。アン
パンマンは、原作はやなせ氏、アニメ制作は日本テレビですから、日本
テレビ音楽はそれらの生産者から版権を仕入れた形ですね。
●当然ながら、仕入れたものが長期間稼いでくれた方がよいわけです。
あなたが使っているパソコンや自動車も丈夫で長持ちの方がうれしいで
しょう。そのようにしようと思えば、日々大事に使うことになります。
●日本テレビ音楽は、長期的に売り上げを獲得していくという方針で、
キャラクタービジネスを展開しているようです。目先の売り上げを取ろ
うとすれば、どのようにするでしょうか。
●まず、ライセンシーを無制限に増やそうとするでしょう。その方が短
期的には多くの使用許可料が得られます。そして、同じ分野のライセン
シーが同じような商品でぶつかってもお構いなく、どんどん競争させる
でしょう。
●瞬間的に世間にそのキャラクターが露出する量を多くして、ブームを
作ります。また、各メーカーには初回生産個数のノルマを課して、受け
取るロイヤリティーがなるべく初期に多くなるようにすることでしょう。
●その結果どうなるか。テレビ番組放映中は売れるものの、終了すると
たちまち消費者の関心は薄れ、次のキャラクターに目移りしてしまうの
です。ライセンサーもライセンシーも、自分で自分を振り回しているよ
うなものです。
●記事によれば、日本テレビ音楽常務の渡辺一彦さんは「テレビ発のキ
ャラをディズニーをしのぐ定番に」しようと考え、キャラクターとして
のアンパンマンを育ててきました。それを個々の施策に現し、快進撃に
つなげています。
●アンパンマンを「ディズニーをしのぐ定番に」しようというのが戦略、
個々の施策が戦術です。戦略と戦術をみごとに一致させていますね。渡
辺さんの頭脳が戦略的に統一されている証拠です。
●あなたの会社では、このような整合性が図れていますか。「言ってる
こととやってることがバラバラ」の会社が少なくありません。10年後の
目指す姿と、今日あなたがやることを一致させなければいけないのです。
そうなっているか、今すぐチェックしてください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
お盆はいかがでしたか？
私は家族で２泊３日のキャンプへ行ってきました。なかなか居心地のよ
いキャンプ場でした。山へ行ったのですが、山女(やまめ)という魚のつ
かみ取りなど、普段できない体験をさせられてよかったです。
帰って来てみたら、ヤワラちゃんの金メダルやら、巨人の渡辺オーナー
辞任やら、いろいろ起こっていてびっくりしました。たった２日間情報
に接していないだけで、ずい分遅れた気がするものですね。
お休みモードを仕事モードに切り替えるのは少しパワーがいりますが、
今日もなんとかメルマガ書けました。さぁ、暑い夏もあと少し。一気に
乗り切りましょう。(#^.^#)
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