〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2004年2月6日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 314号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
リアルとネットでターゲットは異なる。
「誰が」買うのか、よく見極めよう。
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━━━━━━━━━━━━ 2004年2月5日付日経ＭＪより ━━━━━━
□■□ 本日の注目記事（４面）
■□■ 究極の癒やしグッズ仏教美術 若い世代に顧客広がる
□■□ ネットショップ天竺堂 好調
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今日は、仏教関連美術品がネットで売れているという記事です。
※天竺堂のサイト⇒ http://www.rakuten.co.jp/naka/
■仏教美術に癒やしとファッション性を求め始めた現代の若い世代を中
心に顧客は広がりをみせている。
■サイトの強みは自社企画商品を中心とした豊富な品ぞろえにある。
■自社にデザイナー２人を抱えており、９割近くは自社のオリジナル商
品だ。
■他の通販サイトと相互リンクや共同での販売促進キャンペーンなどを
実施することにより、サイトの集客力を高めたという。
■昨年12月の月間売上高は150万円に達した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●サイトを見てみると、仏像、仏画、密教法具（加持祈祷で使う道具等）
梵字アクセサリー（古代インドの文字が書かれた指輪等）、チベットア
クセサリー（お釈迦様のペンダント等）と、仏教をテーマとした美術品
がずらりと並んでいます。
●このような商品は、普通に考えれば中高年がターゲットですね。リア
ルの店舗だと、店に入るだけでも若者には勇気がいるでしょう。店員に
「まぁ、若いのに仏像に興味があるの」などと言われ、じろじろ見られ
るかもしれませんから。
●しかし、ネットならそのような心配もなく、好きなだけ画面を見、購
入することができます。このサイトではオークションや共同購入なども
盛んに行っているようですが、対象が若者ならにぎわうでしょう。
●人間にとって最大の恐怖は「死」ですが、それは生きているからこそ
感じるものです。特に、小さな子供など、年齢が低いほど「死」を恐れ
るようです。子供の前で「死」の話をすると、とても嫌な顔をしますね。
●ですから、若者が仏教関連の商品に興味を持っても、少しもおかしく
ありません。身につけたり、部屋に置いておけば、まるで神社のお守り
のように自分を守ってくれる気がするのではないでしょうか。
●私が知っている会社で、肌を締め付けず、ゴムの跡もつかないという
高齢者用の靴下を製造販売しているところがあり、ネットショップを開
設しようか迷っていましたが、まだ高齢者がネットで買う時代ではない
と断念しました。
●これなどは、最初から買うのは「高齢者」と決めつけているわけです
が、もしかしたら、ちょっとデザインを変えれば若い女性が購入するか
もしれませんね。足がむくんで跡がつくのが気になる人にいいかも。
●一般的な固定観念として、これは中高年のもの、これは男性用、女性
用、子供向けなどと決めつけているものがありますが、そういうものこ
そネットで別のターゲットに売れる可能性があります。
●また、ネットで１人の人がさまざまなサイトを見る場合、それらのサ
イトは似通ってきます。占い好きの人が、次々に異なる占いサイトを訪
問するように。ですから、同じカテゴリーのサイト同士の相互リンクは
集客力強化に有効ですね。
●天竺堂は「お友達ショップ」として９つのサイトと相互リンクしてい
ますが、その中に仏壇・仏具のショップがあります。おそらく９つのう
ちではここからの訪問客が最も多いのではないでしょうか。
●ネットショップでは、同じ商品でもリアルの店舗とはターゲットが異
なる場合があります。これからネットショップを開設しようとする人は、
ネットだったら自社商品を誰が買うのか、幅を広げて考えてみましょう。
●また、その人たちは、ネットの中の似たようなサイトをウロウロして
いるはずです。闇雲にリンクを申し込むのでなく、ターゲット像を鮮明
にして、そのターゲットが喜ぶようなリンクを貼ってください。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
「まさか仏壇のオークションは無いだろう」と思いつつ、天竺堂と相互
リンクしている仏壇・仏具のショップを見てみたら、やっていました。
いったい、どういうこと？
お仏壇ギャラリー閣雲堂⇒ http://www.rakuten.co.jp/kakuundo/
位牌を安置する仏壇をオークションで買うなんて…。もし私の位牌がそ
んな仏壇に置かれたら、嫌です。化けて出ます。(ーー;)
別に高級なものでなくて構わないですが、オークションで購入した仏壇
だと、大切に祭りたいという気持ちが感じられない気がするんですけど
ね。どうでしょう。もしかしたら、転売目的かな。
しかし、ネットって面白いですね。意外なものを見つけます。(^_^)
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