〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年7月2日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 414号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自社の事業分野は明確か。
現在の姿と将来のあるべき姿をはっきりさせよう。
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━━━━━━━━━ 2004年7月1日付日経ＭＪ（15面）より ━━━━
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◆◇◆ 目指すは「メガ・コンテンツ・プロバイダー」
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◆ 角川ホールディングス社長 角川 歴彦（つぐひこ）さん
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今日は、事業の拡大を進める角川ホールディングス社長、角川歴彦さん
へのインタビュー記事から。
■「‥‥コンテンツの世界は権利の高い順に映画、ゲームソフト、音楽、
出版と並びます。コンテンツすべてを手がける会社に育てていきたい。」
■「前期（2004年３月期）の決算では、映画やデジタルコンテンツ事業
が角川グループの収益に貢献し始めました。」
■「‥‥今の出版界はルートに依存している出版をしています。しかし、
ルートの状況に束縛されてはいけない。編集者が作りたいモノのために
流通を作るのが会社の役割です。会員制の直販誌の買収は、その試みの
一貫です」
■「‥‥これまで非常に大きな試行錯誤を繰り返してきました。もしや
らなければ、500億円の会社にはなったかもしれませんが、900億円の会
社にはなれなかった。」
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●あなたの会社は「何業」ですか？ 事業分野をどう規定するかという
のは、非常に重要な戦略上の問題です。出版社に聞けば、「うちは出版
業だ」と答えるのが普通でしょう。
●ところがご存知の通り、角川書店はすでに30年近く前に映画に進出し
ました。第一回目の作品を覚えてますか？ そう、石坂浩二主演、『犬
神家の一族』ですね。
●つまり、このときすでに、同社の事業分野は「出版業」ではなくなっ
ています。『読んでから見るか、見てから読むか』という宣伝文句が耳
に残っている方も多いでしょう。
●「メガ」＝巨大。「コンテンツ」＝情報の中身。「プロバイダー」＝
供給者。30年前は、まだ巨大とは言えなかったでしょうが、方向性とし
ては「コンテンツプロバイダー」です。今の原点があります。
●このように、事業分野をどう決めるかで、長期間が経過した後の企業
の姿はまったく変わってしまうのです。出版不況と言われる中、記事に
よると角川ホールディングスは、「前期の売上高は916億円、今期予想
は1200億円」だそうです。
●このように、戦略がしっかりしている点に感心したのですが、もうひ
とつ、角川さんの「編集者が作りたいモノのために流通を作るのが会社
の役割です」という言葉に注目しました。
●私の手元に『「学び」の復権─模倣と習熟』という本があります。以
前もご紹介したことがありますが、江戸時代の教育を調べ、現代に不足
しているものを考察した硬い本です。
●これが角川書店のものであることを知って、とても意外な感じがしま
した。角川といえば、派手な広告、売れ線狙い、というイメージが強か
ったからです。この本はすでにアマゾンでは買えず、角川書店のサイト
から購入しました。良い本ですが、売れてないのでしょう。
●今回、角川社長の先の言葉に、角川とは編集者の思いを大事にする会
社だったのだ、と感じ、『「学び」の復権』のような硬い本を出してい
るのも合点が行きました。
●おそらくどこの出版社の編集者も、ただ多くの売り上げをとれる本を
出せばよいとは思っていないはず。しかし、経営上、どうしても売るこ
とを第一に考えざるを得ないわけです。取次店や書店がたくさん扱って
くれそうな本や雑誌を作ろうとします。
●角川さんは「それではいけない。編集者よ、作りたいものを作れ。売
るのは俺がやるから」と言っているかのようです。かっこいいですね。
そこに出版人としての信念を感じます。ジャーナリストが権力に屈した
り、大衆に迎合しだしたら、国は滅びます。
●まず、自社は現在何業か、今後はどうあるべきかを考えてみましょう。
また、堅守すべき信念はあるか、無ければ何を重視すべきでしょうか。
大きな方向性をしっかりさせることが、長期的な繁栄をもたらします。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
今朝はいきなりパソコンの調子が悪く、立ち上げるまでに30分を要しま
した。しかも、未だにＡＤＳＬはつながらず、外出したときに使うドコ
モの＠フリードで接続しています。おかしい・・・。
たまに、パソコンがクラッシュして数日立ち往生したなどという話を聞
くので、「バックアップはきっちりしておかないと…」とは思うものの、
かなり面倒くさい作業になるのでやっていません。(^_^;)
パソコンも機械だから、いつかは壊れるもの。特にノート型は持ち歩い
ているからデスクトップより壊れやすいですよね。本格的になんとかし
なきゃいかんなぁ。皆さん、どうしてます？
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