〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年6月14日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 400号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品を使う人とお金を出す人は異なる場合がある。
実権者に感情移入して販売しよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年6月12日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（10面）
■□■ 犬と思い切り遊べる「世界の名犬牧場」開業 日本実業
□■□ 飼い主の多くが抱く欲求を実現
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記念すべき400号。今日は、人と犬、犬同士の交流ができ、心ゆくまで
遊べるという「世界の名犬牧場」（群馬県富士見村）に関する記事です。
■屋外には５千平方メートルを超える芝生のフィールドのほか、小型犬
と遊ぶことができるサークルや大型犬数頭が暮らすサークルがある。
■屋内では約80メートルにわたって続くサークルに小型・愛玩犬から大
型犬まで、それぞれ分かれて50頭前後がいて、その中の一角は来訪者が
自由に入り込めるサークルになっている。
■ドッグカフェは犬と同伴で利用できる。
■「子育てルーム」というのもある。出産直後の親子がマジックミラー
越しに見える。
■犬を飼っていない来訪者に対しても、犬とのふれあいの機会を提供し
ている。‥‥好きな犬を選んで散歩することができる。
■入場料中学生以上500円、４歳以上300円、犬300円。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●現在までの業績について特に触れていないところをみると、まだそれ
ほど入場者数も多くないのではないかと思います。３月末の開業だった
そうで、夏休みや秋の行楽シーズンなどがヤマになるでしょう。
●うちの近所に数頭のフリスビー犬を飼っている人がいます。人間がフ
リスビーを投げ、それを犬が追いかけて空中でキャッチするものですね。
他の参加者・犬と距離を競うようです。週末になると、車に犬を乗せ、
一緒に出かけています。
●それこそ犬は思い切り走っていることでしょう。人間でも他人がスポ
ーツしてるのをみたら、野性の本能なのか、体を動かしたくなりますね。
まして犬は、人間の散歩に付き合う程度でなく、たまにはゼーゼー言う
くらい走りたいのでは・・・。
●また、これもうちの近所ですが、いつも寂しそうな遠吠えが聞こえて
くる犬がいます。庭で飼われており、夜ご主人が帰ってきたら飛びつか
んばかり。コミュニケーションしたかっただろうなぁ・・・。
●それに、家で飼われている犬は、ほとんど他の犬との出会いがありま
せん。もし人間がほとんど他の人間と話ができなかったら、なんとつま
らない人生でしょうか。犬も犬同士で過ごしたいでしょうに・・・。
●などと、私でなくても、人、特に飼い主は想像するでしょう。犬に感
情移入しています。しかし、実際に犬が「走り回りたい」とか「他の多
くの犬と遊びたい」と思っているかとうかはわかりません。
●商売の相手はあくまでも「人」です。犬ではありません。商品やサー
ビスを考えるに当っては、「犬に感情移入をしている飼い主」に感情移
入することが必要です。
●そして、「こうしてあげたらきっとお宅のワンちゃんも喜ぶと思いま
すよ」とＰＲして効果のありそうなサービスを考えます。「世界の名犬
牧場」は、犬と人間が共に遊べ、犬同士が出会える場。飼い主の気持ち
を考えた施設ですね。
●このような形で発想するものは、他にも結構あります。学習塾や知育
玩具など、子供向けの商品やサービスを購入するかどうかについて実権
を握っているのは親ですね。どうすれば親が買おうと思うかを考慮して
宣伝方法を決定します。
●住宅の販売でも、家族全員が住むからには皆が満足して欲しいと、実
権を握っているお父さん（あるいはお母さん）は考えるでしょう。企業
内教育でも、教育を受ける社員に成長して欲しいと思い、外部機関の導
入を決めるのは社長です。
●つまり、商品を売りたければ、あくまでも購入に関して実権を握って
いる人の希望をかなえるようにしなければいけません。その際の売り文
句は「あなたの○○（子供・家族・社員・ペット等）はこんなに喜びま
すよ」ということです。
●「自分の周囲の人たちの幸せそうな笑顔が見たい」と、誰しもが思っ
ています。だから、販売するためには、なぜそうなるのかをきちんと実
権者に伝えることが大事です。ただし、ウソではなく本当によい商品を
開発しなければならないことは言うまでもありません。
●あなたは購入の権限を持つ人を明確に意識していますか？ また、あ
なたの商品によって、その実権者の周辺の人たちにどんな幸せが訪れる
のか、説明していますか？ 人は皆、自分の身内の喜びまで含めて「自
分の幸せ」と考えていることを忘れないようにしましょう。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ――――――
■■■ちょっと一言
おかげさまで、
今日でメルマガ配信400回目。パチ、パチ、パチ・・・
「売り上げ増に成功したという新聞記事から、いかに本質を読み取るか」
これが当メルマガのメインテーマです。
本当は現地に行ってつぶさに見た方がよいのですが、私も含めて普通の
ビジネスマンにはなかなかできません。そこで、普段読む新聞からでき
るだけ自分に応用できるように、本質を読み取ろうとしています。
これは、私の修行でもあるのですが、読んでくれる人無しではとても続
けられません。そこで、無料メルマガ配信という形をとっています。
「見られてる」という意識は、エネルギー源になります。私の修行に、
皆さんを巻き込んでいるわけですね。スイマセン。(^_^;)
宮本武蔵は、『五輪書』の中で、
「千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす」
と言っています。私も千回書けば、鍛錬の「鍛」くらいはやったことに
なるかな、と思い、今は、
「千回配信」
が目標です。あと、２年以上かかりますが。先は長い・・・
でも、相撲は「今日の一番」、野球は「次の一球」に集中するように、
メルマガは「今日の一号」に集中していれば、いずれ到達するはず。
このメルマガにヒントを得て、新規事業を起こしたり、サービスに活用
しておられる方から、メールをいただくことがあります。あなたも、メ
ルマガでピン！ときたら、ぜひ活用してください。
これからもよろしくお願いします。<(_ _)>
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