〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年３月４日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　35号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　　　　新商品は自社の強みから生まれる。　
　　　　　　行き詰まったときの解決策は自分の中にある。
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　━━━━━━━━━━　2003年3月4日付日経ＭＪ13面より引用　━━━

　■総合ディスカウントストアのドン・キホーテは賃貸住宅仲介サービス
　を開始する。賃貸住宅仲介業者では珍しく、夜間でも相談を受け付ける
　のが特徴。平日の日中に部屋探しをできないサラリーマンやＯＬの需要
　を取り込み、物販との相乗効果を狙う。

　■オープン一ヶ月で30件ほどの成約があり、月商は約200万円。

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　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●私は今までに８回引越しをした（長崎県から三重県の範囲内です。西
　日本の主要都市である大阪、神戸、広島、福岡は制覇しました。^_^;）
　が、家を探すのはどうしても土・日になることが多かった。平日は仕事
　があるし、夜間は業者がやっていない。日曜日も引越しシーズン以外は
　休んでいる業者がほとんどで、利用者にとっては不便極まりない。

　●ある業界の常識は、他の業界の非常識ということがある。コンビニや
　大手小売業の一部ではすでに24時間営業が当たり前だ。それに対して、
　時間の制約を従来どおりに当てはめている業界の方が多い。同業者間で
　はこのような常識という壁は突破しにくい。「お互いに自分の首を絞め
　るようなことはやめようね」という意識が働くからだ。

　●これはマーケティング戦略上大きなヒントをもたらす。自社がすでに
　やっている強みを他の業界の顧客にぶつけてみるというやり方だ。業界
　が異なるのだから何のしがらみも無い。利用者は喜ぶし、その業界の経
　営革新を促すことで社会も発展する。このやり方で自社が儲かることが
　大前提だが。

　●行き詰まったときには自分を掘り下げるしかない。カルロス・ゴーン
　氏はこのことをよく知っていた。日産の問題解決の鍵は日産の中にある
　と喝破した。強みと弱みの分析はそのためにある。自社の強みは何か、
　ドン・キホーテは「24時間人を動かす体制」がすでに出来ていた。これ
　を他業界にぶつけたわけだ。自分の強みとそれをどこにぶつければ効果
　的かを考えてみよう。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　私は今、福岡に住んで２年になります（仕事は６年ほどさせてもらって
　ますが）。人間の気質は場所によって違いますね。私は長崎出身で、長
　崎には「ぶらぶら節」なんていう歌があるくらい人はのんびりしてます
　が（反論があるかも）、福岡は博多商人の町でぼやぼやしてると怒鳴ら
　れそう（これも反論覚悟）。だからこそ福岡は発展しているという気も
　します。^_^;