〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年7月1日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 413号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
小さな不満や不便は無いか？
それが大きなビジネスの種かもしれない。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年7月1日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（17面）
■□■ 文庫本カバーが動く広告塔に早変わり セットアップ
□■□ 書店に配布用ラックを設置、来店客増
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今日は、企業広告をそのまま文庫本カバーにするという、新しい広告手
法に関する記事です。
■広告会社のセットアップ（東京・港、魚田雅靖社長）が「ブランドジ
ャケット」（通称ブラジャケ）の名称で仕掛ける新手の広告だ。
■「アディダス」「ペリエ」「ユニバーサル・スタジオ」──。サービ
ス開始から８ヵ月、ブラジャケを広告として活用した企業は20社以上に
のぼる。
■配布用ラックを設置している書店は東京、神奈川、千葉、埼玉の計百
店舗。
■好きなブランドの包装紙をブックカバーに加工している若い女性が多
いことが社内で話題になったことが、ブラジャケ開発のヒントになった。
■今では「ラックを置きたい」という問い合わせが全国から寄せられる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●私も乗り物の中で、本を取り出して読むことがありますが、何を読ん
でいるかが他人にわかってしまうのは、結構恥ずかしいものですね。ブ
ックカバーをつけることは滅多にありませんが、意識的に表紙は見えな
いようにしている気がします。
●日々、このようなちょっとした人間の心理に気づき、それを利用でき
るか否かが、勝負の分かれ目と言えるでしょう。セットアップでは、若
い女性がブランドの包装紙をブックカバーにしているという現象から、
その心理を読み取り、新しい広告を考えつきました。
サイトはこちら⇒ http://www.set-up.co.jp/
●ブックカバーをつけるとしても、書店でつけてくれるごく普通のブッ
クカバーではいかにも野暮ったいと、若い女性は考えるのでしょう。確
かにそれだけで、「固そう」「まじめそう」という感じはしますね。
●決してそれが悪いとは思いませんが、そう見られるのはイヤなのでし
ょう。手に持っている本の見栄えが、やはりおしゃれで、センスを感じ
させるものがよいと考えるのでは。
●そのような見栄えのするブックカバーがあれば、乗り物や飲食店等の
中でも堂々と本が読めるわけです。逆に、ブックカバーを見せたいとい
う心理も働くほどでしょう。
●これはセットアップの思ったとおりだったようです。企業広告ではあ
るけれども、かなりおしゃれなブックカバーのラックを書店に置いただ
けで、書店の来店客は増え、その無料のブックカバーはどんどんお客が
持って帰っています。
●ポケットティッシュの広告と似ていますね。あれは実用品だからこそ、
配布されて嫌がる人はほとんどいません。しかし、あくまでもそのポケ
ットティッシュを使う人が広告を見るだけです。
●その点、ブックカバーは、使っている自分だけでなく、他者も見るこ
とになります。だから、「動く広告塔」なわけです。広告なのに、皆が
欲しがり、しかもそれを使うことでその他の人の目にも留まる…。すば
らしいアイデアですね。
●ただし、この広告手法は、どの程度の効果があったかを測定するのは
かなり難しいでしょう。購入者にアンケートを取り、購入のきっかけを
聞くというやり方しか無さそうです。中小企業は採用すべきではないで
しょう。大企業向けですね。
●アンテナを張り巡らして、人が感じている小さな問題を抽出し続ける
こと。日常的にそれができていれば、その解決策に関する企画がビッグ
ビジネスに発展することもあります。
●他人が作ったマニュアルはお手軽に使えて便利ですが、それ以上の発
展にはつながりにくいものです。ささいな不満や不便、恥ずかしいと感
じることなどに注目し、新サービスを自分で開発して、マニュアルを作
る側に回りましょう。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
今日から７月。遅い企業でも夏季のボーナスが今月には支払われるでし
ょうね。今年は、久しぶりに前年比増のところが多いみたいです。
ということは、お客の気も少しゆるんでいるので、今が勝負どきです。
７月に使ってしまうので、８月になると、逆に売り上げは落ち込みます
よ。一般的に２月と８月は、ボーナス後に消費した反動が来ますから。
だから、今月がんばって、８月は少し休みましょう。(^_^;)
私も昨年行けなかったキャンプに、子ども達を連れて行きたいと思って
いるのですが…。
とりあえず、今月に集中して、油断せずにいこう。(#^.^#)
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