〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年7月12日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 420号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
何のために我々は力を合わせて戦っているのか。
あなたは部下に語ることができますか。
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━━━━━━━━━ 2004年7月10日付日経ＭＪ（１面）より ━━━━
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◆◇◆ テーマパークすべて黒字 地元密着の独自の運営手法
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◆ ファーム社長 久門 渡さん（64）
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今日は、農業と観光の融合を目指す「ファーム」（愛媛県西条市）を率
い、全国で農業体験が売り物の20ものテーマパークを成功させている久
門渡（くもんわたる）さんに関する記事です。
■同社を率いる久門渡（64）には地域活性化や過疎対策に悩む自治体か
らひっきりなしに声がかかる。
■欧州などでは小麦はパン、ブドウはワインといった具合に加工し、付
加価値を高めて出荷する農業が根付いている。
■こうした加工作業の体験を取り入れ、農業と観光を融合したのがファ
ームパークだ。
■「開園５年目で入園者数が安定し、６割以上を地元のリピーターが占
めるようになる」。
■ファームパークには農産物加工の体験教室に隣接し、同様の農産加工
物を生産する本格的な製造ラインを設置。
■90年開園の「広島ニュージーランド村」以降は自治体が施設整備まで
を手掛け、ファームが運営を受託する公設民営方式に転換している。
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●繰り返し行きたくなるテーマパークと、１度行ったらもう十分、とい
うテーマパークが確かにありますね。成功のカギは、「地元のリピータ
ー」を確保できるか否かにあるようです。
●私は広島に住んでいたとき、「広島ニュージーランド村」には３回ほ
ど家族で足を運びました。弁当を食べてゆっくりし、羊と触れ合ったり、
ミニゴルフやアーチェリーに興じたり、ゴーカートやスーパースライダ
ー（そりですべる巨大な滑り台）に親子で乗ったりしました。
サイトはこちら⇒ http://www5.ocn.ne.jp/~farm/
●遊具中心のテーマパークに行くと、子どもを満足させようと思ったら
かなり散財してしまいます。それに、大人はあまり乗り物に乗って喜ぶ
人はいないでしょうから、楽しさもさほど感じられず、行くのに気が進
まない人が多いのでは。
●その点、この「広島ニュージーランド村」は、「軽いアウトドア」志
向に応え、適度な運動をしながら遊べるので、大人も子どもも満足でき
る施設でした。それが、私をリピーターにさせた点です。なんといって
もそれほどお金がかからないのが魅力かも。(^_^;)
●今回の記事を読むと、「加工作業の体験」が売りだったんですね。気
づきませんでした。社長の久門さんが「ついで」と考えて作った方に私
はひかれたようです。いくつも魅力があるなら経営が安定するはず。
●記事によれば、その他の同社の「ファームパーク」は、８月７日開業
予定の「平湯大滝公園」（岐阜県上宝村）、「奥飛騨山之村牧場」（岐
阜県飛騨市）、「日本昭和村」（岐阜県美濃加茂市）などがあります。
その他、東は岩手県から西は長崎県まであるようです。
●「コンセプトはすべて同じ」。つまり、「農業と観光の融合を目指す」
「農業体験が売り物」なんですね。また、「本格的な製造ライン」を備
えており、実際に加工食品を作って販売しています。
●会社の経営理念を考えるとき、よく「３者が満足する方向から考えよ」
と言われます。従業員、顧客、地域社会です。ある会社で私がそう話し
たら、幹部の一人が、「従業員と顧客はわかる。しかし、地域社会とい
うのは、実際のところ建前ではないか」と言いました。
●おそらくそう考える人の方が多いでしょう。しかし、このファームの
久門さんがどのようにして事業を拡大しているかを見ると、その疑問は
氷解します。
●顧客を喜ばせて事業を黒字にすると共に、過疎地で現地に住む人から
従業員を採用し、地域活性化につなげているからこそ、全国からひっぱ
りだこになっているのです。同社の施設はまだまだ増えそうです。
●その会社の存在によって、周囲まで潤う…。はやっている専門店が、
大型のショッピングセンターに出店を要請されるのと似ていますね。久
門さんの「農業振興に懸ける思い」こそが、同社を発展させたモトなの
です。
●マーケティングで大事なのはテクニックではありません。なぜなら、
テクニックはお金を出せば買えるからです。その根本の思想は、自分で
鍛えるしかありません。事業を大きくしようと思えば思うほど、事業家
としての哲学が重要になります。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
メールソフトのアウトルックエクスプレスに自動返信機能があるの知っ
てました？ 私も一応知ってはいたのですが、設定が面倒くさそうで使
っていませんでした。
しかし、このたびはがんばってやってみようと、土日に実行しました。
設定方法をインターネットや書店の本などで調べること５時間、ようや
くできました。私がいかにどんくさいか、おわかりでしょう。(^_^;)
パソコンやソフトの設定では、ほんのちょっとのことに気づくのに相当
な時間がかかります。こういうのを電話一本で教えてくれるサービスが
あったらいいなぁ。
ところで、参院選では民主党が躍進しましたね。これで二大政党制がか
なり現実味を帯びてきました。でも、「自由民主党」対「民主党」って
変ですよね。名前一緒じゃないか、と言いたくなります。特に外国人に
はわからないでしょうね。(#^.^#)
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