〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2003年12月25日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 289号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品のＰＲ次第で売れ行きは変わる。
広告宣伝内容にインパクトはあるか。
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━━━━━━━━━━ 2003年12月25日付日経ＭＪ１面より引用 ━━━
■日経ＭＪと日経リサーチは企業の広告・宣伝担当者が選ぶ第12回「Ｃ
Ｍグランプリ」調査を実施した。１位はサントリーのアミノ酸入り清涼
飲料「燃焼系アミノ式」で、歴代のグランプリで初めて400点台を突破
した。
■ＣＭキャラクターがブームになるなどＣＭに関する話題が多かった年
だが、最終的には著名なタレントを起用せず、耳に残る軽妙な音楽とイ
ンパクトある映像で構成した「アミノ式」のひとり勝ちになった。
■商品は、脂肪燃焼に役立つアミノ酸５種類を配合。「燃焼系、燃焼系」
のフレーズが耳に残るＣＭソングはそのまま商品の認知度を高めた。当
初、初年度の目標としていた出荷本数500万ケースを発売４ヵ月で達成。
■ヒットの理由をサントリーでは「アミノ酸を手軽にとって元気な生活
を送るというコンセプトと、実写にこだわったＣＭが話題になったこと」
（本城和彦食品事業部課長）とみる。
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●あのＣＭの映像は絶対に特撮かＣＧ（コンピューターグラフィックス）
だと思っていました。実写だったとは驚きです。出演者は皆、体操選手
とかサーカス団員等でしょうか。
●「歴代のグランプリで初めて400点台を突破した」ということですか
ら、ここ10数年のＣＭ中、最高の評価を得たことになります。しかも、
引用部分以外のところに、「昨年までの最高点だった1998年の“ウイス
キー飲もう気分”キャンペーン（サントリー）の297点を大幅に塗り替
えた」とあります。ものすごいＣＭなのですね。
●この商品がヒットしたのは、確かに商品コンセプトも良いのでしょう
が、明らかにＣＭ効果でしょう。同グランプリの部門賞を見ると、ＣＭ
をどういう視点で見ればいいのかがわかります。
●３面と１面に掲載されている表を見ると、部門賞には「ＣＭソング賞」
「映像賞」「コピー賞」「ストーリー賞」「インパクト賞」「ユーモア
賞」「キャラクター賞」があり、燃焼系アミノ式のＣＭは、そのうち４
部門でトップです。
●商品を販売するには、先にお客に自社商品を認知してもらわなければ
購買にはつながりませんが、情報過多で類似商品も多い現代、その認知
を得ることが難しくなっています。当たり前のことを当たり前に伝えて
いては、どんなに良いモノでもなかなかお客の心に届きません。
●口コミで新規客を獲得できるようになるまでは、相手の意識にいきな
りズカズカッと入り込めるほどのインパクトのある告知が必要となりま
す。そこに相当な工夫が必要となるのです。
●これは、どのような告知の場面でも同じです。例えば営業マンだった
ら、初回面談の最初の３分で、いかに相手の心をわしづかみしてしまう
ような自社紹介、あるいは自己紹介ができるかが大切です。
●商品のプレゼンテーションの場面もそうですし、ネットショップでも
トップページやその他商品説明のページが引きつけられるものとなって
いるかどうかを常にチェックしなければなりません。
●そのチェックをするときに、この部門賞の視点が役立ちますね。自社
の広告やプレゼンテーションは映像、キャッチコピー、ストーリー、イ
ンパクト、ユーモア、キャラクター等において合格点をつけられるレベ
ルでしょうか。ＣＭソングは関係の無い会社も多いかもしれませんが。
●ひとつの商品をどう告知するかについて、販売担当者各自が考えたも
のの社内コンテンストを実施してみましょう。その商品の販売量が伸び
ると同時に、社員教育にもなります。商品の差別化が難しいものほど、
伝え方の差が売り上げの差に直結しますよ。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
３面にＣＭで活躍したタレントのランキングが掲載されており、男性部
門はベッカム、女性部門は松浦亜弥が１位とのことです。私は、松浦亜
弥さんがテレビに出始めた頃、失礼ながら「この子は１曲で消えるだろ
うなぁ」と思ったのですが…。
そう言えば、サザンオールスターズが「勝手にシンドバッド」というパ
ロディソング？（この曲名は、沢田研二の「勝手にしやがれ」とピンク
レディの「渚のシンドバッド」を合体したものですね）でデビューした
ときも、まさか今のような姿を想像できませんでした。
本当に人というのは、どんなふうになるかわかりません。皆さんの部下
も、そのうち化けるかもしれませんよ。その可能性を信じて見守ること
が大事ですね。
昨夜は無事、サンタ大作戦成功しました。親も子供を信じて見守るしか
できないですね。ハラハラドキドキしながら…。(#^.^#)
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