〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年7月20日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 425号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
お客も自社も取引先も喜ぶ形を作ろう。
ただし、継続できるかどうかは、自社の努力次第。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2004年7月20日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（３面）
■□■ ターゲットは「Ｍ１」 リクルートの無料週刊誌「Ｒ２５」
□■□ 創刊号は好調な滑り出し
――――――――――――――――――――――――――――――――
今日は、創刊したばかりの無料週刊誌が好調という記事です。
■７月創刊。毎週木曜日に発行。Ａ４サイズでオールカラー52ページ。
うち広告20ページ。50万部を、首都圏の主要駅など約3000ヵ所に置いた
専用ラックで配布。
■500人近くへの聞き取りやネット調査で、夜遅い仕事帰りの電車の中
でも読んでもらえる手軽な情報源、というコンセプトを固めた。
■ターゲットは20代後半から30代前半の団塊ジュニアの男性。テレビや
広告業界では「Ｍ１」と分類される。
■発行日を木曜としたのも、お酒を飲む機会の多い金曜より読まれる可
能性が高いと判断したためだ。
■幅広い話題を扱うが、800字分の短文コラムが基本。１週間分のテレ
ビ番組表も夜10時以降に絞った。
■無料化を支える広告収入は「創刊早々にしては健闘」。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●いくら無料でも、不必要なものは欲しくありません。新聞の折込チラ
シや勝手に送りつけてくるＤＭなどのほとんどは、ゴミ箱に直行となっ
ているでしょう。送られる側が価値を感じないからですね。
●価値を交換してこそマーケティングは成立します。無料週刊誌の場合、
読者が得る価値は「情報」ですね。もちろん、どんな情報でも掲載する
という姿勢では、かえって価値が低くなり、多くの読者を獲得できなく
なります。
●リクルートの「Ｒ２５」は、「Ｍ１」層にターゲットを絞った週刊誌
です。そして、その層に合わせて発行日、情報の内容、提供する形式等
を決めました。
●20代後半から30代前半と言えば、体力的にもかなり無理が利きます。
私も幾度となく徹夜で仕事をしました。テレビも確かに深夜のものを少
し見るだけだったように思います。でも、やはり情報は欲しいんですね。
●忙しい中でも本はよく買いました。速読に興味を持って少し練習して
みたのもその頃でした。今の若きビジネスマンも、軽く読めてしかも中
身が濃いという情報誌があれば、ぜひ欲しいところでしょう。
●リクルートはそのような価値を提供したわけです。でも、与えるばか
りではビジネスは成立しません。リクルートは対価を広告収入によって
得ています。
●広告を出す広告主は、費用対効果が高いことを望みます。そのために
は、読者層が自社商品のターゲットであること、その週刊誌がきちんと
読まれており広告が目に触れる可能性が高いこと、読者数が多いことが
条件となります。
●記事によれば、「３月に実施したテスト配布」で広告主の反応がよか
ったとのこと。成果があがったのでしょう。つまり、読者が広告を見て
商品を購入することで、対価が広告主に支払われれ、広告主が満足した
わけです。
●そしてまた広告主がリクルートに広告掲載料を支払う。このようにし
て、リクルート、読者、広告主の３者すべてが喜ぶようになっています。
ただし、これがうまく回り続けるかどうかは、リクルートの紙面づくり
にかかっていると言えるでしょう。
●当メルマガも同じような形態をとっています。先日、ある広告主から、
「おかげさまで良い結果が出ました。このメルマガは中身も読者層もい
いですね」というコメントが届きました。
●広告主は掲載料を支払うわけですから、もちろん真剣です。そして、
成果が上がったとき「読者層がいい」と判断します。真剣な思いに瞬時
に応えてくれるという点を評価しているのです。それを聞いて喜ぶ私は、
もっとよいメルマガにしていこうと努力します。
●リクルートの「Ｒ２５」がこのあとも好調を維持できるかどうかは、
紙面の充実にかかっています。それは私も同じこと。そのためには、自
分を高め続けるしかありません。努力に終わりは無いようですね。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
連休、いかがでしたか？
天候がいいところ、悪いところ、かなり差が激しかったですね。これ以
上、雨の災害が大きくならないように願いたいです。
ところで私、この３ヶ月間ほど講座作りをがんばっていたのですが、よ
うやくこの連休で完成しました。明日、当メルマガ上で発表いたします。
いろんな人のマニュアルやら講座がありますけど、作るの簡単そうに見
えません？ 自分でやってみるとなかなか大変でした。(^_^;)
しかも、ネットを使った講座にしたものですから、その辺りに弱い私は、
業者のマニュアルを繰り返し読みながら、「ああでもない、こうでもな
い」と設定に四苦八苦…。でもなんとかなったようで、試験運用ではう
まくいっています。
ぜひ、たくさんの方がこの講座で成果を出されることを願っています。
明日をお楽しみに！
|
